紅蜻蜓品牌重拳出擊搶灘兒童消費(fèi)品市場(chǎng)
目前,越來越多的主流成人裝品牌看到了機(jī)會(huì),紛紛搶灘童裝市場(chǎng),同時(shí)一些知名國外品牌強(qiáng)勢(shì)入市,搶占國內(nèi)童裝市場(chǎng)的份額,使市場(chǎng)競(jìng)爭更趨激烈,如:巴拉巴拉、安踏兒童、361度兒童,百麗收購品牌準(zhǔn)備進(jìn)入童裝領(lǐng)域等;外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入兒童消費(fèi)品市場(chǎng),如溫州的萊蒙童鞋、上海愛制造等;商場(chǎng)品牌渠道下移,逐步向?qū)Yu過渡;兒童產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)紛紛自建品牌,以短的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)沖入市場(chǎng),如:卡丁、七波輝、圖圖、牧童;相關(guān)兒童品牌廣告投入力度加大,如:巴拉巴拉、牧童等品牌廣告充斥央視廣告頻道;組合店模式的集中形成,多品牌多品類組合,如:魔術(shù)屋、嬰之島等。
此外,兒童產(chǎn)品一條街、商場(chǎng)童裝樓層已形成。而且,消費(fèi)者的需求從單一化逐步走向多元化和差異化。
聯(lián)手優(yōu)勢(shì)媒體 革新商業(yè)模式
對(duì)于專注童裝業(yè)的企業(yè)來說,目前市場(chǎng)洗牌加劇既是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇。在鞋服領(lǐng)域打拼多年的紅蜻蜓不久前在北京重拳出擊,與眾多加盟商舉行現(xiàn)場(chǎng)簽約訂貨儀式,力推紅蜻蜓童裝集成店模式,"平價(jià)的快樂時(shí)尚"風(fēng)潮,預(yù)示著紅蜻蜓童裝將在全國一路快樂飛行。
我們不禁會(huì)問,這個(gè)一直以來給很多人的印象貌似面向普通大眾的皮鞋品牌,如今能夠順利實(shí)現(xiàn)它向童裝市場(chǎng)的延伸嗎?
浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司副總裁汪建斌認(rèn)為,先,紅蜻蜓童裝近年來在開展?fàn)I銷時(shí),不僅僅把目光鎖定在央視頻道廣告的投放上,而是針對(duì)企業(yè)品牌推廣需求,選擇優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告、公關(guān)、消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等系統(tǒng)的規(guī)劃和宣傳,讓自己的品牌和品牌所關(guān)注的消費(fèi)群體真正建立某種聯(lián)系。
其次,中國童裝行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊,紅蜻蜓童裝正在著手快速復(fù)制成人鞋營銷運(yùn)作模式,在人才資源、代理商資源、供應(yīng)鏈資源和管理資源上全面整合,為紅蜻蜓童裝樹立明確的定位,同時(shí)也讓消費(fèi)者了解紅蜻蜓童裝與其他童裝品牌的區(qū)別。為此,紅蜻蜓童裝定位在為3周歲~12周歲的新生代兒童創(chuàng)造"平價(jià)的快樂時(shí)尚"品牌。紅蜻蜓正是要把握目前童裝行業(yè)缺少領(lǐng)軍品牌的機(jī)會(huì),強(qiáng)勢(shì)塑造品牌形象。
再者,從國內(nèi)的童裝市場(chǎng)來看,整個(gè)童裝行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競(jìng)爭格局,目前仍處于跑馬圈地的"戰(zhàn)國"時(shí)期,童裝品牌集中度不高。這就為國內(nèi)童裝業(yè)的洗牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì),同時(shí)也使得的誕生成為可能。
對(duì)于童裝新品牌的不斷進(jìn)入,有業(yè)內(nèi)人士表示,如果是錯(cuò)位競(jìng)爭,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集群效應(yīng),那對(duì)于童裝業(yè)的整體發(fā)展而言無疑是錦上添花。定位大師特勞特早就說過,定位的本質(zhì)和快捷方法就是"爭當(dāng)"。
