近幾年，為抓住國內(nèi)消費(fèi)者對紙尿布需求不斷增長的商機(jī)，搶占有利的市場地位，國內(nèi)外紙企在中國市場展開了立體競爭。充分的競爭促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級——新一輪設(shè)備改造升級使國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品檔次、品質(zhì)得到較大提升，也推動(dòng)了外資廠商加快品牌升級和全球同步化。中外紙企不約而同開發(fā)新產(chǎn)品、促進(jìn)行業(yè)細(xì)化產(chǎn)品分類，有效滿足了市場多層面需求。

　　在市場滲透率及人均年消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距的前提下，嬰兒潮的出現(xiàn)和中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，促進(jìn)紙尿布需求不斷增長。

　　市場潛力不可小覷

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，中國在2005年—2020年將經(jīng)歷一波人口高峰期。許多中國家庭希望孩子龍年出生，龍年出現(xiàn)生育高峰幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椤＿@將推動(dòng)幼兒用品需求的增加。

　　據(jù)專家預(yù)測，2010年—2015年，我國20歲—29歲育齡婦女的人數(shù)將保持1.1億人的峰值。雖然中國近幾年嬰兒紙尿布的生產(chǎn)和市場有很大發(fā)展，但市場滲透率及嬰兒人均年消耗紙尿布的費(fèi)用與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距，市場發(fā)展空間巨大。

　　專家認(rèn)為，隨著嬰兒潮的出現(xiàn)和中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)在今后10年嬰兒紙尿布需求還會(huì)有較高的增長率。

　　據(jù)中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙委員會(huì)秘書長江曼霞介紹，2011年中國嬰兒紙尿布市場繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，嬰兒紙尿布總產(chǎn)量為195.5億片，總消費(fèi)量約178.7億片;市場規(guī)模達(dá)到184.6億元，比2010年增長27.7%。

　　2011年嬰兒紙尿布的消費(fèi)量比2010年增長21.8%，其中嬰兒紙尿褲增長28.6%，嬰兒紙尿片/墊增長4.8%。

　　引進(jìn)先進(jìn)裝備提升品質(zhì)縮小國內(nèi)國際品牌差距

　　目前，國內(nèi)企業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備需求各異，剛?cè)腴T的企業(yè)或者小型企業(yè)需要多功能、靈活性強(qiáng)的設(shè)備;而成熟的、規(guī)模較大的企業(yè)追求單一品種高速生產(chǎn)設(shè)備。

　　江曼霞指出，雖然近年來國產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)和性能方面有了很大進(jìn)步，但是與進(jìn)口設(shè)備之間仍然存在較大差距，主要體現(xiàn)在金屬材質(zhì)、加工精度、裝配精度等方面。而這些因素又制約了車速的提高。

　　為滿足消費(fèi)者對高檔嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的需求，近兩年進(jìn)口設(shè)備重獲生產(chǎn)商的青睞。為抓住市場對優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品消費(fèi)需求不斷增長的商機(jī)，逐步縮小與國際品牌的差距，搶占更加有利的市場地位，2010年—2012年，中國企業(yè)共從國外引進(jìn)了14條嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線。

　　與此同時(shí)，繼意大利法麥凱尼柯公司和日本瑞光公司先后在中國設(shè)廠后，2011年10月，意大利GDM公司也進(jìn)入中國，在江蘇省設(shè)立生產(chǎn)基地，在滿足中國及亞洲地區(qū)客戶對高端設(shè)備需求的同時(shí)，降低設(shè)備的生產(chǎn)和運(yùn)輸成本。

　　意大利GDM公司作為專業(yè)設(shè)計(jì)、制造吸收性衛(wèi)生用品設(shè)備的公司，衛(wèi)生用品生產(chǎn)設(shè)備的性能、品質(zhì)以及銷量等在全球都名列前茅。

