親子節(jié)目走紅 能否撬動(dòng)百億元級(jí)“爸爸營(yíng)銷”市場(chǎng)?
近期,以《爸爸去哪兒》為的親子節(jié)目在電視屏幕上遍地開花,不但“奶爸+萌娃”的旅行故事讓人忍俊不禁,爸爸和孩子的親子裝扮也備受消費(fèi)者追捧。受節(jié)目火爆的影響,不僅廣告贊助商借機(jī)大力營(yíng)銷,即便是分文未投的部分商家也挖空心思“移花接木”,瞄準(zhǔn)財(cái)力雄厚的中年“奶爸們”,靠著“爸爸營(yíng)銷”掀起上百億元的“親子”消費(fèi)市場(chǎng)熱潮。
“奶爸+萌娃”攪熱電視熒屏
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從近期各大電視臺(tái)發(fā)布的今年第四季度以及2014年度新節(jié)目編排表來看,起碼有不下20檔節(jié)目與親子有關(guān)。
而湖南衛(wèi)視全新“親子秀”《爸爸去哪兒》無疑是各大親子節(jié)目中的佼佼者。10月25日《爸爸去哪兒》第三期節(jié)目結(jié)束,關(guān)于沙漠中親子表現(xiàn)的討論卻在延續(xù),關(guān)于教育的話題也更加被重視。據(jù)CSN全國(guó)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,第三期收視率達(dá)到1.8,收視份額更是沖到13.47%,是期的兩倍。
節(jié)目中五對(duì)“奶爸+萌娃”的親密互動(dòng)不僅讓觀眾直呼“好想立刻生個(gè)孩子”,時(shí)尚養(yǎng)眼的親子裝也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。林志穎和可愛小Kimi的無袖機(jī)車皮夾克、石頭和爸爸郭濤西服領(lǐng)結(jié)營(yíng)造出的一大一小“紳士范”甚是搶眼。
長(zhǎng)沙市民姚女士表示,“林志穎和Kimi父子穿著親子裝從酒店走出來的瞬間,感覺心都要萌化了!我打算也去買上幾套,給孩子他爸也配上,一家人穿著親子裝出門時(shí)肯定回頭率很高。”
“線上+線下”:親子裝火爆市場(chǎng)
商機(jī)之下,反應(yīng)迅速的是網(wǎng)絡(luò)賣家。據(jù)了解,隨著《爸爸去哪兒》播出后走紅,淘寶網(wǎng)上各大賣家已經(jīng)打出“爸爸去哪兒同款”產(chǎn)品的噱頭。記者在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn),有上千款與《爸爸去哪兒》有關(guān)的商品,幾乎覆蓋了所有在節(jié)目中出現(xiàn)的“裝備”,其中以親子裝和背包為熱門,Kimi、王詩(shī)齡、田雨橙這幾個(gè)小朋友所穿的同款服裝人氣都很高。
隨意點(diǎn)開一家淘寶小店,一款與林志穎兒子Kimi同款的皮革馬甲售價(jià)127元,近一個(gè)月已銷售81件。小朋友們?cè)诠?jié)目里使用的箱包也大受歡迎,比如Kimi的“閃電麥昆”背包,正版代購(gòu)價(jià)高于原價(jià)200元也依然脫銷。同時(shí)熱賣的還有幾位明星爸爸的T恤、牛仔褲、飾品等。
記者搜索發(fā)現(xiàn),在淘寶上售賣的親子裝超過42萬件,價(jià)格從幾十元到上千元不等,涉及30多個(gè)品牌,蕾絲、海軍、田園、公主風(fēng)格一應(yīng)俱全。有淘寶賣家表示,以前親子裝銷售旺季基本跟出游季重疊,7月、8月暑假,10月國(guó)慶節(jié)等旅游旺季時(shí),親子裝賣得特別火爆。但是近隨著親子類互動(dòng)節(jié)目走紅,親子裝的銷售熱度在旅游旺季之后還在持續(xù),所以價(jià)格一時(shí)降不下來。
“爸爸營(yíng)銷”:打動(dòng)消費(fèi)者也要靠誠(chéng)意
除了親子裝,房地產(chǎn)、手表、電商、汽車、幼兒產(chǎn)品也紛紛搭車《爸爸去哪兒》,借助節(jié)目熱度,迎來營(yíng)銷上的小高潮。按照市場(chǎng)細(xì)分的初步測(cè)算,這其中蘊(yùn)含著上百億元的商機(jī)。
在長(zhǎng)沙,不少汽車經(jīng)銷商打出了與爸爸有關(guān)的促銷語,比如“爸爸去買車吧”“奶爸專用車型”等。部分經(jīng)銷商還打起了溫情牌,推出親子自駕游、親子游戲等活動(dòng)。
節(jié)目還讓不起眼的外景拍攝地火了起來,北京靈水村在節(jié)目播出后,已經(jīng)成為北京周邊城市市民“周末游”的熱門去處,外景拍攝地寧夏沙漠和尚未播出的云南文山也成了眾人爭(zhēng)相前往的地方。游客們大的興趣便是要住一下明星們住過的房子,不論是林志穎恐怖的“蜘蛛房”還是Angela的山羊房都變成熱門“景點(diǎn)”。
除此之外,許多旅游公司也特意開辟《爸爸去哪兒》外景拍攝地旅游線路,如“品味北京-體驗(yàn)秀才村,純玩單飛六日游”“玩轉(zhuǎn)沙坡頭-雙飛5日游”“云南雙飛七日游”等,再現(xiàn)節(jié)目中的經(jīng)典場(chǎng)景,讓游客親自體驗(yàn)一下《爸爸去哪兒》中的生活成為商家大的賣點(diǎn)。家長(zhǎng)們帶著孩子進(jìn)行親子互動(dòng),讓孩子在旅游的同時(shí)也學(xué)習(xí)一些新的東西,在旅行中成長(zhǎng)。
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)博士李晟表示,現(xiàn)在的家庭非常注重孩子的教育,把消費(fèi)與親子結(jié)合在一起,可以成功吸引消費(fèi)者眼球,在一定程度上容易增加產(chǎn)品推薦與成交幾率。但是商家能不能收到好的活動(dòng)效果,關(guān)鍵還要看對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意,能不能讓消費(fèi)者滿意、提供的服務(wù)能否讓消費(fèi)者踏實(shí)放心,這才是關(guān)鍵。
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