“相約北京,共襄盛舉”為主題的2012年爹地寶貝秋冬訂貨會暨BB褲高峰論壇
2012年6月30日,以“相約北京,共襄盛舉”為主題的2012年爹地寶貝秋冬訂貨會暨BB褲高峰論壇在北京九華山莊隆重召開,生活用紙和親貝網(wǎng)嘉賓應(yīng)邀出席訂貨會;林斌董事長就BB褲(拉拉褲)產(chǎn)品創(chuàng)新特性、市場容量規(guī)模、市場發(fā)展前景、市場運作規(guī)劃做了詳細闡述;營銷副總林中飛就營銷模式、經(jīng)營利潤、產(chǎn)品分銷等營銷策略與參會者做了精彩分享。
營銷峰會上,林董先就“共襄盛舉”做了精辟的解釋,顧名思義,共襄盛舉--齊心協(xié)力完成一項重要的任務(wù),“襄”有成就,完成的意思;對于爹地寶貝而言,近期的任務(wù)是完成BB褲的鋪市,分銷,提高認(rèn)知度,長遠的任務(wù)是提升爹地寶貝品牌知名度、美譽度,改變行業(yè)市場格局,共享爹地寶貝發(fā)展的豐碩成果!林董回顧了公司發(fā)展的歷程,當(dāng)年放棄如日中天的房地產(chǎn)生意,義無反顧投身到嬰童用品事業(yè),就是看到嬰童行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),是良心事業(yè),是長久事業(yè);雖然從事的是一次性消費品產(chǎn)品,快消品消費快,回轉(zhuǎn)快,但對于設(shè)備的更新和產(chǎn)品的創(chuàng)新始終堅持不斷改進和完善。爹地寶貝BB褲的誕生,標(biāo)志著公司又一重大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,爹地寶貝邁向高端產(chǎn)品行列。
爹地寶貝現(xiàn)有的BB褲生產(chǎn)線,是新日本瑞光生產(chǎn)線,采用新的處理器系統(tǒng),實現(xiàn)高質(zhì)量的控制且操作簡單,產(chǎn)品更換規(guī)格廣泛,機器均采用可變化的設(shè)計;規(guī)格更換簡單快速,設(shè)計獨特,品質(zhì)優(yōu)良,維護簡易,具有很高的生產(chǎn)效率和可靠性;該生產(chǎn)線可實現(xiàn)高速度生產(chǎn):400-450片/分(嬰兒)。目前拉拉褲生產(chǎn)線全國僅有四條,爹地寶貝生產(chǎn)線是中國標(biāo)準(zhǔn)拉拉褲生產(chǎn)線,超薄、舒適、尺寸符合中國寶寶特性,我們的目標(biāo)是做中國大、好的拉拉褲生產(chǎn)商。
拉拉褲目前市場份額低,行業(yè)關(guān)注度也相對較低,但同比日本市場,拉拉褲占據(jù)了六成的市場份額,其他紙尿褲占據(jù)四成份額,說明了拉拉褲市場潛力空間大;而在國內(nèi),拉拉褲市場滲透率相對也較低,沒有明顯的,爹地寶貝的切入,目的就是搶占消費者心智資源,先入為主,樹立爹地寶貝拉拉褲形象。爹地寶貝市場策略就是依托現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),透過經(jīng)銷商合作伙伴的覆蓋網(wǎng)絡(luò),業(yè)務(wù)團隊的客情維系,實現(xiàn)BB褲的快速鋪市、分銷,提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。
林董強調(diào),爹地寶貝的快速、穩(wěn)健發(fā)展,有兩大重要核心因素,一是擁有持續(xù)不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品,二是擁有穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作伙伴;事實證明,2012年度連續(xù)推出的雙柔、芯層、環(huán)腰系列新品,包括BB褲產(chǎn)品,已經(jīng)逐漸被市場接受,同時引起行業(yè)的重點關(guān)注;爹地寶貝目前擁有700多位經(jīng)銷商合作伙伴,網(wǎng)絡(luò)遍布全國各區(qū)域,正是有了經(jīng)銷商合作伙伴的傾力支持,才有了爹地寶貝的長足發(fā)展,爹地寶貝與經(jīng)銷商合作伙伴,不是單純的賣與買的關(guān)系,而是共存共贏合作關(guān)系,爹地寶貝的發(fā)展離不開經(jīng)銷商合作伙伴的支持,經(jīng)銷商合作伙伴同樣可以與爹地寶貝一起快速成長、壯大。到會的經(jīng)銷商對林董的觀念表示接受,也紛紛表示,與爹地寶貝的合作過程,就是公司的發(fā)展過程史,經(jīng)營爹地寶貝,不單是看中其產(chǎn)品品質(zhì),其中還有一個很大因素就是看中林董的對嬰童行業(yè)的執(zhí)著和林董的個人魅力,相信跟著爹地寶貝,一定會有一個很好的發(fā)展空間!
在營銷峰會上圍繞利潤、產(chǎn)品、分銷三大塊內(nèi)容,營銷副總林中飛先生做了詳盡精彩的演繹。先,就公司核心價值觀--以顧客利潤為中心,著重強調(diào),如果經(jīng)銷商合作伙伴沒賺不到錢,那就更無法談?wù)摻?jīng)營意愿問題,也就沒有現(xiàn)在的700多名客戶,那如何保證經(jīng)營利潤,林副總從經(jīng)營產(chǎn)品差異化、多品項經(jīng)營產(chǎn)品、新舊產(chǎn)品經(jīng)營、市場渠道細分、產(chǎn)品價格秩序穩(wěn)定等方面做了詳細闡述;其次產(chǎn)品創(chuàng)新,通過通俗易懂文字解說,結(jié)合進口生產(chǎn)線生產(chǎn)、產(chǎn)品解說視頻文件,為到會的合作伙伴呈現(xiàn)了一幅直觀演說教材;再次產(chǎn)品分銷,林副總從資源整合、網(wǎng)點開發(fā)、客情維系、推廣拉動等方面做了闡述。
現(xiàn)場的訂貨會,伴隨著《超越夢想》的歌聲,氣氛熱烈而又歡快,經(jīng)銷商合作伙伴通過與省區(qū)主管的溝通,了解政策,紛紛下單;會議結(jié)束,公司安排了豐富的北京旅游之行,萬里長城、故宮、天安門、十三陵、鳥巢、水立方、功夫表演、王府井,一個都沒有少,讓大家領(lǐng)略了北京的優(yōu)美的風(fēng)光,也讓經(jīng)銷商合作伙伴體會到爹地寶貝的細心與周到,帶著對爹地寶貝的期望、憧憬、祝愿,2012年度爹地寶貝秋冬訂貨會暨BB褲高峰論壇圓滿結(jié)束!
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