據(jù)了解，寶寶洗護(hù)日用品通常的渠道有商場(chǎng)、超市、專賣店、便利店等。而從消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)所來(lái)看，商場(chǎng)占據(jù)大頭，超市次之，專賣店、便利店又次之。有數(shù)據(jù)表明，商場(chǎng)、超市占據(jù)了幼兒洗護(hù)用品近九成的份額。街邊小店給消費(fèi)者的信任度不高，同時(shí)幼兒用品的專賣店由于范圍不廣，接觸點(diǎn)較少，現(xiàn)階段難成主流。

　　毋庸置疑，商場(chǎng)與超市仍是當(dāng)前嬰兒洗護(hù)用品銷售的主流渠道。但是根據(jù)銷售的情況來(lái)看，而國(guó)內(nèi)的寶寶洗護(hù)品牌仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)，即使是像青蛙王子這樣的國(guó)內(nèi)寶寶洗護(hù)一線品牌，仍然是實(shí)施農(nóng)村包圍城市的策略，在自己實(shí)力強(qiáng)大之后，才開(kāi)始進(jìn)軍商超，那么對(duì)于其他眾多本土品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍商超之路實(shí)在荊棘滿途。“目前在國(guó)內(nèi)很多兒童化妝品品牌商，他們都在模仿強(qiáng)生的做法，但是真正在商超渠道領(lǐng)域國(guó)內(nèi)兒童品牌是玩不過(guò)強(qiáng)生的。”業(yè)內(nèi)人士張紅輝表示，強(qiáng)生深耕商超渠道多年，已成為了當(dāng)之無(wú)愧的兒童化妝品領(lǐng)域的龍頭老大。而對(duì)我國(guó)兒童化妝品品牌來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)上突破，就采用差異化的營(yíng)銷模式去做，走別人沒(méi)走的路，這樣才能取得成功。

　　據(jù)悉，雖然國(guó)內(nèi)著名寶寶洗護(hù)用品品牌如鱷魚寶寶、大眼睛等在商場(chǎng)、超市都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但在強(qiáng)生面前，仍難成氣候。專營(yíng)店、便利店等渠道雖可避免與強(qiáng)生正面交鋒，但并不是消費(fèi)者購(gòu)買的主要渠道，因而國(guó)內(nèi)兒童品牌深陷渠道進(jìn)退不得的尷尬境地。撇開(kāi)產(chǎn)品優(yōu)劣，品牌強(qiáng)弱，單是渠道之戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)品牌便落了下風(fēng)，更何況無(wú)論是資金、管理、營(yíng)銷等其他方面皆不如國(guó)際品牌。如何結(jié)合兒童洗護(hù)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，尋求新的渠道突破，成為國(guó)內(nèi)品牌能否在兒童洗護(hù)市場(chǎng)中擁有一席之地的關(guān)鍵所在。

　　而從近幾年來(lái)看，我國(guó)0-6歲幼兒所占人口的比重越來(lái)越大，龐大的市場(chǎng)需求快速的推動(dòng)著嬰童行業(yè)的發(fā)展，無(wú)限的商機(jī)吸引了無(wú)數(shù)投資者加入這股淘金浪潮中。寶寶洗護(hù)用品行業(yè)也整裝待發(fā)，在發(fā)展中不斷的尋找新的突破口。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士稱：“部分兒童洗護(hù)用品很有可能向藥店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移”。