代理經(jīng)銷(xiāo)商投資理由 看愛(ài)兒赫瑪發(fā)展實(shí)力
愛(ài)兒赫瑪的發(fā)展完全可以從三個(gè)方面來(lái)講,個(gè)是商品力,第二個(gè)是業(yè)態(tài),第三個(gè)是品牌力。
從業(yè)態(tài)方面來(lái)講的話,主要就是從渠道來(lái)講,能夠從渠道獲益是主要的。在渠道方面,,我們已經(jīng)擁有一些小豬班納的經(jīng)銷(xiāo)商資源,但只是借用它的資源,并不是說(shuō)完全依賴(lài)于它,因?yàn)閻?ài)兒赫瑪已經(jīng)從小豬班納獨(dú)立出來(lái)了。這些經(jīng)銷(xiāo)商其中的一些大客商看到了愛(ài)兒赫瑪?shù)臐摿,就開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)設(shè)愛(ài)兒赫瑪?shù)牡赇,這對(duì)愛(ài)兒赫瑪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到了一定的帶動(dòng)作用。但是市場(chǎng)的話只是很小的一個(gè)部分,只是占到20%—30%左右,大部分還是需要我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)些新客戶。
在商品力來(lái)講,因?yàn)閻?ài)兒赫瑪?shù)漠a(chǎn)品線從定位來(lái)講,雖然初它只是小豬班納旗下的一個(gè)嬰幼系列,但獨(dú)立出來(lái)之后在市場(chǎng)中很受歡迎。在嬰童市場(chǎng)中,一般常見(jiàn)的都是嬰童家居、嬰童用品,但是我們主打嬰兒服飾,可以說(shuō)是切入了一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)。當(dāng)前,愛(ài)兒赫瑪嬰兒外出服系列有一部分延續(xù)小豬班納的風(fēng)格,這使得消費(fèi)者更加容易接受愛(ài)兒赫瑪產(chǎn)品,同時(shí)這也是愛(ài)兒赫瑪能夠取得這么好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因。
而品牌力方面,就是容易影響和拉動(dòng)消費(fèi)者的,這里有兩個(gè)重點(diǎn):
,在我們上市初始時(shí),小豬班納的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在童裝市場(chǎng)佇立多年,在品牌的各方面的建設(shè)上面有很深的基礎(chǔ),我們借鑒了他們的一些成功經(jīng)驗(yàn)和操作手法,借助一些機(jī)構(gòu)的努力和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的努力,使愛(ài)兒赫瑪快速進(jìn)入市場(chǎng)。
第二、在品牌建設(shè)以及品牌運(yùn)營(yíng)方面,我們已經(jīng)開(kāi)始尋找一些專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)品牌傳播策劃公司來(lái)展開(kāi)合作;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,我們也和法國(guó)的卡琳公司合作,展開(kāi)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品色彩趨勢(shì)研究等探討并運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中;現(xiàn)在我們還跟中研國(guó)際培訓(xùn)咨詢(xún)公司合作,共同探索行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),力求打造消費(fèi)者更容易接受的一些新理念。
從渠道的運(yùn)營(yíng)方面,開(kāi)發(fā)新的模式,比如早教機(jī)構(gòu)金寶貝、樂(lè)樂(lè)趣的合作。這個(gè)方面在華南地區(qū)發(fā)展的比較好,我們與金寶貝進(jìn)行深層次的合作,只要成為購(gòu)買(mǎi)愛(ài)兒赫瑪?shù)囊恍┊a(chǎn)品,我們可以贈(zèng)送金寶貝的一些免費(fèi)試聽(tīng)的早教課程。當(dāng)消費(fèi)者成為愛(ài)兒赫瑪或者金寶貝的VIP客戶的時(shí)候,我們可以進(jìn)行資源互換,讓消費(fèi)者體驗(yàn)我們的品牌文化和金寶貝的育兒課程。或者我們愛(ài)兒赫瑪?shù)臅?huì)員今后可以直接去金寶貝幼教會(huì)所享受一些免費(fèi)的娛樂(lè)或者育兒課程培訓(xùn)等福利,這是一種雙方互惠的資源共享政策。
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