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童裝:“服裝之都”的再突圍

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2013年12月24日 09:06  來源:中嬰網(wǎng)

  早在2007年金融危機(jī)時(shí)期,在寧波,以太平鳥為代表的“先知企業(yè)”早已預(yù)見時(shí)尚風(fēng)潮帶來服裝產(chǎn)業(yè)的重大變革。在大手筆投入人才、渠道等領(lǐng)域,復(fù)制并改造國際一線快時(shí)尚品牌的國內(nèi)發(fā)展路徑后,如今,不斷拓寬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、逐年遞增的品牌數(shù)及銷售額,已讓這些先行者盡享時(shí)尚變革帶來的“紅利”。

  將品牌植入企業(yè)發(fā)展理念,以文化和創(chuàng)意融入企業(yè)發(fā)展靈魂,從輕資產(chǎn)的虛擬經(jīng)營到重創(chuàng)意的快時(shí)尚發(fā)展路徑,深諳變革的太平鳥卻明白萬變不離其宗,品牌方能成就企業(yè)。

  經(jīng)過多年的品牌定位與孵化,太平鳥的服裝板塊早已形成了多公司、多品牌、多系列共同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),并不斷總結(jié)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),根據(jù)市場(chǎng)定位,推陳出新。

  繼樂町品牌培育成熟,與太平鳥女裝平行運(yùn)營后,成立不過兩年,卻迅速成長為市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的太平鳥童裝(mini peace)此次獨(dú)立參展十七屆寧波國際服裝節(jié),再次展現(xiàn)了太平鳥在品牌培育上的出色掌控力,并成為此次服裝節(jié)的者。對(duì)童裝的重新切入,也正為傳統(tǒng)的寧波服裝企業(yè)找到了一條全新的突圍路徑。

  新品牌亮相服裝節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值

  太平鳥近幾年的發(fā)展趨勢(shì)顯示,品牌已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心。在多年來品牌培育的積累中,太平鳥為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的再發(fā)展提供了品牌建設(shè)的藍(lán)本。

  在“正裝之都”大興休閑之風(fēng),于“男裝之林”開創(chuàng)女裝時(shí)尚,太平鳥的成長歷程似乎總與寧波這個(gè)到處活躍著服飾因子的優(yōu)勢(shì)環(huán)境若即若離,一如它自始推崇的“錯(cuò)位經(jīng)營”,反其道而行之,已成為了其謀求發(fā)展的基礎(chǔ)路徑。如今,嬰童經(jīng)濟(jì)的“千億級(jí)”蛋糕無疑激發(fā)了太平鳥于成衣世界中,培育時(shí)尚童裝板塊新優(yōu)勢(shì)的大膽設(shè)想。

  放棄既有的國內(nèi)模式,結(jié)合成人服裝的時(shí)尚發(fā)展模式,太平鳥時(shí)尚童裝Mini Peace應(yīng)運(yùn)而生。

  這個(gè)于2011年正式面向全國市場(chǎng)的童裝品牌,在經(jīng)過了兩年多的發(fā)展之后,已成功入駐武漢、宜昌、寧波、杭州、金華、南昌、沈陽等多個(gè)地區(qū)。“我們計(jì)劃在今年將Mini Peace的自營店鋪數(shù)量增加到200家左右。”如此迅猛的發(fā)展,加之其與集團(tuán)一脈相承的品牌理念、時(shí)尚元素以及成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),使得Mini Peace儼然成為了太平鳥“多品牌”戰(zhàn)略體系下的一股不容忽視的新生力量。在今年第十七屆寧波國際服裝服飾博覽會(huì)上的獨(dú)立“現(xiàn)身”,更是對(duì)其發(fā)展速度與深度的重要認(rèn)可。

  事實(shí)上,MiniPeace的成長正是太平鳥集團(tuán)基于多年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運(yùn)營代表之作。通過前期的大量調(diào)研,太平鳥發(fā)現(xiàn),依據(jù)童裝市場(chǎng)以年齡為標(biāo)準(zhǔn)的不斷細(xì)分,雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對(duì)性的銷售體系的形成,但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。

  如何解決?MiniPeace提出了“內(nèi)外結(jié)合”的治療方案。所謂“內(nèi)”,就是在保質(zhì)控量上做好文章。“我們有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)量核準(zhǔn),努力以合理的量實(shí)現(xiàn)庫存的小化。”當(dāng)談到對(duì)質(zhì)量的把控時(shí),MiniPeace的負(fù)責(zé)人提出了一種更為新穎的觀念:“我習(xí)慣稱其為‘品質(zhì)’,而不是‘質(zhì)量’,這是有區(qū)別的,品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’,賦予產(chǎn)品以類似于人的精神內(nèi)涵才是Mini Peace追求的,而這也是當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)所在。”

  當(dāng)80后逐漸為人父母,且陸續(xù)完成了對(duì)生活的原始積累,而成為創(chuàng)造消費(fèi)能力的重要群體,其在成長過程中長期積淀下來的品牌意識(shí)和時(shí)尚要求,也折射到了他們對(duì)童裝的選擇上。因此,太平鳥童裝從設(shè)立起就主打理念,傳達(dá)快樂成長的生活方式,重視產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌附加值,繼承了太平鳥集團(tuán)對(duì)時(shí)尚與品牌的堅(jiān)守,同時(shí)依據(jù)童裝特性,增加了傳遞愛和自由的新價(jià)值內(nèi)涵,MiniPeace一經(jīng)面世,就與年輕父母?jìng)兊男枨笠慌募春,迅速取得了良好的市?chǎng)反饋。

