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青蛙王子終端新品推廣會(huì)在閩舉行

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2013年10月31日 10:38  來源:中嬰網(wǎng)

  10月15日,中國兒童護(hù)理青蛙王子(中國)日化有限公司的終端新品推廣會(huì)在福建漳州舉行,會(huì)議邀請(qǐng)了青蛙王子全國重點(diǎn)經(jīng)銷商參加,共同見證了青蛙王子2013年傾力打造的升級(jí)新品亮相。會(huì)上,青蛙王子分享了新產(chǎn)品的營銷及推廣策略,給各位經(jīng)銷商們以極大的信心。

  堅(jiān)持拓展3-12歲兒童細(xì)分市場(chǎng)

  細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)成長的根基,每個(gè)企業(yè)因?yàn)閬碜杂诓煌氖袌?chǎng),從而導(dǎo)致產(chǎn)品和組織結(jié)構(gòu)有迥然差異。當(dāng)青蛙王子邁入兒童護(hù)理行業(yè)時(shí),就瞄準(zhǔn)了3-12歲的兒童護(hù)理市場(chǎng),這是基于市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)自身發(fā)展的必然選擇。專注于這個(gè)市場(chǎng),也成為青蛙王子堅(jiān)定執(zhí)行的戰(zhàn)略選擇。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國嬰童總?cè)丝跀?shù)為逾2億人,嬰兒人口數(shù)約 6千萬人,兒童人口約1.5億人。市場(chǎng)總?cè)萘砍^150億元人民幣,嬰兒個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)約50億元,兒童個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)約100億元。強(qiáng)生依托其醫(yī)藥專業(yè)背景,成為享譽(yù)全球的百年品牌,在嬰兒護(hù)理市場(chǎng)處于寡頭壟斷地位,也以其強(qiáng)力的研發(fā)投入,書寫了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

  青蛙王子則抓住3-12歲的市場(chǎng)空缺,專注這一細(xì)分市場(chǎng),經(jīng)過十幾年的打拼,成為本土兒童護(hù)理行業(yè)的。在這一市場(chǎng)上,搶占了先機(jī)。而青蛙王子的市場(chǎng)份額中,KA賣場(chǎng)占比較重,也成為未來發(fā)展的重心。這就意味著,KA這塊領(lǐng)地,青蛙王子將持續(xù)開疆辟土,而它的武器,就是不斷升級(jí)更新的產(chǎn)品。

  新產(chǎn)品突出“滋潤”性能

  發(fā)布會(huì)當(dāng)天,青蛙王子共發(fā)布了潤膚霜、沐浴露、洗發(fā)露、洗沐二合一、洗手液、洗面奶等新品共15款。該15款新品,是青蛙王子公司針對(duì)“原生寵愛”系列產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)和改造而研制出的。

  在配方上,青蛙王子對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了全面升級(jí),采用多種原料作為主要配方原料。如澳洲堅(jiān)果油含70%以上的不飽和脂肪酸,是皮膚保護(hù)層必備的營養(yǎng)成分,具有良好的保濕;牛奶精華,富含人體所必須的多種氨基酸;蘆薈精華富含蘆薈多糖和維生素;蜂蜜精華,含有葡萄糖、果糖以及各種維生素、礦物質(zhì)和氨基酸,這些元素能有效滋潤營養(yǎng)肌膚,鎖水保濕,使兒童嬌嫩的肌膚更滋潤。真正做到純正溫和,易于吸收。

  新產(chǎn)品設(shè)計(jì)突顯品牌力

  除了從配方上提升產(chǎn)品的內(nèi)在使用價(jià)值,在產(chǎn)品外包裝上,青蛙王子公司攜手知名設(shè)計(jì)公司,結(jié)合第三部動(dòng)畫片《蛙蛙學(xué)!愤M(jìn)行了全新的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。著力體現(xiàn)青蛙王子產(chǎn)品理念,強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品在兒童護(hù)理領(lǐng)域的專業(yè)性,有理有據(jù)地打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。

  除了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與第三部動(dòng)畫片形象相呼應(yīng),在一些小細(xì)節(jié)上,也進(jìn)行了特別標(biāo)示,比如每個(gè)單品產(chǎn)品的正面包裝都有形象的產(chǎn)品成分圖,讓消費(fèi)者一目了然,方便消費(fèi)者選購適合自己的產(chǎn)品。新增體現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)性的標(biāo)識(shí)“青蛙王子兒童護(hù)理研發(fā)中心”字樣。

  這一系列的升級(jí)改革,都在向消費(fèi)者傳遞一個(gè)精準(zhǔn)的信息:“青蛙王子的產(chǎn)品適合3-12歲的孩子使用,從產(chǎn)品品質(zhì)到品牌價(jià)值都無可替代。”

  KA新品營銷策略清晰

  對(duì)于此次產(chǎn)品升級(jí),青蛙王子公司從產(chǎn)品價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略等均進(jìn)行了全面規(guī)劃,有足夠的策略和技術(shù)支持,確保新產(chǎn)品能夠迅速搶占市場(chǎng),并為廣大消費(fèi)者接受。

  產(chǎn)品價(jià)格上,所有升級(jí)改革均基于大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析,從市場(chǎng)需求、技術(shù)成熟度、消費(fèi)者心理各方面綜合考量,推出新的升級(jí)產(chǎn)品,并在價(jià)格策略上進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)整。

  渠道策略上,新品上市后的前三個(gè)月,青蛙王子公司將給出的政策支持,并提出相當(dāng)有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)措施,激起現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商們的強(qiáng)烈興趣。

  推廣策略上,青蛙王子公司更是下重金進(jìn)行推廣宣傳。據(jù)新消息,青蛙王子已確認(rèn)與湖南衛(wèi)視歲末強(qiáng)檔親子節(jié)目《爸爸去哪兒》合作,隨著節(jié)目收視的暴漲,青蛙王子品牌也將邁向受眾認(rèn)知的新高度。除了電視廣告,在網(wǎng)絡(luò)上的傳播力度也會(huì)大大加強(qiáng),同時(shí)在終端陳列及產(chǎn)品促銷上也將進(jìn)行一系列的推動(dòng),為新產(chǎn)品上市后的銷售鋪好路。

  此次新品的成功發(fā)布,對(duì)青蛙王子而言是一個(gè)新的起點(diǎn),意味著青蛙王子將帶領(lǐng)他們的銷售團(tuán)隊(duì)在KA這個(gè)主力戰(zhàn)場(chǎng)面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從發(fā)布會(huì)的呈現(xiàn)來看,青蛙王子從產(chǎn)品研發(fā)、品牌策略、銷售策略上,已經(jīng)做好準(zhǔn)備。希望本土兒童護(hù)理行業(yè)能在不斷的升級(jí)更新中獲得更好的內(nèi)外口碑和營銷佳績。

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