上海金步實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)周升德

　　中嬰網(wǎng)：周總監(jiān)，您好!非常高興能夠在CBME展會前夕對您進(jìn)行采訪。對于即將開幕的CBME展會，公司做了哪些準(zhǔn)備?

　　周總：2014年上海CBME嬰童展是我公司“多吉媽咪”品牌問世以來的次在如此重大的展會上亮相，為此，我公司經(jīng)過了長期、有計劃的精心準(zhǔn)備工作。

　　，我們擴(kuò)展了產(chǎn)品線，讓“多吉媽咪”品牌內(nèi)容更加豐富，能充分飽和終端零售的陳列面，讓消費者能在孕產(chǎn)育期間從方方面面都能感受到來自“多吉媽咪”的呵護(hù);

　　第二，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了品質(zhì)細(xì)節(jié)的把控力度，保證每個產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。而為了保證這一點我們在產(chǎn)品的檢驗標(biāo)準(zhǔn)上已經(jīng)上升到了國家醫(yī)療器械類的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，這在中國母嬰行業(yè)是開先河的;

　　第三，再好的產(chǎn)品要有能吸引消費者的形象。本屆展會上“多吉媽咪”將緊扣品牌之前的VI視覺設(shè)計理念，以全新的設(shè)計面貌呈現(xiàn)給廣大客戶，無論是在品牌的色系還是統(tǒng)一標(biāo)示上將更加明確、更加精準(zhǔn)，充分展現(xiàn)品牌高大上的視覺感受。

　　后，我們也準(zhǔn)備在展會上與新老客戶共同探討品牌營銷戰(zhàn)略思路，從而形成更貼近市場需求、更接地氣的品牌推廣戰(zhàn)略，讓我們品牌能夠為客戶帶來更多更長久的效益。

　　中嬰網(wǎng)：據(jù)悉，多吉媽咪不久前剛剛推出了一系列的新品，此次展會，這些新產(chǎn)品是否也會亮相?

　　周總：亮出更新、更好的產(chǎn)品一直是我們公司的經(jīng)營宗旨之一，我們當(dāng)然不會錯過CBME嬰童展這個契機(jī)，新品和升級的產(chǎn)品都會悉數(shù)展現(xiàn)。隨著我們的研發(fā)經(jīng)驗不斷增長，新產(chǎn)品將會更加成熟、穩(wěn)定，新品的研發(fā)速度上也會不斷提升，我們會一直給客戶驚喜。

　　中嬰網(wǎng)：多吉媽咪自進(jìn)入中嬰網(wǎng)以來，受到了許多經(jīng)銷代理商的認(rèn)可。多吉媽咪受市場歡迎的原因有哪些?

　　周總：我認(rèn)為原因主要有兩點：先是在中國母嬰行業(yè)迅速發(fā)展的今天，各個領(lǐng)域的品牌如雨后春筍般競相發(fā)展，唯獨孕產(chǎn)育期間的衛(wèi)生健康護(hù)理用品這塊略顯空白，市場上有影響力的品牌。隨著人們對高品質(zhì)生活需求的不斷增強(qiáng)，市場上可供應(yīng)的此類較高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全不能滿足市場的需求，精明的品牌經(jīng)銷商們當(dāng)然會嗅到這塊的巨大商機(jī)。“多吉媽咪”品牌可以說是應(yīng)時而生，這是天時和地利。其次，“多吉媽咪”品牌豐富的產(chǎn)品線和高端、大氣的品牌形象深刻影響著市場對此類產(chǎn)品的認(rèn)知，市面上已存在的多數(shù)其他品牌無論是在品牌定位、產(chǎn)品包裝還是在品牌文化和產(chǎn)品品質(zhì)上都無法和“多吉媽咪”相媲美。我們齊心協(xié)力、用心打造的品牌定會像星星之火，可以燎原整個行業(yè)，這是人和。這樣一個集天時、地利、人和于一身的品牌注定會受到更多的關(guān)注和歡迎!

　　中嬰網(wǎng)：多吉媽咪產(chǎn)品以一次性產(chǎn)品居多，開發(fā)新客戶的成本會比較高，相信這也是很多做孕婦用品企業(yè)非常困惑的地方，多吉媽咪是如何解決這個問題的?

　　周總：確實如此，一次性用品整體零售價都不高，而市場開發(fā)和維護(hù)的費用卻是居高不下的。但是低利潤不是沒利潤，公司堅持科學(xué)化工作流程，不斷提高生產(chǎn)效率，開源節(jié)流，避免不必要的浪費，以產(chǎn)品品質(zhì)和形象為核心，不搞花哨不實用的東西。讓產(chǎn)品快速流通起來是生存的命脈，生存是為了培育品牌，品牌的強(qiáng)大無疑會帶來無可限量的經(jīng)濟(jì)效益，我們絕不會錯過發(fā)展的機(jī)會，困惑只會留給沒有目標(biāo)、沒有規(guī)劃、目光短淺的企業(yè)。

　　中嬰網(wǎng)：隨著二胎政策的開放，新一輪嬰兒潮也隨之到來，這對母嬰用品尤其是孕產(chǎn)婦用品市場來說是一個良好的發(fā)展機(jī)遇。多吉媽咪是否已經(jīng)做好了應(yīng)對新機(jī)遇的準(zhǔn)備?公司接下來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　周總：新機(jī)遇再次證明前面我說“多吉媽咪”品牌是應(yīng)時而生的。面對新機(jī)遇，公司堅持生根于母嬰衛(wèi)生健康護(hù)理用品領(lǐng)域的決心不動搖，不至不罷休，堅持研發(fā)，堅持創(chuàng)新，力求為市場提供更多更新的產(chǎn)品，將“多吉媽咪”品牌根植民心，帶領(lǐng)國產(chǎn)品牌強(qiáng)大。同時不斷提高服務(wù)，完善品牌營銷戰(zhàn)略，探索更新的服務(wù)模式和營銷模式，帶領(lǐng)客戶挖掘更多的經(jīng)濟(jì)效益。