  在做好“內(nèi)修”的基礎(chǔ)之上,Mini Peace始終重視外部渠道的拓展和優(yōu)化。結(jié)合時(shí)下消費(fèi)群體的需求,Mini Peace形成了以實(shí)體店鋪銷售為主,網(wǎng)絡(luò)營銷并行的“1+1”渠道體系。然而,十幾年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),不僅令太平鳥明白了拓寬渠道的重要,更領(lǐng)會(huì)到了優(yōu)質(zhì)代理商之于銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵作用,有鑒于此,Mini Peace推出了一套客觀量化的代理商審核評(píng)定制度,從批貨款到保證金再到退貨率,甚至于裝修標(biāo)準(zhǔn)都進(jìn)行了嚴(yán)格的要求。

  作為此次亮相的重頭戲,Mini Peace放在了展廳為顯眼的地方,展示太平鳥在品牌運(yùn)作上的再次成功。當(dāng)時(shí)下國內(nèi)童裝市場(chǎng)尚待良好開發(fā),童裝行業(yè)仍陷混戰(zhàn)時(shí)期,太平鳥以品牌重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值,倡導(dǎo)了行業(yè)的良性發(fā)展。

  同時(shí)作為組委會(huì)力邀的12個(gè)年度品牌之一,太平鳥參加了此次服裝節(jié)的開幕式——“海闊寧波”中國服裝年度品牌巡演,全方位展現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)之魅力。

  以創(chuàng)意文化重塑行業(yè)發(fā)展理念

  太平鳥堅(jiān)信,當(dāng)中國步入改革深水區(qū),漸漸失去改革開放帶來的勞力紅利,作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的服裝產(chǎn)業(yè),只有發(fā)展自己的文化以增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,方能利于不敗之地。

  近20年的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)讓太平鳥嫻熟掌控了有關(guān)品牌運(yùn)營的資金、人力、信息、渠道、供應(yīng)鏈等資源。可以說,如今的太平鳥已然成為品牌孵化和發(fā)展的溫床,即便在“一夜之間”推出一個(gè)新的品牌,甚至再建立起或者說復(fù)制出一套運(yùn)營體系,也是手到擒來。

  這樣的信心源于太平鳥對(duì)于品牌的推崇,和多年來深耕創(chuàng)意文化的所得。

  有業(yè)內(nèi)同行評(píng)價(jià),太平鳥是會(huì)花“冤枉錢”的服裝企業(yè)。早年花巨資送設(shè)計(jì)師去zara等一線品牌深造學(xué)習(xí),近年來不斷投入重金來升級(jí)企業(yè)形象和企業(yè)文化。今年,太平鳥更是聯(lián)手國際著名品牌咨詢機(jī)構(gòu),斥資百萬為太平鳥量身打造品牌文化。“文化一直是看不見摸不著的東西,但卻是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靈魂。”問渠那得清如許?唯有源頭活水來。太平鳥集團(tuán)董事長張江平深信,文化就是太平鳥的“活水”,只要沿襲文化的脈絡(luò),品牌自然水到渠成。

  以創(chuàng)意為核心,市場(chǎng)為定位,太平鳥在創(chuàng)意文化的根源上,發(fā)展了一系列品牌的各自的亞文化,并逐步融合企業(yè)主文化。“熟悉太平鳥的人很容易發(fā)現(xiàn),無論老牌的男裝、女裝,還是新成立的童裝、家品,我們都以創(chuàng)意這條無形的線,串起了這些散落的珍珠。”張江平概括企業(yè)發(fā)展理念時(shí),不無驕傲地表示,太平鳥正成為一個(gè)品牌聚集地,整合整個(gè)年輕時(shí)尚消費(fèi)群體的各方面需求。

  事實(shí)上,歷經(jīng)兩次金融危機(jī)的洗禮,國內(nèi)服裝企業(yè)早已開始紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí),自有品牌如雨后春筍般出現(xiàn),大有百花齊放之勢(shì)。但品牌文化與內(nèi)涵的缺失,使得不少品牌如曇花一現(xiàn),還有許多還處在萌芽期,成熟而且成功的區(qū)域品牌不多,全國性的也是少之又少,就更不用談?dòng)猩Φ钠放屏恕L进B用了17年的時(shí)間,驗(yàn)證了文化與創(chuàng)意賦予品牌的長久生命力。

  倡導(dǎo)生活方式,而非販賣產(chǎn)品,太平鳥貫徹企業(yè)發(fā)展始終的是對(duì)于人們生活的解讀。如今,以品牌分化市場(chǎng),太平鳥正以驚人的速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張,全國二線城市以上的高覆蓋率,各品牌在各市場(chǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展勁頭,每季近2500多個(gè)新品的推出量,全年銷售額達(dá)到百億級(jí)別。重品牌、強(qiáng)創(chuàng)意的太平鳥,正另辟蹊徑,改變著這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理念。而寧波數(shù)以千計(jì)的寧波服裝企業(yè)也由此開始了嶄新的“整裝待發(fā)”。

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