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綜合電商 觸發(fā)母嬰B2C變局

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2012年08月15日 09:14  來源:中嬰網(wǎng)

  近日,在母嬰B2C行業(yè)浸淫多年的紅孩子遭遇“滑鐵盧”,傳言稱紅孩子面臨“內(nèi)憂外患”并尋求出售。紅孩子所遭遇的困境是母嬰B2C垂直電商近年來發(fā)展日漸衰微的縮影,當(dāng)年紅極一時(shí)的麗家寶貝、樂友等母嬰知名電商在逐漸淡出也是不爭的事實(shí)。以往波瀾不驚的母嬰電商領(lǐng)域,正面臨一輪被綜合型電商的新變局。

  尿片中的商機(jī)

  近年來,母嬰市場受到了的關(guān)注,根據(jù)艾瑞咨詢公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國0歲至3歲的幼兒有7000多萬,每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600萬至1800萬。依托于龐大的幼兒基數(shù),2011年中國母嬰網(wǎng)購市場的規(guī)模超過300億,預(yù)測2012年我國的母嬰網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)600億。艾索兒童市場咨詢公司研究總監(jiān)安向龍表示,以0至3歲幼兒為例,年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上,保守估算,城市幼兒消費(fèi)規(guī)模超過3500億,這樣來算,嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

  記者了解到,京東商城、天貓、蘇寧易購紛紛呈現(xiàn)出了跑步前進(jìn)的行為。7月12日,京東與可瑞康、好奇、媽咪寶貝、美素、雅培、貝親、樂高、幫寶適、好孩子等16大母嬰一線品牌簽訂戰(zhàn)略合作,在母嬰領(lǐng)域高調(diào)宣戰(zhàn)的同時(shí),也在行業(yè)里掀起了軒然大波。此外,包括淘寶、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、蘇寧易購在內(nèi)的眾多電商平臺也是暗流涌動。業(yè)內(nèi)專家分析,事實(shí)上,母嬰電商品類成為香餑餑是必然的,一方面是因?yàn)?0后的父母大多具有網(wǎng)購的行為習(xí)慣,對電商的信賴度、依賴度極高,因此造就了一個(gè)爆發(fā)式的市場;另一方面是中國教育觀念里對孩子的重視和寵愛,每個(gè)家長骨子里都將孩子捧在手心,相關(guān)商品購買呈急劇增長趨勢。

  一站式營銷效應(yīng)凸顯

  目前,電商格局雖未定,但已經(jīng)形成以京東商城、天貓兩家的平臺。B2C走綜合型多品類商品經(jīng)營的趨勢已定,通過擴(kuò)充品類,既能夠充分提升單個(gè)用戶的購買頻率、客單價(jià)等指標(biāo),又能通過擴(kuò)大地盤和銷售額,攤薄巨額投資的倉庫、物流、配送中心及信息系統(tǒng)等成本。另外,這種一站式的購物體驗(yàn)相比垂直電商更具便捷優(yōu)勢,消費(fèi)者在買到衣服家電的同時(shí),還能順帶捎回“紙尿褲”,這是在母嬰行業(yè)摸爬滾打多年的紅孩子、樂友等母嬰垂直電商所不及的。

  京東商城副總裁李曦透露,京東商城正在建設(shè)的大數(shù)據(jù)平臺可以基于用戶消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析,進(jìn)而準(zhǔn)確把握用戶的需求,進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。這些都是建立在全品類綜合商城基礎(chǔ)之上的,也是綜合電商在母嬰領(lǐng)域異軍突起的重要原因。

  業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,垂直母嬰電商如果獨(dú)立發(fā)展,未來會很受傷,甚至淪落到被收購的境地。當(dāng)年曾經(jīng)備受風(fēng)投青睞的紅孩子已風(fēng)光不再,2011年紅孩子收入為15億元,但2012年收入停滯不前,甚至出現(xiàn)了倒退,被爆虧損,四位創(chuàng)始人中相繼有三位掛冠而去,資本方與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)間的分歧加大。但真正壓垮紅孩子的后一根稻草來自于綜合性電商的上位和沖擊。

  事實(shí)上,對母嬰領(lǐng)域的供應(yīng)商來說,綜合性電商平臺無論是用戶規(guī)模、銷量還是更深層次的合作上,都更具有價(jià)值。有業(yè)內(nèi)人士表示,京東此次與各大母嬰知名品牌簽約,未來必將增加品牌直供等深度合作,這在母嬰行業(yè)有更深含義。對于母嬰用品,價(jià)格并不是用戶為看重的領(lǐng)域,相反安全和品質(zhì)至關(guān)重要,近日不斷出現(xiàn)的奶粉危機(jī)說明了這點(diǎn)。

  不過,母嬰市場由線下到線上的遷移才剛剛開始,紙尿褲、奶粉兩大類所占的比重過高,其他幼兒用品有待挖掘。雖然目前還難以預(yù)測,未來母嬰電商平臺誰能笑到后,但按照行業(yè)的規(guī)律分析,綜合型電商的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯, “大者恒大,強(qiáng)者恒強(qiáng)”會是未來的主旋律。

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