俗話說，女人和小孩的錢好賺。二胎政策的落實，讓原本就相對紅火的孕嬰童市場更火爆了，這也使不少商家改變經(jīng)營思路，從飯店、女裝等行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到母嬰行業(yè)。

　　與沿街店鋪、商場相比，越來越多的商家看準(zhǔn)了小區(qū)客流相對穩(wěn)定、投入資金略低的優(yōu)勢，開始在小區(qū)內(nèi)“跑馬圈地”。母嬰店開進(jìn)小區(qū)似乎成了現(xiàn)在的流行趨勢，河西尚格名城小區(qū)的幼兒園附近就開設(shè)了5家孕嬰童店。

　　【現(xiàn)象】一個幼兒園被5家母嬰店包圍

　　巨大的商機(jī)讓母嬰店在株洲各個小區(qū)里開得不亦樂乎。在蘆淞區(qū)金橋商住區(qū)樓下，僅僅一排10余個門面就有3家母嬰店，華潤萬家對面的老社區(qū)也有聯(lián)排3家母嬰店，山水國際小區(qū)門口也開了一家規(guī)模不小的母嬰店。在天元區(qū)尚格名城小區(qū)的幼兒園周圍，就有包括可愛可親母嬰生活館、樂樂熊專業(yè)孕嬰連鎖、貝樂堡兒童歡樂世界等5家與孕嬰童相關(guān)的店……

　　小區(qū)內(nèi)的母嬰店逐漸從非連鎖向連鎖店發(fā)展。林響是一家母嬰生活館的店長，之所以想在小區(qū)里開店，林響表示重要的是資金投入相比商超和沿街低，例如一個普通的非連鎖店開在小區(qū)大約只需10萬余元即可，此外，客源也相對穩(wěn)定。

　　【優(yōu)勢】小區(qū)母嬰店部分產(chǎn)品價格更有優(yōu)勢

　　和商場相比，小區(qū)母嬰店的便利深受市民的青睞。小區(qū)店要穩(wěn)住顧客，服務(wù)和價格是關(guān)鍵。

　　據(jù)小區(qū)母嬰店的陳樂介紹，部分非連鎖店賣家直接聯(lián)系廠家，自己定價，所以在價格方面有一定彈性，但大型商超的價格可能要求規(guī)范化。

　　林響表示，“像奶瓶、爽身粉等日常用品小區(qū)店的價格會比商超便宜10%—20%。連鎖店的品種更多，也有自己的獨立品牌。”

　　【困境】年輕父母愛網(wǎng)購，電商沖擊母嬰行業(yè)

　　隨著新生兒父母文化層次的提高，年輕父母對多功能、多樣化的產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)以及專業(yè)指導(dǎo)的需求也逐漸提升，這也使得原本就熱衷于網(wǎng)購的80、90后父母更愿在網(wǎng)上淘些實惠又新奇的產(chǎn)品。

　　據(jù)林響介紹，由于母嬰產(chǎn)品高頻率、短時效的特點，同時要求高品質(zhì)、高度細(xì)分和個性化，與普通商品相比受網(wǎng)購的沖擊不算太大，但就整個市場而言，面對電商實體店也不得不打出價格戰(zhàn)來吸引顧客。

　　“因為母嬰產(chǎn)品注重品質(zhì)，但實體店的店面、人員成本沒辦法和網(wǎng)店比，因此哪怕做活動，價格也不一定能比網(wǎng)上優(yōu)惠，這也就讓很多寶媽們在實體店看了實物后再去網(wǎng)上訂購。”陳樂無奈地表示。

　　【轉(zhuǎn)型】商業(yè)模式向“一站式貼身化”發(fā)展

　　小區(qū)母嬰店開得越多，商家的競爭也就越大。為更好地突圍，部分商家從產(chǎn)品種類和服務(wù)入手為顧客提供一站式貼身服務(wù)。

　　以往買個奶粉需要去大型超市，置辦件衣服得去童裝市場，如今除了尿不濕、奶粉以及孕嬰童的日常用品，甚至連衣服和玩具都能在小區(qū)里“一站式”搞定。就林響所在的店來說，店里有200多種單品能供小區(qū)居民選擇，品種包括孕嬰童用品、奶粉、玩具、衣服等。

　　因為離家近，加之需要為即將到來的寶寶準(zhǔn)備各種用品，預(yù)產(chǎn)期在今年10月底的準(zhǔn)媽媽曹陽妮就是這家母嬰店的�？�，“想到缺什么就能下樓買，這樣的便捷是任何商場都比不了的。”

　　【提醒】尿不濕沒有生產(chǎn)日期購買時請看清保質(zhì)期

　　“尿不濕廠家都不會在產(chǎn)品上標(biāo)注生產(chǎn)日期，只會寫上保質(zhì)期限。”林響提醒，因為大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時都會選擇購買臨近日期的，從而使得一些沒過期但不夠“新鮮”的產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，因此目前不少廠家都不會在尿不濕的包裝上注明生產(chǎn)日期，而是直接寫出保質(zhì)期限，家長購買時需要看清楚。(來源：紅網(wǎng))