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奇妮集團副總經(jīng)理吳俊德先生:奇妮孕婦裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化整合

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2012年07月23日 13:36  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:奇妮品牌成立于1982,肯勒芳品牌是2006成立的新銳品牌。奇妮孕婦裝集團是1993年開始進入中國市場,初期在中國的一級的城市、一級的商場設(shè)立品牌專柜,是個引進孕婦裝概念商品的品牌。

  奇妮品牌成立于1982年,肯勒芳品牌是2006年成立的新銳品牌。奇妮孕婦裝集團是1993年開始進入中國市場,初期在中國的一級的城市、一級的商場設(shè)立品牌專柜,是個引進孕婦裝概念商品的品牌。接著率先引進防電磁波屏蔽衣(防輻射概念的防護性商品)。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的成長需求,公司不斷繼續(xù)引進不同市場需求的品牌商品。至今,在香港、澳門、東南亞、美國等都有010、奇妮、肯勒芳的專賣店、專柜或銷售點的。

  本次展會,我們中國孕網(wǎng)采訪了奇妮集團副總經(jīng)理吳俊德先生。

(奇妮集團中國地區(qū)經(jīng)銷加盟負(fù)責(zé)人、副總經(jīng)理----吳俊德先生)

  中國孕網(wǎng):吳總,你好,這次來參CBME孕嬰童展,為廣大渠道商和加盟商帶來了哪些品牌和新產(chǎn)品呢?可否給我們大家介紹一下?

  吳總:我們這次精心籌畫了這次的展會,希望帶給孕婦裝市場有更新的氣象。這次展場中我們會同時呈現(xiàn)兩個中高端的品牌,提供給來自不同區(qū)域的經(jīng)銷客戶有不同的選擇。更重要的是我們規(guī)劃很多針對孕產(chǎn)婦需求的商品。我們的主要類別有:1.防電磁波系列衣(功能+時尚).2.孕婦外服(個性+時尚).3.居家的哺乳裝(時尚+功能)。4.孕產(chǎn)婦的產(chǎn)前產(chǎn)后的用品呵護系列5.其它孕婦的配套商品(保養(yǎng)品修護系列)

  中國孕網(wǎng):您認(rèn)為這次參展的行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景是怎樣的?

  吳總:我認(rèn)為目前這個行業(yè)是處在一個相當(dāng)蓬勃的發(fā)展形勢中,不同的銷售渠道,不管是供應(yīng)商、代理商或者零售商,都是呈現(xiàn)出百家爭鳴、百花齊放的繁榮景象。不過,我個人認(rèn)為當(dāng)一個行業(yè)到了一個高峰期時,競爭白熱化后,都勢必會步入到一個盤整期。通路渠道需要整合,商品也要整合,市場秩序也要面臨整合。在我們而言,我們會特別針對商品這方面的關(guān)注,為了持續(xù)永恒的守護這個行業(yè),我們必須做到商品的差異化、優(yōu)質(zhì)化、合理化。如此才能生產(chǎn)出具有競爭力的商品,尤其是強化商品的組織結(jié)構(gòu)。同時,制定出合理有競爭力的交易條件,組織一個有競爭力的經(jīng)營團隊,如此,才能夠在這個行業(yè)歷久不衰的。

(奇妮孕婦裝CBME展會現(xiàn)場展位圖)

  中國孕網(wǎng):謝謝,另外,我們也知道,這個行業(yè)里的競爭也是相當(dāng)激烈的,那么,奇妮吸引加盟商的市場優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪里?

