4月24-25日為期2天的蘇州威聯(lián)會(huì)和第71屆全國(guó)藥品交易會(huì)(4月26-28日)在蘇州國(guó)際博覽中心舉辦。廣藥白云山敬修堂應(yīng)邀參加了這兩次展會(huì)，和來(lái)自中國(guó)地區(qū)的醫(yī)藥制劑及相關(guān)技術(shù)、服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)人士聚集于此，促進(jìn)行業(yè)交流，并見(jiàn)證這一行業(yè)盛事。在此次的藥交會(huì)上，敬修堂還重點(diǎn)展示了旗下新推出的小頑皮嬰童洗護(hù)系列產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，這是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)影響廣,歷史悠久、規(guī)模大的行業(yè)盛會(huì)，涉及醫(yī)院研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，展示內(nèi)容包括化學(xué)藥、中成藥、生物制藥、OTC藥品、保健品、藥妝、醫(yī)藥相關(guān)技術(shù)與服務(wù)等，是把脈醫(yī)藥領(lǐng)域行業(yè)脈動(dòng)及新趨勢(shì)的佳場(chǎng)所。

　　每屆藥交會(huì)都是行業(yè)熱點(diǎn)的直接展現(xiàn)陣地，在蘇州召開(kāi)的第71屆全國(guó)藥品交易會(huì)也不例外。此次展會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各的10多萬(wàn)人次觀眾到會(huì)洽談。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)從事大健康產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，2013年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總額已達(dá)到2萬(wàn)億左右。到2016年“十二五”末，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將接近3萬(wàn)億!即使是這樣龐大的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，依然有從業(yè)者認(rèn)為，中國(guó)的大健康市場(chǎng)依然還有很大的潛力可挖掘，中國(guó)消費(fèi)者在保健方面的購(gòu)買(mǎi)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到釋放。

　　據(jù)調(diào)研，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)目前依然處在發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)掘潛力巨大。調(diào)研人員曾經(jīng)赴銷售保健食品的專柜和藥店實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)的消費(fèi)者在赴實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)大健康產(chǎn)品時(shí)，往往沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品的選擇也相對(duì)沒(méi)有針對(duì)性，在聽(tīng)完導(dǎo)購(gòu)人員的推介后，要么隨意購(gòu)買(mǎi)任意

產(chǎn)品，要么空手離開(kāi)。這說(shuō)明雖然中國(guó)廣大消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)大健康產(chǎn)品的需求，卻因?yàn)闆](méi)有獲得充分的知識(shí)普及和教育，無(wú)從對(duì)自己的健康進(jìn)行投資。當(dāng)大健康產(chǎn)品的知識(shí)普及到位后，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一次大的爆發(fā)。

　　正是因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)和人士認(rèn)知到這一前景，所以目前進(jìn)駐大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。雖然出現(xiàn)了越來(lái)越多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，但由于未來(lái)的市場(chǎng)前景足夠廣闊，所以白云山敬修堂也積極全程投入到大健康板塊，而且期盼越來(lái)越多的有識(shí)之士加入到這個(gè)行業(yè)，積極培養(yǎng)消費(fèi)者的大健康理念，以群體效應(yīng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整體良性發(fā)展。

　　白云山敬修堂作為品牌運(yùn)營(yíng)商，要做的是為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做嫁接，然后自己進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的OEM模式。與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、與下游客戶、終端不同的是，敬修堂賣(mài)的不是單一品種的產(chǎn)品，更不是賣(mài)價(jià)格，而是銷售專業(yè)的增值服務(wù)。以其與零售藥店的合作為例，藥店本身就是我們的服務(wù)客戶，而增值服務(wù)則表現(xiàn)在對(duì)店員進(jìn)行正確醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥常識(shí)的普及上。店員通過(guò)培訓(xùn)提高醫(yī)學(xué)藥學(xué)知識(shí)，提高向消費(fèi)者正確合理、科學(xué)指導(dǎo)用藥的能力，強(qiáng)化了與藥店的合作，而店員獲得消費(fèi)者的滿意，間接地提升了消費(fèi)者對(duì)于藥店的忠誠(chéng)度，也就持續(xù)推進(jìn)藥店的發(fā)展。正如公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的：這是一種良性循環(huán)。我們既不是賣(mài)產(chǎn)品也不是做價(jià)格戰(zhàn)，而是提供增值服務(wù)，但這并不是所有公司都愿意做的事情，因?yàn)樾枰�長(zhǎng)期、持久的投入。

　　當(dāng)前，醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，已經(jīng)由原來(lái)的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)”。企業(yè)只有通過(guò)正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，并把品牌信息傳遞給真正有需求的客戶才能實(shí)現(xiàn)大的營(yíng)銷效果。轉(zhuǎn)變思維，不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)，將專業(yè)服務(wù)也包裝為一種產(chǎn)品，為零售終端等提供有效、科學(xué)、高性價(jià)比的服務(wù)產(chǎn)品，有益于企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，以更良性的推廣、運(yùn)營(yíng)模式來(lái)生存。

　　白云山敬修堂旗下運(yùn)營(yíng)的多款產(chǎn)品大多是大健康領(lǐng)域的產(chǎn)品，推廣的也是大健康的概念。不是為了賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品而賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，不是為了賣(mài)藥而賣(mài)藥，而是將精力用在增值服務(wù)上。我們認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)大健康，產(chǎn)品是一個(gè)載體，但著力點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在品牌運(yùn)營(yíng)。畢竟，新媒體時(shí)代里，很多時(shí)候，品牌就是話語(yǔ)權(quán)。