智握科技與你一起打造母嬰O2O生態(tài)圈
曾經(jīng),電商和實(shí)體終端搶生意,如今,移動(dòng)終端和電商搶生意,從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),營銷格局正在進(jìn)行徹底洗牌。在這場各行業(yè)都無法避免的變革中,傳統(tǒng)母嬰門店將何去何從?
在變革中,我們不僅看到了動(dòng)蕩,也看到了機(jī)遇和未來。眾引傳播集團(tuán),10年以上專業(yè)母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn),旗下全資子公司智握科技的電子企業(yè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),在這場營銷搏擊中通力打造“母嬰通”,一個(gè)服務(wù)于品牌、MBS、消費(fèi)者的綜合服務(wù)平臺(tái)。
10月23日,智握科技聯(lián)手復(fù)旦大學(xué)中國市場營銷研究中心,共同主辦金投賞創(chuàng)意節(jié)分會(huì)場論壇,探討在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷格局的改變和應(yīng)變之道。眾引傳播集團(tuán)執(zhí)行董事茹炯、飛利浦汽車照明中國區(qū)高級市場經(jīng)理盧少軍、復(fù)旦大學(xué)中國市場營銷研究中心助理主任褚榮偉博士和梅花網(wǎng)研究院執(zhí)行院長程然等共同探討在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷格局的改變和應(yīng)變之道。
(飛利浦汽車照明中國區(qū)高級市場經(jīng)理盧少軍)
(復(fù)旦大學(xué)中國市場營銷研究中心助理主任褚榮偉博士)
(梅花網(wǎng)研究院執(zhí)行院長程然)
(眾引傳播集團(tuán)創(chuàng)始人、執(zhí)行董事,智握科技總經(jīng)理茹炯)
母嬰店和品牌商之困
線上銷售便捷便宜,線下營銷親見靠譜,中國“母嬰經(jīng)濟(jì)”經(jīng)過20多年發(fā)展,已是線上線下“打”成一片。
目前,國內(nèi)母嬰市場O2O還在初期階段,一二線城市的白領(lǐng)媽媽們購買母嬰用品時(shí)多采用海外代購的購物方式,基本屬于純線上交易;而在三四線城市,父母購買母嬰用品多采用半網(wǎng)購半實(shí)體的方式,他們購買絕大多數(shù)嬰兒用品,甚至都是在“看得見摸得著”的實(shí)體店解決。
據(jù)母嬰行業(yè)綜合性網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)母嬰通調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于與線上隔裂,傳統(tǒng)母嬰門店的發(fā)展遇到了的困惑:對于初次進(jìn)店的顧客,缺乏有效吸引入會(huì)的手段;大量的沉睡會(huì)員,只能通過簡單低效的會(huì)員短信電話,很難真正有效吸引會(huì)員重復(fù)到店和購買;顧客消費(fèi)習(xí)慣相對固定后,卻轉(zhuǎn)投其他渠道的懷抱;和電商賣場相比,商品銷售價(jià)格不具備競爭力;教育培養(yǎng)了顧客的消費(fèi)習(xí)慣,卻為其他渠道做嫁衣……
與此同時(shí),擺在母嬰品牌廠商面前的問題也有一大摞:傳統(tǒng)的品牌傳播,難以針對目標(biāo)人群進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營銷;贈(zèng)品、樣品、促銷費(fèi)用,品牌投入了巨大的營銷資源,卻難以真正按照既定的營銷策略,在正確的時(shí)間地點(diǎn),以正確的方式,到達(dá)了正確的人群,并終產(chǎn)生正確的效果;新派的派樣和鋪貨,都面臨巨大的成本和壁壘,讓推廣越來越難切入廣大的渠道終端……
(眾引傳播集團(tuán)合伙人/策略創(chuàng)意總監(jiān)陳陶琦和與會(huì)嘉賓討論)
O2O如何實(shí)現(xiàn)各方共贏
針對目前母嬰行業(yè)不缺品牌、缺模式的現(xiàn)狀,改變和整合全新的營銷模式已然成為一種趨勢。據(jù)了解,母嬰通致力于以各方共贏的O2O營銷模式,全新的互動(dòng)體驗(yàn)式購物模式,通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)迅速掌控消費(fèi)者的新反饋,進(jìn)行更個(gè)性化服務(wù)和獲取高黏度重復(fù)消費(fèi)。其一方面解決母嬰門店納客難、留客難、鎖客難的三難格局,另一方面幫助品牌廠商更輕松更精準(zhǔn)地針對消費(fèi)者展開營銷。
O2O就是把線下商品的支付搬到線上,線上服務(wù)環(huán)節(jié)搬到線下體驗(yàn)。如此,母嬰通O2O線上可以解決產(chǎn)品價(jià)格的不透明化問題、多品類的對比問題、支付環(huán)節(jié)的手續(xù)問題;線下體驗(yàn)可以改善產(chǎn)品質(zhì)量、安全和對網(wǎng)購不信任的問題,試使用“特殊商品”、問題。
母嬰通讓O2O大幅度拉近母嬰和消費(fèi)者的距離。對于消費(fèi)者來說,免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,參加排隊(duì)可全額返款、互動(dòng)游戲等都是與企業(yè)互動(dòng),與品牌增加情感的渠道,將線下的服務(wù)優(yōu)勢更好發(fā)揮,消費(fèi)者相對信任度更高,成交率也更高。
母嬰通的多元化運(yùn)營優(yōu)勢
有觀點(diǎn)認(rèn)為,O2O模式容易造成線下實(shí)體店渠道與線上互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的沖突。母嬰通負(fù)責(zé)人茹炯則表示,O2O模式是與實(shí)體店合作,形成利益共同體,可以擴(kuò)大實(shí)體店銷售,盤活閑置資源,拓展市場空間,通過線上擴(kuò)展用戶群帶動(dòng)線下實(shí)體店實(shí)際效益,從而與實(shí)體店分享增值收益,提升品牌的綜合價(jià)值。
目前國內(nèi)約有5萬家母嬰店,在依托強(qiáng)大的信息技術(shù)將門店聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)行數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)交互的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)一化規(guī)范管理,則能增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
據(jù)茹炯介紹,用戶通過特定方式(掃碼微信)成為粉絲,可以隨時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)資訊及母嬰知識(shí)等專門為新生兒家庭提供的針對性及實(shí)用性極強(qiáng)的微信內(nèi)容。形成閉環(huán),完善客戶體驗(yàn),用戶在朋友圈的分享將對品牌形成二次傳播。通過增強(qiáng)用戶粘性以提升品牌知名度,帶來流量,以促進(jìn)實(shí)際銷售。
(與會(huì)嘉賓合照)
母嬰通對于O2O的運(yùn)營實(shí)施,信心堅(jiān)定且模式清晰。根據(jù)營銷環(huán)境的變化,將網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體店鋪進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)了線上線下的結(jié)合。母嬰通O2O模式的發(fā)展,為發(fā)展中的母嬰行業(yè)開啟了地空一體化的新商業(yè)時(shí)代也就是O2O時(shí)代的大門,O2O實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、商家、中間服務(wù)商等整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈的真正共贏,讓商業(yè)模式更加趨近于。
- 分享到:
- 更多>>