尊敬的廣東美博會(huì)馬婭會(huì)長、中嬰網(wǎng)張文婷副總經(jīng)理及各位嘉賓朋友們：

　　晚上好!

　　先感謝各位給我這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)跟大家就孕嬰童護(hù)理行業(yè)發(fā)展做分享。

　　廣東美博會(huì)猶如一個(gè)大家庭，化妝品專業(yè)線、日化線、孕嬰童線三大主線，猶如人的一生。在這三大主線中，孕嬰童護(hù)理發(fā)展快，潛力大。我自己是感到很幸運(yùn)，在目前全國經(jīng)濟(jì)不景氣的世道下，我選擇了孕嬰童洗護(hù)這個(gè)行業(yè)。

　　一年前，來自太平洋彼岸的兩只小蜜蜂——貝拉小蜜蜂落戶中國，頭頂著美國孕嬰專家的光環(huán)參加2012年上海國際孕嬰童展，其后開始中國之旅。一年內(nèi)小蜜蜂大大小小近20場全國性及區(qū)域性展會(huì)，全方位展示貝拉小蜜蜂品牌形象：源自美國貝拉農(nóng)場，而不是工廠。歷經(jīng)1年多的展會(huì)招商，確定長期展會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴：每年7月上海國際孕嬰童展，3月廣東美博會(huì)，5月上海美博會(huì)。

　　貝拉小蜜蜂專注孕嬰護(hù)理行業(yè)，經(jīng)過一年多的市場探索，發(fā)現(xiàn)市場前景出乎意料的大，多條渠道都屬于未開發(fā)狀態(tài)。今年3月我們參加廣東美博會(huì)開始鋪設(shè)日化渠道，半年來取得可喜的成績，目前日化渠道的銷量基本占到總銷量的一半，單個(gè)經(jīng)銷商的銷量是嬰童經(jīng)銷商的5倍。由此可見孕嬰童護(hù)理在日化渠道的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　另外藥店渠道將成為孕嬰童護(hù)理產(chǎn)品的一個(gè)藍(lán)海市場，今年10月國家產(chǎn)業(yè)政策扶持在北京、江蘇試點(diǎn)藥店銷售奶粉，貝拉小蜜蜂提前半年在江蘇布點(diǎn)了150家藥店，終端數(shù)據(jù)顯示藥店單店銷售額是嬰童店的2-3倍，也希望美博會(huì)多邀約醫(yī)藥線的買家來參加展會(huì)。

　　后我在這里感謝馬婭會(huì)長，感謝美博會(huì)在明年3月舉辦廣東國際孕寶護(hù)理品展覽會(huì)，感謝中嬰網(wǎng)張文婷副總經(jīng)理，感謝在座的每一位積極參與。明年廣東國際孕寶護(hù)理品展覽會(huì)的大特點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和，在此大家共同預(yù)祝展覽會(huì)圓滿成功。 干杯!

李海

2013年9月16日