裘天寶，一個專注于外貿的成熟品牌，一個用經典裝點生活，用品質陪伴成長的優(yōu)秀品牌，一個體現(xiàn)紳士，典雅，內斂，獨特的貴族細膩美的高貴品牌。在剛剛結束的2012CBME上海嬰童展上成為一道美麗的風景線。這樣的一個品牌將轉入國內市場，開始做內銷。中嬰網專訪顏公益總經理，和您一起探尋裘天寶的內銷之旅。

常州市裘天寶服裝有限公司總經理   顏公益先生

　　中嬰網：顏總，您好!裘天寶是第幾次參加CBME上海嬰童展?

　　顏總：今年是我們次參加這個展會。

　　中嬰網：次參加這樣的大型展會，對裘天寶來說意義非凡。顏總，對于國內的消費者來說，可能還不是很了解這個品牌，先想請您向大家介紹下這個品牌。

　　顏總：常州裘天寶服裝有限公司是一家集設計、制作、銷售、服務于一體的專業(yè)生產童裝的企業(yè)。公司有近30條生產流水線，各類專業(yè)管理、技術人才近80余人，服裝生產工人1000余人。公司基礎雄厚、管理規(guī)范、裝備精良，年生產各類童裝近2000余萬件套。產品暢銷美國、歐洲等20多個國家和地區(qū)。

　　公司秉承：“可心的服裝由裘天寶人造”的企業(yè)使命、“做的縫制工廠，過五星的美好人生”的企業(yè)愿景和“把裘天寶建成一所大學，讓全員誠信做人、用心做事、厚德博愛、共贏共榮”的核心價值。裘天寶人繼承著裝點人生、美化生活的重任

　　裘天寶QuTeBabe起源于法國皇室，崇尚天然典雅的著衣理念，切合不同年齡段孩子的需求，在設計中融入貴族的經典與時尚的潮流，堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經典品質而不斷前進。

　　秉承精致的品質和華貴的風格為品牌核心，匯集國內外專業(yè)的設計和策劃團隊，使用綠色環(huán)保的面料染料，引進國際先進的技術設備，建立完善的管理與服務體系，從研發(fā)到制作，從生產到檢測，從原料到成品，裘天寶確保每一件產品每一個細節(jié)都能給予孩子健康舒適的肌膚體驗。

　　憑借在市場領域以傳承皇室經典和追求品質的核心理念，裘天寶以中西結合設計為操控領域迅速崛起。公司將繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，為孩子們的健康成長提供極富原創(chuàng)性的產品，始終保持行業(yè)地位，致力于在業(yè)界獲得與品牌理念相當?shù)馁F地位。

2012CBME展會現(xiàn)場裘天寶展位人氣火爆

　　中嬰網：我們知道裘天寶是一個做外貿的成熟品牌，那么是什么促使品牌進駐國內市場，試水內銷呢?

　　顏總：裘天寶通過這些年的積淀，工廠已經很成熟，我們有外銷的基礎，有很好的品質，我們有很好的外銷經驗。這些都是我們所具備的資本。另外，近年隨著人們生活水平的提高，對品牌的追求度上升，尤其是省代環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，內銷市場整體水平在上升，這對我們來說是一個很好的機遇。內銷需要有自己獨特的想法，自己的文化背景，裘天寶已具備這樣的優(yōu)勢。在這樣的市場成熟時期，裘天寶的進入，無疑是一個絕好的時機。裘天寶要把外銷的元素做到內銷上來，會讓國內的嬰兒服飾有一個提升。裘天寶以中西結合設計為操控領域迅速崛起。在設計中融入貴族的經典與時尚的潮流，堅持濃厚優(yōu)雅的英倫風格，意在為傳承皇室尊貴的生活理念與經典品質而不斷前進。這些歐美元素引入國內市場，在很大程度上將會推動國內幼兒服飾的發(fā)展。

　　中嬰網：聽了你的敘說，我們看到了裘天寶進入國內市場的信心。顏總，相比之前的外貿，裘天寶在做內銷時有怎樣的營銷亮點?

　　顏總：打造我們自己的特色，我們將外銷的優(yōu)勢應用到內銷中，比如說這些功能型面料，在國內就不多見。擁有這樣的優(yōu)勢，我們能生產出高品質的產品;另外，我們一天10萬件衣服的生產量，可以保障持續(xù)供貨。我們用外銷的精神來做內銷，高品質的產品，這是我們獨特的優(yōu)勢，我們有信心來保障國內寶寶的健康成長。

展會現(xiàn)場裘天寶展出產品

　　中嬰網：今天的展會現(xiàn)場，我們看到，裘天寶展位人氣火爆，這對于裘天寶進入國內市場也是一個很好的征兆。這里我想請問下，裘天寶有哪些吸引經銷代理商的獨特優(yōu)勢?

　　顏總：裘天寶的品牌定位：平價、優(yōu)質、高雅、快速

　　我們的設計融入了歐美的元素，和歐美新時尚同步，是一種高雅的設計。裘天寶的服飾原料是我們自己生產，這樣就縮減了成本

　　我們有專業(yè)的系統(tǒng)來統(tǒng)計門店的銷售量，以確保及時補貨，同時根據銷售情況統(tǒng)一調貨換貨，這就減輕了門店的銷售負擔，也保證了門店有更大的利潤空間。

　　中嬰網：裘天寶是次參加CBME，后想請顏總簡單地談談您對本次展會的一些感想。

　　顏總：這次展會，我們感覺還是蠻成功的，很多人來關注這個品牌，也都很喜歡并認可這個品牌。還有部分人對我們裘天寶品牌提出了一些不錯的建議，要求我們的品牌要進入商場，這對我們來說也是蠻大的挑戰(zhàn)，有一定的挑戰(zhàn)。我們的目標是一線的品質，二線的價格，我們期望更多的中國消費者能夠感受到這種環(huán)保的面料，享受這種歐美元素的設計，從而愉快地生活。

　　中嬰網：感謝顏總在百忙之中接受我們的采訪，也祝愿裘天寶的內銷之路越走越寬!

　　顏總：謝謝中嬰網對我們的關注與肯定!

　　編者后記：初識裘天寶嚴總經理，感覺便是一份平易近人的和藹。一位將品牌做的如此出色的老總，待人能有這樣一份謙和，令人折服!他和他的團隊，也必定是一支戰(zhàn)斗力很強的出色團隊。一個將外貿做得如此成功的品牌，我們深信它的內銷之旅必定是高效、快樂與精彩的!