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安爾樂母公司恒安集團 創(chuàng)新變革成就

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2012年07月13日 10:11  來源:中嬰網(wǎng)

  總部位于福建泉州晉江的福建恒安集團有限公司(下稱“恒安集團”),其三大產(chǎn)品系列分別為生活用紙、衛(wèi)生巾和紙尿褲。其中,衛(wèi)生巾和生活用紙市場占有率連續(xù)多年位居全國行業(yè),“心相印”紙品更連續(xù)8年高居全國市場綜合占有率,是寶潔、強生、金佰利等國際巨頭在中國市場強勁的競爭對手。

  事實上,讓國際巨頭艷羨的不僅是市場占有率,更是恒安集團獨步天下并長期保持的超高毛利率和凈利潤,而這兩個指標(biāo)被恒安集團CEO許連捷視為品牌真正的試金石。

  2009年,恒安集團銷售收入108.34億港元,毛利率46%,凈利潤21.18億港元;2010年,銷售收入134.32億港元,毛利率44.3%,凈利潤24.38億港元;2011年,銷售收入170.5億港元,毛利率39.9%,凈利潤26.9億港元。而2002年時,其銷售收入僅11億港元。

  遠不止于此,恒安集團已經(jīng)提出,2013年的戰(zhàn)略目標(biāo)是銷售額252億,2015年則要達到400億;更遠期的規(guī)劃是,到2020年生活用紙規(guī)模成為。這便是一個鄉(xiāng)村小廠在一個小學(xué)都沒畢業(yè)的民營企業(yè)家長達27年的經(jīng)營之下,所擁有的現(xiàn)在和值得期待的未來。

  強者恒安

  2010年,高盛投資銀行報告顯示,恒安集團的盈利能力、業(yè)績增長能力、稅前利潤率三大指標(biāo)在全球同行業(yè)中名列,并被評為全球有價值投資的消費性產(chǎn)品公司。“我們排在很多跨國公司競爭對手的前面。”許連捷表示。

  恒安集團創(chuàng)辦于1985年,1998年在香港上市。2011年6月,恒安入編香港股市恒生指數(shù)成份股,成為46家藍籌股之一。2011年9月,恒安上榜福布斯亞洲上市公司50強企業(yè)名單,是中國入圍的23家企業(yè)之一。

  恒安集團擁有中國馳名商標(biāo)“安爾樂”、“心相印”和“安兒樂”,以及“七度空間”、“安樂”、“安而康”等著名品牌,生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲及生活用紙系列,衛(wèi)生巾和生活用紙產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年位居行業(yè)。尤其是“心相印”紙品更連續(xù)8年高居全國市場綜合占有率。恒安集團目前擁有行業(yè)內(nèi)為龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),旗下1.5萬名銷售人員覆蓋全中國70萬個零售終端。

  變革恒安

  27年來,許連捷近乎神奇地在每一個關(guān)口到來之前,都做出了準(zhǔn)確的判斷,并以變革應(yīng)對,而漸至業(yè)績長期快速增長且長期保持高毛利的經(jīng)營佳境,成為中國民營企業(yè)的標(biāo)桿。

  1991年,“安樂”衛(wèi)生巾全國市場占有率高達40%,形勢大好,許連捷卻感覺不妙,“這么好的生意誰都會搶著干,必須避開同質(zhì)競爭。”許連捷說服股東做出抉擇,以200條“安樂”衛(wèi)生巾生產(chǎn)線的價格,購入兩條第三代護翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,使國內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)與發(fā)達國家縮短了20年的差距。

  1996年起,恒安銷售額突破10億元大關(guān),此后一直在12億左右徘徊。許連捷意識到,恒安粗放的管理已無法支撐企業(yè)發(fā)展。許連捷極具前瞻性地主導(dǎo)恒安于1998年在香港上市,利用上市為恒安架設(shè)了現(xiàn)代企業(yè)管理制度,為恒安跨越式發(fā)展奠定了重要的基石。

  1999年恒安副總裁吳世界一家被害,恒安遭受重創(chuàng)。此時,若不是已成為上市公司,恒安很可能就此分崩離析。許連捷把當(dāng)時的恒安定位為“半癱”,認(rèn)為必須借助外力重振恒安。

  2001年7月,恒安重金聘用美國咨詢公司湯姆斯集團,推行旨在縮短單位時間作業(yè)流程、提高效率的“TCT行動”(Total Cycle Time,即全周期時間管理模式),同時幫助恒安進行產(chǎn)銷分離的調(diào)整,將生產(chǎn)和銷售從品類發(fā)展部分割出來。

  這便是許連捷主導(dǎo)的恒安次變革,到2007年底,銷售額達54億多元,較2002年的11億多增長5倍,稅收利潤也增長5倍,超過10億元,人均貢獻率則增長了4.5倍。

  同樣,在業(yè)績大好的2007年年底,許連捷再次提出實施二次管理變革。他說,這么多高層認(rèn)為恒安是好的,比競爭對手好很多,單憑這一點、這種思維,恒安就應(yīng)該進行二次管理變革。

  為此,恒安延請美國管理咨詢公司博斯做目標(biāo)管理,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、管理控制、供應(yīng)鏈優(yōu)化和績效管理四大模塊。

  恒安

  2008年,恒安啟動績效管理體系項目,許連捷再次行動,在包括質(zhì)量管理、企業(yè)文化、環(huán)境保護、社會責(zé)任等所有層面,為“百年恒安”尋求系統(tǒng)保障。

  許連捷表示,績效管理是目前世界上科學(xué)、先進的企業(yè)管理工具;其內(nèi)容是在質(zhì)量管理、環(huán)境保護、社會責(zé)任三大管理要求基礎(chǔ)上,涵蓋企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)。

  “我們提出到2013年銷售額252個億、2015年400億的戰(zhàn)略目標(biāo),我們有這么遠大的目標(biāo),正是因為企業(yè)有一套可不斷循環(huán)、提升的標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)?吹絾T工每天都在進步,管理層更有信心,我們就更有條件走在競爭對手前面,這個行業(yè)的進步。”

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