  吳總:我們的市場優(yōu)勢在哪里?換言之,就是市場競爭力是甚么?我想商品結(jié)構(gòu)是重要的。它也就是開一個品牌店經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。結(jié)構(gòu)強的話,可以吸引客戶,也能滿足客戶購買的需求欲望,創(chuàng)造成交率,提升營業(yè)績效。

  所以,我們的商品結(jié)構(gòu)強。分類如:

  1.外出服結(jié)合(哺乳衣居家兩用服飾):專業(yè)的外著的設(shè)計團隊,結(jié)合國際時尚的潮流、款式,加上累積多年的客戶訊息,做出符合孕婦孕期的服飾。實現(xiàn)懷孕的女人美麗的境界(可依孕婦不同孕期生理變化,可以調(diào)節(jié)腰圍的伸縮功能褲,更是我們的特色。)

  2.防電磁波衣(防輻射)商品,運用多年的外服設(shè)計的專業(yè)結(jié)合時尚概念。選用防護面料的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,通過標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的檢測作業(yè),做出具要防護功能又有時尚的功能服飾。讓孕婦的生活品質(zhì)更加的安全與舒適.(更妥善呵護下一代的到來)。

  3.專業(yè)的孕、產(chǎn)期的內(nèi)著呵護系列。產(chǎn)后的身形修飾系列。我們用專業(yè)的態(tài)度與經(jīng)驗,研發(fā)出健康舒適的商品,例如:新穎時尚潮流的文胸款式.舒適的材質(zhì)結(jié)合哺乳功能.產(chǎn)后束腹週邊商品...等。提供給孕、產(chǎn)婦消費者舒適,貼心,時尚的孕產(chǎn)期生活。

  4.當(dāng)然,后就是我們有一個專業(yè)的營銷團隊。提供即時的銷售服務(wù)與后臺支持。由于我們的經(jīng)營渠道種類豐富,經(jīng)驗十足,所以更清楚代理商的需求,因此,我們有制定出合理的經(jīng)營合作策略,希望達(dá)到多贏的局面。我想,競爭力、執(zhí)行力、決斷力是我們認(rèn)為的大優(yōu)勢。

(一位顧客在選看奇妮品牌孕婦裝)

  中國孕網(wǎng):好的,那么,我們大家都想知道的是,跟奇妮合作需要具備什么條件?

  吳總:我們覺得重要的是有1.具備品牌長期經(jīng)營的理念。2.對于孕嬰童這個行業(yè)要有興趣。具備愛心、細(xì)心、耐心的特質(zhì)是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。當(dāng)然不可或缺的是要有一定經(jīng)營資金投入。加上我們專業(yè)的經(jīng)營團隊合作下,一定是可以達(dá)到大家理想的目標(biāo)。

  中國孕網(wǎng):能否為我講述,在選擇合作伙伴時,您看重他們身上的哪些素質(zhì)?您對他們有什么建議?

  吳總:我的建議是,選對行業(yè),選對位置,選對品牌,觀念要正確、 愛心、細(xì)心、耐心是必備的。這個行業(yè)是投資的經(jīng)營業(yè)種,不是投機短期可以致富的,因此心態(tài)是重要的。

  中國孕網(wǎng):后請您談一談,特別是肯勒芳發(fā)展特許經(jīng)營方面,未來的重點規(guī)劃是什么?

  吳總::由于我們企業(yè)所經(jīng)營的品牌較多,同時也是有系統(tǒng)化的區(qū)分市場渠道的經(jīng)營概念。依照不同的品牌定位、不同的品牌風(fēng)格、不同區(qū)域,針對性的來面對其所屬市場來投放經(jīng)營的。所以我們的未來的重點規(guī)劃,將是針對在適合的渠道,適合的區(qū)域,有效益的來尋求適合的代理商或通路業(yè)者來合作。同時在商品的開發(fā)上將會針對不同區(qū)域和渠道.來做出更有效益的結(jié)合,滿足消費者對于視覺與觸覺的感受,選取面料素材方面,也將以健康、環(huán)保、舒適的概念來引進推廣。創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的商品,來滿足孕嬰童消費族群的需求。

  中國孕網(wǎng):謝謝您接受采訪,祝奇妮孕婦裝集團的發(fā)展更上一層樓!

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