童鞋品牌如何定位 探析成品童鞋的發(fā)展之路
不久前,福建區(qū)域某企業(yè)打起了禮品童鞋品牌概念。據(jù)行業(yè)相關(guān)人士介紹,這家企業(yè)設(shè)計(jì)的童鞋都很喜慶,以紅色系為主,針對(duì)寶寶滿月、周歲,孩子生日以及“六一節(jié)”“元旦”等各種節(jié)日推出,剛開始生意很紅火。“只可惜品類過于單一,銷售渠道遇到了問題,像這樣定位的童鞋,消費(fèi)市場(chǎng)有限,銷量做不大,虧本是遲早的事情。”行業(yè)人士的一語道出了這一禮品童鞋品牌沒能堅(jiān)持運(yùn)作的一個(gè)重要原因。
泉州市新克體育用品有限公司總經(jīng)理王金偏對(duì)記者說,用兒童鞋服送禮的現(xiàn)象并不普遍,例如,以童鞋作為禮品,一方面,消費(fèi)者購(gòu)買鞋要考慮到尺碼的問題。送禮品童鞋給親朋好友家的小孩,事先要詢問孩子的具體鞋碼。一些品牌鞋碼偏大、偏小,不可控因素多。而另一方面,站在送禮的角度,當(dāng)你在細(xì)問鞋碼、小孩穿著風(fēng)格喜好時(shí),這種送禮的驚喜感就大為削減了。
魔介童裝咨詢席顧問馮營(yíng)浦分析企業(yè)不能將禮品童裝童鞋作為品牌定位的原因:一、品牌是名詞,而非形容詞,沒有所謂的“高度”“贊賞”的寓意,企業(yè)不能為了體現(xiàn)高度,與其他產(chǎn)品區(qū)分,而將產(chǎn)品稱為品牌;二、兒童鞋服采用禮品包裝僅僅是產(chǎn)品的附加屬性,任何企業(yè)都懂得產(chǎn)品包裝,只是包裝的方式不同而已,不能因包裝華麗就自稱禮品品牌;三、企業(yè)為了讓自己的產(chǎn)品屬性更加一目了然、出類拔萃,將產(chǎn)品分為戶外系列、運(yùn)動(dòng)系列、禮品系列等等,這只能說是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化。
在談及禮品童裝童鞋定位上,亮劍人企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理柳葉雄持有同樣的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,禮品童裝童鞋只能作為品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的一個(gè)系列,而不能成為品牌的市場(chǎng)定位。因?yàn)槠放菩杩紤]終端盈利能力。若開設(shè)街邊店,進(jìn)駐商城,先需要有足夠的產(chǎn)品系列來支撐店鋪的運(yùn)營(yíng)面積;其次,店鋪要能盈利,才能維持長(zhǎng)久運(yùn)作。而禮品童裝童鞋的市場(chǎng)需求有限,整體銷售業(yè)績(jī)不可能很高。
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