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商品促銷過頭副作用大 還需講究方法

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2014年10月20日 09:00  來源:中嬰網(wǎng)

  近年來,很多商家企業(yè)陷入了促銷的“怪圈”,想通過一些另類的,甚至是不著邊際的活動吸引人,給人留下深刻的印象,制造出群眾傳播,從而達到宣傳的目的。但是這樣的促銷往往很危險,一旦另類促銷給消費者照成了不良的心理影響,那么很可能就會失去很多的顧客。所以,只要促銷“出格”又不違背常理不犯法才是企業(yè)和商家應(yīng)該大力追求的。

  總的來說促銷未必要大造聲勢,尤其對資金不足的中小企業(yè)來說,既省錢又有效的促銷方法還是有很多。

  (一)把促銷做成公益事業(yè),博得顧客青睞

  南京一家珠寶店以一種特別的方式,公布了他們的“三八”節(jié)的促銷內(nèi)容:即節(jié)日當天所有專賣店的飾只限男士購買。此活動意在呼吁男士們拿出實際行動來關(guān)心女性,決無剝奪女性購買權(quán)的意思。促銷活動一展開,得到了不少男士的擁護,到店里購物的一位男士稱,其實男人都很粗心,總以為給錢就是對女人好,平時妻子要求陪同逛街買東西,常借口工作忙不愿意去,這一方法雖是促銷,卻也提醒男人們要意識到對妻子的關(guān)心還不夠?磥,吸引人們的不僅僅是產(chǎn)品,有時還是廠家或商家的營銷文化。

  (二)通過提供免費樣品或讓潛在顧客親自體驗的方式來宣傳產(chǎn)品或服務(wù)

  免費發(fā)放樣品或試用,既達到了宣傳的作用,又為中小企業(yè)節(jié)省了資金。麥田面包是臺灣一家專門經(jīng)銷面包的商店,商店負責人為了使產(chǎn)品在顧客中產(chǎn)生影響,想出了幾個不花錢的促銷辦法,收到了意想不到的效果。辦法一是開辦“家庭烘焙班”,邀請家庭主婦前來學(xué)習(xí)面包烘制技術(shù);辦法二是定期邀請幼兒園的小朋友來參觀,并免費招待面包。

  (三)利用人的逆反心理進行促銷

  在逆反心理的支配下,禁止得越多,公眾越是想沖破戒律,偷吃“禁果”,這就是所謂的“禁果效應(yīng)”。香港有一家酒吧的主人,在門口放了一個巨型的酒桶,外面寫著四個“不準偷看”的醒目大字,許多過往行人感到十分好奇,偏偏要看個究竟。人們一接近酒桶,便聞到了一股芳香清醇的酒味,還可以看到桶底酒中隱現(xiàn)的“本店美酒與眾不同,請君品味享用”廣告字樣。人們紛紛進店品嘗,生意異常興隆。

  (四)精心策劃,巧妙展示產(chǎn)品優(yōu)點,利用口碑傳播促銷產(chǎn)品

  事實勝于雄辯,消費者相信自己的感覺和其他消費者的話,而消費者的口碑往往又是經(jīng)濟的宣傳手段。20世紀40年代初,日商生產(chǎn)出一種“一分鐘相機”。一開始信者不多,購者寥寥,市場難以打開。美國推銷專家霍拉·布茨受聘于該企業(yè),為其推銷產(chǎn)品。他在著名的海濱浴場,請來幾位妙齡女郎,故作游泳溺水狀,又被事先安排的救生員“冒險”救起。這一場面吸引了許多圍觀者。這時,手持“一分鐘相機”的員工大顯身手,眨眼之間,記錄搶救場景的彩照躍然而出,當場分發(fā)給海灘上的游人。推銷者抓住時機顯示“一分鐘相機”的功能,使觀者無不稱奇。從此,該相機聲名鵲起,走向了全世界。

  (五)人性化促銷,往往產(chǎn)生會不同的促銷效果

  往常的促銷不是降價就是送贈品,三星卻采用了人性化送禮方式刺激消費。以往我們購買冰箱時的贈品,多是一些質(zhì)量不高的日用品,這些產(chǎn)品往往家中都不缺少,并不會有多少人會真正去使用,用雞肋形容一點都不為過。

  三星的促銷卻人性化地為顧客著想,推出了購買三星SBS雙開門冰箱,就會在購買后得到三星公司送出的紅酒水果禮籃。同時,這份禮品并不是在購買時送出,而是在購買后由專人送到顧客家里。這種促銷禮物不同于以前很多品牌贈送那些不太實用的配件,而是一次品位和格調(diào)的提升。想想,安坐家中突然收到三星公司精心挑選的紅酒和水果,那是怎樣一種愜意的感覺;蛘叽蠹以谥苣┚蹠臅r候,突然有三星的送禮小姐將新鮮水果和高檔紅酒送到大家面前,立刻能拿來被大家分享,既實用又可以在朋友面前賺足面子,一舉兩得,實在令人難以抗拒。

  (六)善于利用各種新聞事件,從中找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點

  “邦迪”創(chuàng)可貼曾經(jīng)利用南北朝鮮和談時,金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭,只簡單用一句“沒有什么創(chuàng)傷不能愈合”暗合這一新聞;同時,又巧妙利用當時炒得正熱的克林頓“拉鏈門事件”,在克林頓與希拉里親密的照片間做出撕裂的效果,并配以“有些傷口,邦迪也無能為力”的點題文案,既幽默又巧妙借助了新聞事件的轟動效應(yīng)。

  促銷成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等目的常用的武器,無論你的促銷是主動的,還是被迫的,關(guān)鍵在于企業(yè)的正確認識,做到促銷的科學(xué)性和合理性。(來源:慧聰服裝網(wǎng))

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