　　2012年9月8日，東順集團(tuán)訂購了兩條意大利GDM公司制造的紙尿褲生產(chǎn)線，并計(jì)劃于2013年6月投產(chǎn)。

　　而在此之前的2012年初，東順集團(tuán)從國外引進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線投產(chǎn)。此次訂購的GDM紙尿褲生產(chǎn)線總投資5億元，其中的StarBT高速嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線每分鐘能生產(chǎn)600片紙尿褲。

　　福州天使日用品有限公司2011年的紙尿褲產(chǎn)量高達(dá)6億片。2011年底，該公司從國外購進(jìn)了兩臺(tái)全新的瑞光紙尿褲生產(chǎn)線。此前，公司購買的環(huán)腰彈性褲生產(chǎn)線耗資2000萬元，生產(chǎn)速度為每分鐘500片—600片，主要用于生產(chǎn)環(huán)腰彈性褲、環(huán)腰清爽一夏紙尿褲。該公司還耗資3400萬元購進(jìn)了嬰兒拉拉褲生產(chǎn)線。

　　專家認(rèn)為，使用高端設(shè)備的廠家增多，必然為國內(nèi)紙尿褲企業(yè)帶來新一輪的產(chǎn)品品質(zhì)提升，進(jìn)一步縮小與國際大公司的產(chǎn)品差距。

　　國際品牌向二、三線市場擴(kuò)張，與國內(nèi)企業(yè)展開份額爭奪

　　全國性品牌不多集中度較高

　　江曼霞說，在中國銷售產(chǎn)品的跨國公司基本上都是在中國境內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品。由于新進(jìn)入企業(yè)對高端市場的影響很小，2011年寶潔、尤妮佳的產(chǎn)品銷售量均大幅度增長。近年來，有不少中小型企業(yè)進(jìn)入市場，而國際品牌也繼續(xù)向二、三線市場發(fā)展，市場競爭激烈。

　　2011年，生活用紙委員會(huì)有統(tǒng)計(jì)在冊嬰兒紙尿布生產(chǎn)企業(yè)509家，比2010年增加了9家，生產(chǎn)商主要分布在福建、廣東、山東、浙江省和上海市等地。生活用紙委員會(huì)的調(diào)查結(jié)果表明，行業(yè)全國性品牌數(shù)量不多，品牌集中度較高。2011年行業(yè)排名前10位生產(chǎn)企業(yè)的嬰兒紙尿布的銷售額合計(jì)約占所有企業(yè)總銷售額的83.4%，比2010年下降9.2個(gè)百分點(diǎn)，主要是受近幾年新進(jìn)入企業(yè)對中低端市場的沖擊所致。

　　作為紙尿褲產(chǎn)品大戶，2012年上半年，恒安集團(tuán)繼續(xù)主要發(fā)展中高檔紙尿褲產(chǎn)品，其銷售量增長約16.5%。由于中小型的市場競爭對手趁原材料成本低，推出大量推廣活動(dòng)促銷，使中低檔紙尿褲的市場競爭加劇，恒安中檔紙尿褲的銷售量下降約13.5%。因此，2012年上半年，恒安集團(tuán)紙尿褲業(yè)務(wù)收入只上升7.3%，約為13.21億港元，約占集團(tuán)整體收入的14.6%。

　　廣東百順紙品有限公司副總經(jīng)理房雨認(rèn)為，由于中國市場潛力巨大，若干年內(nèi)還會(huì)呈現(xiàn)份額分散的市場格局，國際大型企業(yè)和國內(nèi)中小型企業(yè)都會(huì)有自己的生存和發(fā)展空間。行業(yè)新一輪設(shè)備改造升級使國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品檔次、品質(zhì)得到較大提升，同時(shí)也推動(dòng)外資廠商加快產(chǎn)品的升級和全球同步化。在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的積累和沉淀，同時(shí)也要對未來的發(fā)展具有前瞻性，盡早做好戰(zhàn)略布局。