汪建斌在接受記者記者采訪時(shí)表示,紅蜻蜓期望通過商業(yè)模式的革新,不斷國際童裝時(shí)尚文化,領(lǐng)跑中國童裝業(yè)"品牌時(shí)代",計(jì)劃2012年增長60%以上,童裝童鞋業(yè)務(wù)在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長4倍以上。
童裝集成店模式 開創(chuàng)新業(yè)態(tài)
汪建斌解釋,傳統(tǒng)的專賣店往往是單品單賣,店里產(chǎn)品比較單一,店面形象比較枯燥,而品牌集成店則可以將本品牌的各種不同種類或者不同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示,這樣店鋪在產(chǎn)品搭配方面就顯得更加豐富,形象也更加突出。另外,將本品牌的產(chǎn)品同時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,會(huì)給消費(fèi)者一種震撼效果,對(duì)于提升品牌在消費(fèi)者心中知名度與美譽(yù)度大有益處。集成店模式可以說是一種一站式購物的體驗(yàn)式營銷平臺(tái),打造一個(gè)讓家長和孩子都樂于前往的溫暖又有趣的地方。紅蜻蜓童裝致力于打造"平價(jià)的快樂時(shí)尚"的概念,紅蜻蜓通過對(duì)國外ZARA模式的探索分析,提出了一個(gè)被稱作品牌集成店模式(GT)的終端新模式。早在2007年,紅蜻蜓成人皮鞋集成店模式已經(jīng)在全國推開,采取新開店或原有單體店改造的方式來進(jìn)行擴(kuò)張。
相關(guān)資料顯示,紅蜻蜓成人皮鞋集成店大致分兩類,大集成店面積較大,店內(nèi)經(jīng)營紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類數(shù)百種男女用品,小集成店一般只賣除服裝外的其他三類產(chǎn)品。改成集成店后,單店效益提高了25%,效益好的增幅高達(dá)300%。比如,傳統(tǒng)的專賣店,如果只能擺放300雙鞋,改造成集成店后,店里除擺放原有數(shù)量的鞋外,還可擺放100件飾品及50個(gè)包,這樣門店的容積率就得以大幅提升。
數(shù)據(jù)顯示,二三線城市人口占全國人口總數(shù)60%以上,二線城市占全國經(jīng)濟(jì)總量的55%,消費(fèi)潛力巨大。目前,在國外品牌占據(jù)的50%國內(nèi)童裝市場(chǎng)份額中,幾乎都集中在一線中心城市。不同于一線市場(chǎng)的是,二三四線城市市場(chǎng)的增長將表現(xiàn)為一個(gè)長期釋放的過程,這就需要童裝企業(yè)擁有持久的耐力。
對(duì)于童裝企業(yè)而言,幾乎都開始意識(shí)到二三四線城市市場(chǎng)的重要性。在渠道鋪設(shè)上,紅蜻蜓童裝恰恰選擇了二線城市二三類商圈、三線城市一二類商圈、四線城鎮(zhèn)一類商圈作為深度開發(fā)市場(chǎng)。于是,紅蜻蜓童裝集成店模式便在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。紅蜻蜓童裝店內(nèi)經(jīng)營紅蜻蜓品牌的童裝、童鞋及飾品等百種男女童用品。如童鞋價(jià)格一般在119元~259元之間,透明、平價(jià)、時(shí)尚的童裝賣場(chǎng),以運(yùn)動(dòng)休閑、大眾休閑、時(shí)裝休閑為風(fēng)格定位,高檔的品質(zhì)、中低的價(jià)格能滿足新生代父母的需求。"平價(jià)的快樂時(shí)尚",用汪建斌的說法就是"買得起的快樂時(shí)尚"。
童裝集成店這一創(chuàng)新模式的打造,并不只是渠道終端的創(chuàng)新,更是紅蜻蜓在子品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、物流配送到終端等每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),形成了高度協(xié)同的運(yùn)作體系。極快的市場(chǎng)反應(yīng)速度是紅蜻蜓創(chuàng)新商業(yè)模式的底氣所在。在多年的成長過程中,紅蜻蜓練就了一身"快功夫"。通過大小集成店融入,以及商場(chǎng)、商超、鞋城專廳專柜,新增和改擴(kuò)店鋪,網(wǎng)點(diǎn)突破1000家,在這些市場(chǎng)建立紅蜻蜓童裝"平價(jià)的快樂時(shí)尚"的品牌形象。
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