媽媽我想買(mǎi)這輛路虎。”日前，在泉州某超市，一個(gè)稚嫩的童聲講出了這樣的“大話(huà)”。但事實(shí)上，這個(gè)請(qǐng)求并不算太奢侈，因?yàn)樾『⒁�的只是一輛幾百元的玩具車(chē)。原來(lái)，奔馳、路虎等國(guó)際名車(chē)已經(jīng)授權(quán)給泉州相關(guān)玩具企業(yè)生產(chǎn)兒童用品。據(jù)悉，這并非孤例，目前晉江正通過(guò)多種方式引入全國(guó)乃至全球的文化創(chuàng)意力量，打造嬰童產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)聚集成群

　　“孕嬰童用品行業(yè)2008-2009年開(kāi)始迎來(lái)黃金時(shí)代，受單獨(dú)兩孩政策的影響，預(yù)計(jì)我國(guó)新生嬰兒高峰將出現(xiàn)在2016年，未來(lái)20年將是嬰童產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期。”日前，受晉江市政府邀請(qǐng)，國(guó)內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)知名專(zhuān)家楊帆教授與鞋服、玩具、衛(wèi)生用品等與嬰童相關(guān)的泉企精英面對(duì)面交流。他認(rèn)為持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來(lái)的消費(fèi)提升，足以支撐中國(guó)嬰童用品行業(yè)未來(lái)20年的發(fā)展。

　　日前，北京理工大學(xué)的相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)到晉江，他們此行的目的是為了與晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園合作，掛牌成立研發(fā)中心。這也標(biāo)志著福建省嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的核心配套服務(wù)正式啟動(dòng)。園區(qū)的目標(biāo)是建成集嬰童產(chǎn)業(yè)、兒童體驗(yàn)、創(chuàng)意文化為一體的綜合性平臺(tái)。“以嬰童產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)延伸出的眾多文化，將成為園區(qū)的產(chǎn)業(yè)及精神支柱，是文創(chuàng)園的大特質(zhì)代表。”作為主要的投資方泉州嘉利兒童用品有限公司董事長(zhǎng)許清海已經(jīng)規(guī)劃了未來(lái)的藍(lán)圖，電商平臺(tái)、文化創(chuàng)意、基于線下體驗(yàn)線上購(gòu)物的O2O模式都是行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)，將這些理念嫁接到平臺(tái)上，通過(guò)相互之間的配合與協(xié)作，將有利于打造嬰童產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在整個(gè)福建省，甚至全國(guó)，以嬰童為主題的產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園模式是比較新穎的。目前嬰童單一品類(lèi)無(wú)論在電商平臺(tái)或是其他領(lǐng)域里受關(guān)注的程度正在逐步弱化，但互補(bǔ)合作趨勢(shì)正在突顯。從渠道來(lái)看，以天貓為主的網(wǎng)絡(luò)渠道的進(jìn)入門(mén)檻逐步提高，嬰童產(chǎn)業(yè)的品類(lèi)被逐步細(xì)分，單一品類(lèi)產(chǎn)品在平臺(tái)上的受關(guān)注程度被弱化。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量?jī)r(jià)格居高不下，轉(zhuǎn)化率又低，也讓企業(yè)苦不堪言。從產(chǎn)品方面來(lái)看，嬰童企業(yè)所涉及的品類(lèi)其存在的同質(zhì)化情況較少，產(chǎn)品大多處于互補(bǔ)狀態(tài)。

