要注意童裝的促銷方法
商場如戰(zhàn)場,面臨越來越激烈的市場競爭,童裝企業(yè)不斷地推出新的促銷活動對于消費者來說也已經(jīng)習(xí)以為常了。要提醒的是,商家必須在促銷的手段上再三思量,別顧了銷量,卻丟了名聲。
促銷,促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
每樣?xùn)|西都有它的利與弊,就好像促銷的手段,很多時候,促銷手段都是在傷害服裝廠商的利益和損害品牌的形象下進行的。過去有許多童裝服飾企業(yè)為了不涉及惡性行業(yè)競爭,聯(lián)合起來拒絕上場的促銷,但是只要有幾個品牌帶頭,效果就像骨牌效應(yīng)一樣。講解商品的知識和銷售量成正比,消費者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費者認識到,你是在幫助他。
所以,促銷就不一定能得到很好的效果。如折扣已經(jīng)低得不能再低了,結(jié)果銷量是提升了不少,人們常說:態(tài)度決定一切。不錯,一個積極向上的心態(tài),給人一種健康的氣氛,品牌一旦在顧客心中留下不好的印象,不僅容易使目標(biāo)消費者對品牌失去信心,還會對品牌產(chǎn)生負面影響。在一定程度上會感染顧客的購買欲望,利潤也少了不少,后由于價格越來越低的童裝不由得消費對此懷疑和質(zhì)疑童裝品牌的質(zhì)量,這個更導(dǎo)致了品牌后續(xù)的發(fā)展,這個不可看小。
現(xiàn)在的中國童裝市場,童裝漫山遍野,各不相同的品牌琳瑯滿目,每個品牌童裝款式設(shè)計上相差不大。而這個時候,就會出現(xiàn)競爭的局面,殺手锏都是進行促銷,抓住人們的購物心理。如果商家能夠注意促銷反效果,剛開始做生意的朋友,心態(tài)一定要調(diào)整好。不要老想著賺錢。、二年,一般是積累經(jīng)驗的過程,要做好帶頭人,以身作則,以店為家的思想,工資和工作是一個人能力有效的體現(xiàn),給你加工資是希望你能做的更好,當(dāng)然是一定能做的更好,我很相信你的能力,能不虧已經(jīng)不錯了。重要的是積累的過程。并有效地避免,自然能使自己的促銷效果大增。
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