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綜合電商瞄準(zhǔn)尿片中的商機(jī)

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2012年08月20日 09:38  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  日前,京東商城與可瑞康、好奇、媽咪寶貝、美素、雅培、貝親、樂(lè)高、幫寶適、好孩子等16大母嬰一線品牌簽定戰(zhàn)略合作,高調(diào)宣戰(zhàn)母嬰領(lǐng)域。事實(shí)上,母嬰電商領(lǐng)域正遭遇京東商城等綜合電商的攪局。

  近年來(lái),母嬰市場(chǎng)受到了的關(guān)注。根據(jù)艾瑞咨詢公布的相關(guān)數(shù)據(jù),中國(guó)0歲至3歲的幼兒有7000多萬(wàn),每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600至1800萬(wàn)。依托于龐大的幼兒基數(shù),2011年中國(guó)母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)300億元,預(yù)測(cè)2012年我國(guó)的母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)600億元。艾索兒童市場(chǎng)咨詢公司研究總監(jiān)安向龍表示,以0-3歲幼兒為例,年均消費(fèi)能達(dá)到14000元以上,保守估算,城市幼兒消費(fèi)規(guī)模超過(guò)3500億元,這樣來(lái)算嬰童市場(chǎng)至少有 1000億元的利潤(rùn)空間。

  在巨大的市場(chǎng)潛力下,除了京東在母嬰領(lǐng)域大施拳腳外,淘寶、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)在內(nèi)的眾多電商平臺(tái)都跑步前行。業(yè)內(nèi)專家分析,一方面是因?yàn)?0后的父母大多具有網(wǎng)購(gòu)的行為習(xí)慣,對(duì)電商的信賴度、依賴度極高,因此造就了一個(gè)爆發(fā)式的市場(chǎng);另一方面,中國(guó)教育觀念里對(duì)孩子的重視和寵愛(ài),每一個(gè)家長(zhǎng)都將孩子捧在手心,相關(guān)商品購(gòu)買呈急劇增長(zhǎng)趨勢(shì)。

  目前,綜合性電商平臺(tái)通過(guò)擴(kuò)充品類,既能夠充分提升單個(gè)用戶的購(gòu)買頻率、客單價(jià)等指標(biāo),又能通過(guò)擴(kuò)大地盤(pán)和銷售額,攤薄巨額投資的倉(cāng)庫(kù)、物流、配送中心及信息系統(tǒng)等成本。另外,這種一站式的購(gòu)物體驗(yàn)相比垂直電商更具便捷優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者在買到“啤酒”的同時(shí),還能為家庭捎回“紙尿褲”,因此更受歡迎。

  京東商城副總裁李曦透露,京東商城正在建設(shè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以基于用戶消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析,進(jìn)而準(zhǔn)確把握用戶的需求,進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。這些都是建立在京東商城這樣全品類綜合商城的基礎(chǔ)之上的,為線上實(shí)現(xiàn)“啤酒+尿布”的精準(zhǔn)推薦提供了可能,也是京東這樣的綜合電商在母嬰異軍突起的重要原因。

  業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè),垂直母嬰電商如果獨(dú)立發(fā)展,未來(lái)會(huì)很受傷。對(duì)母嬰領(lǐng)域的供應(yīng)商來(lái)說(shuō),綜合性電商平臺(tái)無(wú)論是用戶規(guī)模、銷量還是更深層次的合作上,都更具價(jià)值。奶粉品牌Karicare的一位人士表示,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的線上渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn),京東在品牌正品保障和信賴度上面比較,所以雙方從去年11月就確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。不過(guò),對(duì)于同類的電商渠道,母嬰品牌大多也不排斥,只不過(guò)會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的合作渠道,期待能提供更為深入的消費(fèi)者洞察及品牌營(yíng)銷平臺(tái)。對(duì)于母嬰用品,價(jià)格并不是用戶為看重的領(lǐng)域,相反安全和品質(zhì)至關(guān)重要。

  相比而言,綜合型電商平臺(tái)在底層的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞及前端的用戶購(gòu)物體驗(yàn)上具備優(yōu)秀的基因,能承載更多的品類擴(kuò)張。在這方面,京東從2006年投入巨資建立物流中心、配送點(diǎn),全國(guó)已覆蓋六大一級(jí)物流中心,超過(guò)300個(gè)城市的配送中心,形成了完善的覆蓋,能為合作的品牌商快速地變現(xiàn)和產(chǎn)生收益,也具備彈性的品類擴(kuò)張吸納能力。

  現(xiàn)在來(lái)看,母嬰市場(chǎng)由線下到線上的遷移才剛剛開(kāi)始,紙尿褲、奶粉兩大類所占的比重過(guò)高,其他幼兒用品有待挖掘。雖然還難以預(yù)測(cè)未來(lái)母嬰電商平臺(tái)誰(shuí)能笑到后,但按照行業(yè)的規(guī)律分析,綜合型電商的“馬太效應(yīng)”已經(jīng)愈加明顯。

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