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童鞋品牌阿福貝貝再現(xiàn)童趣生活

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2012年10月24日 09:54  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  “10年前我國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不足1000億元,2011年已達(dá)1萬(wàn)億元。‘十二五’期間,兒童用品市場(chǎng)規(guī)模每年將保持30%的增長(zhǎng)。”中國(guó)幼兒小商品專(zhuān)業(yè)委員會(huì)終報(bào)如是說(shuō)。

  在剛剛過(guò)去的上海嬰童展上,我們通過(guò)實(shí)地的采訪、考察,切身感受到了近年嬰童產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。但就中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造來(lái)說(shuō),行業(yè)普遍存在的創(chuàng)新難題在嬰童產(chǎn)業(yè)也是毫無(wú)起色。就兒童鞋服行業(yè),品牌依然是他明顯的“軟肋”。國(guó)內(nèi)70%的童裝、童鞋廠家處在無(wú)品牌狀態(tài),很多都是中小微企業(yè)以加工和貼牌代工為主。雖然近年來(lái)崛起一批專(zhuān)做童裝、童鞋的品牌,但中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)仍然缺乏領(lǐng)軍企業(yè)。

  而坐落于杭州蕭山的阿福兒童用品有限公司則是嬰童產(chǎn)業(yè)里的一朵奇葩。在CBME2012孕嬰童展會(huì)上,它攜旗下小豬快跑、阿福貝貝及獲得迪斯尼授權(quán)的小熊維尼品牌參展,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),小豬快跑演繹了2013年的春季新品。漂亮的鞋子,琳瑯滿(mǎn)目,引出了阿福貝貝12年匆忙的腳步。

  童鞋“健康”主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

  打造“行業(yè)健康童鞋品牌”,“做兒童健康呵護(hù)專(zhuān)家”,打造“健康、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚”童鞋品牌,“童趣相伴、步步健康”,“醫(yī)生做的鞋”,”……近年來(lái),國(guó)內(nèi)許多童鞋企業(yè)紛紛打出了健康營(yíng)銷(xiāo)理念。從這些驚人的廣告語(yǔ)就不難看出。

  其實(shí)打健康的理念很容易,真正的做健康童鞋,卻不是那么簡(jiǎn)單。有關(guān)專(zhuān)家指出,目前童鞋健康科技主要分為兩方面,一是構(gòu)建腳型測(cè)量和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)系統(tǒng),使產(chǎn)品更加貼合消費(fèi)者的腳型,穿著舒適健康;另一方面是通過(guò)鞋材物理結(jié)構(gòu)的變化,挖掘鞋子的健康性能,也可通過(guò)在鞋材或鞋附部件內(nèi)添加化學(xué)藥劑,產(chǎn)生額外的健康功能。 就健康童鞋而言,杭州 阿福兒童用品成立了12年以來(lái),始終以“做舒適的鞋,走健康的路”為品牌口號(hào),致力于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適合中國(guó)兒童的精品童鞋,力求在每一只鞋每一道工藝上皆體現(xiàn)“健康”、“柔軟”、“舒適”三大標(biāo)準(zhǔn),將父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)體現(xiàn)于每一個(gè)細(xì)節(jié),做好每一只童鞋。

  阿福貝貝董事長(zhǎng)孫建平先生告訴記者“孩子是我們寶貝,也是我們的希望。阿福貝貝深深了解父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài),孩子腳是稚嫩和容易受傷害的,所以寶貝每走一步都是那么重要,而從小的保護(hù)更是重中之重。”我們從阿福的每一款產(chǎn)品看到,關(guān)愛(ài)體現(xiàn)在其中,阿福貝貝從細(xì)微處著手,面料選擇、透氣設(shè)計(jì)及鞋底柔軟舒適度等都精心設(shè)計(jì),都是阿福貝貝打造健康童鞋的法寶。阿福貝貝力求無(wú)論是品質(zhì)亦或內(nèi)容上都能切實(shí)符合孩子及家長(zhǎng)的期望。

  多元化、多品牌、多渠道終端齊頭并行

  在鞋服企業(yè)紛紛涉足轉(zhuǎn)型的今日,阿福兒童有限公司在孕嬰童領(lǐng)域卻打出了屬于自己的一片藍(lán)天,不但陸續(xù)創(chuàng)立了阿福貝貝、小豬快跑,還引進(jìn)了迪士尼著名品牌小熊維尼。