　　共同做大市場(chǎng)蛋糕

　　“‘單獨(dú)兩孩’政策的放開(kāi)雖然是個(gè)利好，但也只為行業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的刺激，對(duì)待政策要理性看待，行業(yè)在此之前就已經(jīng)較為繁榮。”楊帆表示，目前嬰童行業(yè)食品的容量大概有2000億元，2020年可以達(dá)到4000億元，2012年0-12歲的嬰童市場(chǎng)容量在1萬(wàn)億元，到2015年將達(dá)到2萬(wàn)億元，嬰童行業(yè)具有很大的市場(chǎng)容量，但有一點(diǎn)值得注意，這雖說(shuō)是一個(gè)行業(yè)，但卻是由食品、玩具、童床等多個(gè)行業(yè)組合而成，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　如何針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?許清海對(duì)此頗有心得，他的玩具事業(yè)從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，在創(chuàng)牌道路上善于借力國(guó)際品牌吸引兒童和家長(zhǎng)的關(guān)注。爭(zhēng)奪嬰童市場(chǎng)，需要討好的不只是孩子，更多還是家長(zhǎng)，不同嬰童行業(yè)打開(kāi)產(chǎn)品受關(guān)注窗口的方式也不盡相同。“嘉利以生產(chǎn)玩具電動(dòng)車(chē)為主，借助奔馳、路虎等國(guó)際名車(chē)的授權(quán)，我們的童車(chē)系列品牌成為國(guó)內(nèi)擁有款式和授權(quán)品牌較多的童車(chē)生產(chǎn)品牌。”他說(shuō)，目前企業(yè)正在擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，不僅尋求與更多高端的國(guó)際知名汽車(chē)品牌合作，還在積極尋求與知名卡通合作，預(yù)計(jì)今年8月份將推出卡通動(dòng)漫授權(quán)的電動(dòng)車(chē)。獲取知名品牌授權(quán)，對(duì)玩具銷(xiāo)售的帶動(dòng)和推廣作用非常大，這是企業(yè)塑造品牌快的方式，也是今后市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　“恒安斥巨資獲得與某衛(wèi)視合作由李湘主持的《辣媽學(xué)院》冠名權(quán)，這也是嬰童產(chǎn)品與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的案例，聽(tīng)到《辣媽學(xué)院》這個(gè)名字就知道，它關(guān)注的就是我們的消費(fèi)人群。恒安從線下海選開(kāi)始，就一直在做宣傳，并且在冠名這個(gè)節(jié)目的同時(shí)，還打通了線上渠道與線下渠道，實(shí)現(xiàn)了全渠道并行。”恒安集團(tuán)安兒樂(lè)品牌總經(jīng)理丁建說(shuō)，企業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式可以有多種多樣，但是無(wú)論何種方式，主要的還是要找準(zhǔn)受眾群體。

　　營(yíng)銷(xiāo)手法加速創(chuàng)新

　　“有了個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)手法，有了平臺(tái)融合資源降成本，嬰童產(chǎn)業(yè)還是應(yīng)該回歸到市場(chǎng)本身，不能被現(xiàn)有標(biāo)在墻上的數(shù)據(jù)沖昏頭腦。”丁建認(rèn)為。

　　“有競(jìng)爭(zhēng)代表有機(jī)會(huì)，那么如何尋找機(jī)會(huì)就顯得尤其重要。”楊帆指出，在美國(guó)，家庭用于嬰童產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，有50%會(huì)用于玩具，飲食占30%，用品、服裝各占10%，但在中國(guó)，玩具消費(fèi)只占總支出的5%，飲食卻占50%以上。單單玩具，國(guó)外的消費(fèi)力是中國(guó)的10倍，但他個(gè)人認(rèn)為，玩具方面的比例，中國(guó)未來(lái)難以有10倍的增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高居不下的情況下，未來(lái)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，玩具類(lèi)產(chǎn)品較為合適的占比為30%。“根據(jù)全國(guó)終端的數(shù)據(jù)調(diào)查，目前中國(guó)家庭用于小孩的支出平均占總收入的25%，而根據(jù)工資的漲幅判斷，家庭的收入情況短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大的提升，所以總消費(fèi)不會(huì)有太大的波動(dòng)，在以奶粉消費(fèi)為主的情況下，家長(zhǎng)不會(huì)盲目擴(kuò)大消費(fèi)，因?yàn)?5%的比例已經(jīng)不低了，所以如果想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就需要多一分考慮。”他說(shuō)，另外從行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，2000年以前，行業(yè)零售店可以說(shuō)是“清水摸魚(yú)”，基本以童裝店為主;2000-2008年是嬰童行業(yè)的分水嶺，可以說(shuō)是“溫水摸魚(yú)”的時(shí)代，奶粉的銷(xiāo)量很大;到了2014年以后，“開(kāi)水摸魚(yú)”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)更加理性和專(zhuān)業(yè)化，孕嬰童用品店開(kāi)始需要一些方式的刺激，才能達(dá)到以前的銷(xiāo)售額。“要么練就金手，要么金盆洗手。”他說(shuō)。