　　中天集團(tuán)(中國)有限公司總經(jīng)理林勇說，近年來，國際品牌加大在中國的投資力度，迅速擴(kuò)充產(chǎn)能，推出中低價(jià)格的產(chǎn)品，向二、三線城市擴(kuò)張，對我們造成了一定的沖擊。但我們的產(chǎn)品有自己的明確市場定位。經(jīng)過近幾年的努力，我們在三、四線市場已經(jīng)有不錯(cuò)的口碑和占有率，“農(nóng)村包圍城市”策略取得很好效果。去年公司推出高端品類——嬰兒訓(xùn)練褲，定價(jià)比一線品牌略低，市場反饋還不錯(cuò)。

　　專家認(rèn)為，目前，跨國企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力，向二、三線市場擴(kuò)張。國內(nèi)民營企業(yè)要與國際型競爭對手同臺(tái)競爭，必須從細(xì)分市場尋找發(fā)展空間，要對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。大公司和小公司的銷售、營運(yùn)模式各有長短，國際大品牌雖然在一線市場做得很成功，但在渠道下沉的過程中也會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)。

　　訓(xùn)練褲增速快利潤高

　　我國企業(yè)進(jìn)入這一塊后促進(jìn)市場培育和產(chǎn)品普遍

　　生活用紙委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，訓(xùn)練褲雖然在嬰兒紙尿褲銷售額中占比例不到1%，但增長速度快，利潤率高。目前國內(nèi)共有5條訓(xùn)練褲生產(chǎn)線在運(yùn)轉(zhuǎn);到2013年中旬，將有15條訓(xùn)練褲生產(chǎn)線投產(chǎn)，預(yù)計(jì)總產(chǎn)能將達(dá)到12億片。

　　陳建義說，紙尿褲消費(fèi)群體很特殊，二三年就會(huì)換一個(gè)群體。在國外訓(xùn)練褲已是普及產(chǎn)品。而訓(xùn)練褲在國內(nèi)正處于起步階段，需要不斷培育。

　　據(jù)房雨介紹，一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國嬰兒訓(xùn)練褲的年銷售額為5億元—6億元，在嬰兒紙尿褲中占比例很小。華東和華南沿海地區(qū)訓(xùn)練褲使用量相對高。隨著國內(nèi)企業(yè)更多地進(jìn)入訓(xùn)練褲市場，會(huì)推動(dòng)市場規(guī)�？焖僭鲩L。同時(shí)，隨著產(chǎn)能的不斷增加，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)下降，將促進(jìn)產(chǎn)品遍及。

　　中天集團(tuán)(中國)有限公司總經(jīng)理林勇分析認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來講，訓(xùn)練褲的發(fā)展前景很好，代表紙尿褲未來的發(fā)展方向。近幾年，國內(nèi)市場經(jīng)過國際一線品牌的持續(xù)引導(dǎo)，消費(fèi)者對訓(xùn)練褲產(chǎn)品有了一定的了解。但這種了解也僅僅局限于一、二線城市的少部分高收入家庭。訓(xùn)練褲在國內(nèi)市場還處于啟蒙階段，還需要一段時(shí)間進(jìn)行培養(yǎng)。目前，國際品牌訓(xùn)練褲在中國的銷售也不是很理想。重要的是企業(yè)如何確定自身產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)，合理定價(jià)，加強(qiáng)對消費(fèi)者引導(dǎo)，避免惡性競爭，打造一支專業(yè)、成熟的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)訓(xùn)練褲市場良性、健康發(fā)展。

　　房雨說，這兩年我國進(jìn)口設(shè)備比較多，一方面要求紙尿褲廠有設(shè)備采購方面的專業(yè)人才，另一方面要求廠家要有足夠的技術(shù)人員儲(chǔ)備。紙尿褲設(shè)備比衛(wèi)生巾設(shè)備技術(shù)含量要高很多，14條進(jìn)口生產(chǎn)線少需要28名高素質(zhì)的班長和若干名具備豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備操作工、維護(hù)工。班長既要有一定的技術(shù)學(xué)歷功底，又要有一定的進(jìn)口設(shè)備操作經(jīng)驗(yàn)。目前我國這類技術(shù)人才缺口很大。