  據(jù)阿福貝貝運(yùn)營(yíng)經(jīng)理凌軻介紹:阿福貝貝為公司旗下的主導(dǎo)品牌,經(jīng)營(yíng)模式是省級(jí)區(qū)域代理商,小豬快跑為公司2011年年底推出的一個(gè)新興品牌,主要是和國(guó)內(nèi)大型的孕嬰童連鎖渠道合作,小熊維尼在銷(xiāo)售上采用的是一個(gè)大膽的嘗試線下B2C的模式,也就是說(shuō)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行銷(xiāo)售。這種多渠道的渠道策略,讓阿福能夠更精準(zhǔn)的服務(wù)于客戶(hù),掌握市場(chǎng)一線的反饋,同樣也更利于阿福公司在運(yùn)營(yíng)策略上作出及時(shí)的調(diào)整。

  對(duì)于多品牌,多渠道運(yùn)營(yíng)方面,阿福兒童用品有限公司擁有的不僅僅是信心,更多的還是在于每個(gè)品牌的自身優(yōu)勢(shì)。

  阿福貝貝品牌擁有十余年的兒童產(chǎn)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及雄厚的童鞋設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力積淀,成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、龐大的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì),以及在全國(guó)范圍內(nèi)形成的完善緊密的終端服務(wù)體系。經(jīng)過(guò)十余年的品牌力量的積累,樹(shù)立了良好的品牌形象,已深得父母意,贏得孩子心

  小豬快跑的品牌構(gòu)想起源于歐洲著名的時(shí)尚童鞋運(yùn)作模式,同時(shí)更是在深入考察中國(guó)兒童行業(yè)商業(yè)模式和渠道模式、中國(guó)兒童消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的基礎(chǔ)上,誕生出來(lái)的全新的兒童時(shí)尚事業(yè)運(yùn)作模式。小豬快跑依托強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)能力,傾力打造當(dāng)代新新人類(lèi)新風(fēng)尚、新格調(diào),結(jié)合國(guó)際流行元素的設(shè)計(jì)理念,針對(duì)新新人類(lèi)的品位和個(gè)性,運(yùn)用豐富的線條、色彩,設(shè)計(jì)出極具創(chuàng)造力、富于時(shí)代氣息的不同款式。為時(shí)尚兒童量身定作,款式新穎、線條流暢、式樣優(yōu)雅、做工精細(xì)、穿著舒適健康。

  小豬快跑根據(jù)新新人類(lèi)族群的生活習(xí)慣和行為模式推出了多種時(shí)尚裝備,并根據(jù)不同的消費(fèi)需求,科學(xué)劃分了不同系列產(chǎn)品的配比,兒童品牌新風(fēng)尚。

  小熊維尼產(chǎn)品主要是寶寶布鞋這一品類(lèi),產(chǎn)品除了有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)以及和公司同類(lèi)的產(chǎn)品的制作優(yōu)勢(shì)外,更在小熊維尼的產(chǎn)品本身下足了功夫,使產(chǎn)品在穿著上更加舒適、環(huán)保、更有利于寶寶腳步發(fā)育成長(zhǎng)。

  電商領(lǐng)域:阿福貝貝跑出的一片天

  在淘寶網(wǎng)起家的杭州,人人都知道“今天不電子商務(wù),明天將無(wú)商可務(wù)。”阿福兒童用品公司的董事長(zhǎng)的孫建平更是深知這點(diǎn),并且專(zhuān)門(mén)建立了電子商務(wù)中心。

  如今,阿福公司在天貓上有阿福貝貝旗艦店,淘寶店鋪里有阿福貝貝工廠店。兩個(gè)電商平臺(tái)相互配合,相互學(xué)習(xí),營(yíng)造電商中心的繁華景象。

  記者看到,在淘寶里搜索學(xué)步鞋,的阿福貝貝映入眼簾。并且排在頁(yè)的款型,百分之九十來(lái)自于阿福貝貝旗艦店。在夏秋換季的這個(gè)季節(jié),阿福貝貝旗艦店里,我們看到單鞋寶貝排行熱銷(xiāo)寶貝排行榜里有的甚至突破萬(wàn)雙。這個(gè)在童鞋電商領(lǐng)域是不錯(cuò)的成績(jī)。

