中嬰網(wǎng)：您好，2013即將過去，我們知道愛蘭貝詩母嬰洗護(hù)品牌是今年在北京京正展會(huì)上正式亮相的。那可否請(qǐng)您聊一下這一年中，愛蘭貝詩在中國市場取得了怎樣的成績嗎?

　　韓總監(jiān)：愛蘭貝詩優(yōu)級(jí)舒潤母嬰護(hù)理系列，是我們2013年重點(diǎn)推廣的品牌，上市不到一年，在今年行業(yè)競爭激烈，新品牌越來越多，市場不景氣的大環(huán)境下，還是達(dá)到了我們的預(yù)期，取得了不錯(cuò)的推廣效果和銷量。

　　中嬰網(wǎng)：您覺得目前這樣的局面，是緣于那些方面的因素?

　　韓總監(jiān)：作為新品牌，能在激烈的市場競爭中推廣有一定的成效，主要源于以下幾個(gè)方面：先是，我們雖是新品，但是在成熟品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出的，品質(zhì)有保障，經(jīng)銷商認(rèn)可，消費(fèi)者也認(rèn)可;其次是，大力度的新品推廣宣傳力度;第三是，新品推廣過程中我們堅(jiān)持讓利消費(fèi)者，制定了傾向消費(fèi)者的推廣期特別零售價(jià);第四，為了大限度的回饋消費(fèi)者，我們還在每盒產(chǎn)品里有消費(fèi)兌換卡，讓消費(fèi)者得實(shí)惠。

　　中嬰網(wǎng)：盡管愛蘭貝詩在中國市場是個(gè)年輕的成員，但貴公司已經(jīng)從事母嬰洗護(hù)行業(yè)多年了，您是怎樣評(píng)價(jià)2013年的中國洗護(hù)行業(yè)的?

　　韓總監(jiān)：2013年中國的嬰童行業(yè)處于高速發(fā)展的調(diào)整階段，新的品牌還在不斷涌現(xiàn)，許多原有洗護(hù)品牌也都推出了自己的子品牌。洗護(hù)品牌眾多，良莠不齊，競爭無序，以價(jià)格促銷，大打價(jià)格戰(zhàn)，是2013年中國洗護(hù)行業(yè)一大特點(diǎn)，有的新品牌為了進(jìn)入市場，甚至違背市場規(guī)律，不惜代價(jià)的壓價(jià)和過度承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)品牌忠誠度不高，各品牌之間存在惡意競爭，傷人傷己，對(duì)市場良性發(fā)展不利。

　　中嬰網(wǎng)：愛蘭貝詩產(chǎn)品不可謂多，不知道當(dāng)初制定如此的產(chǎn)品策略，是出于怎樣的市場定位?

　　韓總監(jiān)：我們的“ALBSH 愛蘭貝詩”優(yōu)級(jí)舒潤母嬰護(hù)理系列，采用進(jìn)口植物有機(jī)成分、舒敏特潤配方，專業(yè)針對(duì)中國寶寶及孕媽咪及哺乳期女性敏感幼嫩的膚質(zhì)。愛蘭貝詩我們主要打造植物配方特點(diǎn)，低敏、抗過敏概念，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品舒潤溫和，敏感肌膚適用等高品質(zhì)優(yōu)點(diǎn)。市場定位我們堅(jiān)持品質(zhì)高端，價(jià)位中等的策略，以品質(zhì)贏得消費(fèi)者和市場。

　　中嬰網(wǎng)：在一路運(yùn)營愛蘭貝詩的過程中，有遇到一些能和廣大客商們分享的經(jīng)營趣事或者經(jīng)驗(yàn)嗎?

　　韓總監(jiān)：關(guān)于經(jīng)營，我們見證了許多優(yōu)秀的代理商經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)，凡是有正確的經(jīng)營理念、誠信、特色、堅(jiān)持發(fā)展、以消費(fèi)者和服務(wù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持企業(yè)社會(huì)責(zé)任和使命感，這樣的代理商和經(jīng)銷商都發(fā)展非常快。代理商和經(jīng)銷商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

　　中嬰網(wǎng)：新的一年了，以過往為基石，不知貴公司在接下來有沒有新的調(diào)整和規(guī)劃?

　　韓總監(jiān)：新的一年，嬰童行業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，競爭有可能更加激烈，作為幼兒洗護(hù)用品的專業(yè)品牌運(yùn)營商：

　　我們先要根據(jù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和自身特點(diǎn)，做相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)新形勢的發(fā)展需要;同時(shí)，努力拓展上下游空間，上游繼續(xù)提升品質(zhì)，下游穩(wěn)固和拓展渠道，進(jìn)一步服務(wù)代理商和經(jīng)銷商，共同開拓市場。

　　關(guān)于品牌的發(fā)展，2014年我們將加大品牌投入力度，進(jìn)一步樹立我們“嬰倍愛”、“愛蘭貝詩”的品牌形象，以品牌帶動(dòng)發(fā)展，以品質(zhì)進(jìn)一步贏得消費(fèi)者，以服務(wù)進(jìn)一步提升品牌。

　　中嬰網(wǎng)：面對(duì)國內(nèi)外眾多同行業(yè)的大小品牌，未來愛蘭貝詩的競爭的點(diǎn)在哪里?

　　韓總監(jiān)：未來的發(fā)展，愛蘭貝詩要在競爭中有所突破，我們有幾個(gè)堅(jiān)持：先是，堅(jiān)持高端產(chǎn)品高端服務(wù)的原則;其次是，堅(jiān)持產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，品質(zhì)不斷提升;再次是，堅(jiān)持讓消費(fèi)者得實(shí)惠的銷售策略;第四，我們還是要強(qiáng)調(diào)服務(wù)，服務(wù)代理商，服務(wù)消費(fèi)者。

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