  采訪的間隙,凌軻反復(fù)的強(qiáng)調(diào)”我們公司在2012年建立了自己的電子商務(wù)部門(mén),從初的摸著石頭過(guò)河到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)都有賴(lài)于公司所有同事的共同付出。”

  是的,正如阿福公司的領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō),電商領(lǐng)域的成功,正是阿福貝貝各部門(mén)全力配合的縮影。品牌的營(yíng)銷(xiāo)做的強(qiáng)大,銷(xiāo)量就會(huì)自然攀升。阿福貝貝的營(yíng)銷(xiāo)套路相對(duì)于一般的品牌,線路很清晰。線下和線上結(jié)合,兩手都抓,而且都硬。對(duì)于線下,會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供每季的宣傳海報(bào)和產(chǎn)品手冊(cè),通過(guò)參加展會(huì)(上海CBME孕嬰童展),加強(qiáng)和線下客戶(hù)的溝通,提供品牌的知名度。線上則加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作,像通過(guò)和中華嬰童網(wǎng)等母嬰網(wǎng)站,加強(qiáng)品牌的曝光,通過(guò)在微博上和粉絲的互動(dòng),提高品牌美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌粉絲的粘著性。

  種種這些,都有利于了電子商務(wù)的發(fā)展,成為阿福電商領(lǐng)域跑出一片天的基石。

  專(zhuān)注+專(zhuān)業(yè)=阿福貝貝

  中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)的火熱形式,讓眾多的國(guó)外知名品牌跟風(fēng)侵入。在這股大潮流中,民族品牌所受的沖擊一直不小,但杭州阿福兒童用品有限公司卻依然在童鞋市場(chǎng)屹立不倒。經(jīng)歷了十余年的沉淀積累,今天它已發(fā)展到旗下有“阿福貝貝”和“小豬快跑”兩個(gè)知名自主品牌。在公司的規(guī)模和體系不斷完善之下,阿福貝貝目前集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、終端管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體打造優(yōu)質(zhì)品牌。公司下設(shè)浙江杭州總公司,浙江杭州一分廠、廣東分廠、廣東創(chuàng)意中心、浙江杭州電子商務(wù)中心等部門(mén)。各部門(mén)緊密聯(lián)系環(huán)環(huán)相扣,均以用戶(hù)至上為原則。阿福貝貝更擁有一整套健全的售后服務(wù)保障機(jī)制,其主動(dòng)、熱情周到和講誠(chéng)信的服務(wù),贏得了廣大客戶(hù)的贊揚(yáng)。多年來(lái),阿福人始終以堅(jiān)持“做舒適的鞋,走健康的路”為宗旨,專(zhuān)注0-7歲學(xué)齡前兒童鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

  專(zhuān)注于育嬰童行業(yè),專(zhuān)業(yè)于產(chǎn)品研產(chǎn)售,阿福貝貝儼然已成為國(guó)內(nèi)的童鞋制造商和銷(xiāo)售商之一。如凌軻所說(shuō)“阿福一直致力于在育嬰童產(chǎn)業(yè)里做優(yōu)質(zhì)的童鞋,我們的產(chǎn)品不管從開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)包括終端的價(jià)格都是比較親民的,我們一直夢(mèng)想著做育嬰童行業(yè)里大家都能消費(fèi)的起、放心的、舒適的童鞋,這是我們公司的基本目標(biāo)。”

  雖然整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣,服裝行業(yè)整體表現(xiàn)慘淡,不少品牌都放緩了發(fā)展的腳步,選擇保守觀望。杭州阿福貝貝兒童用品有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理凌軻卻堅(jiān)持認(rèn)為“今年是兒童用品發(fā)力的好時(shí)機(jī),在這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里,阿福一定會(huì)更強(qiáng),更大。”從他樂(lè)觀自信的話語(yǔ)中,我們感受到了阿福貝貝對(duì)兒童用品的熱愛(ài),對(duì)企業(yè)發(fā)展的憧憬,以及對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)前景的堅(jiān)定信心。阿福貝貝的明天值得期待!

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