幼兒服飾該如何抓住市場(chǎng)?
市場(chǎng)環(huán)境分析
中國(guó)嬰童市場(chǎng)的“大”與“潛力”絕不是信口開河。據(jù)全國(guó)人口普查新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)0-16歲兒童有3.8億,約占全國(guó)人口1/4,而這其中0-3歲幼兒有6900萬,約占中國(guó)兒童人口總數(shù)的1/5。在如此巨大的幼兒人口基數(shù)下,有關(guān)專家還預(yù)言,未來幾年幼兒人口數(shù)量將持續(xù)增加,甚至有望迎來新一輪的“嬰兒潮”。加之單獨(dú)二胎政策在國(guó)內(nèi)各個(gè)省市的逐漸放開,可見此類預(yù)言有望成真。龐大的基數(shù)及快速增長(zhǎng)的出生率無疑將大幅提高未來中國(guó)幼兒服飾市場(chǎng)需求量,構(gòu)成當(dāng)之無愧的“大”市場(chǎng)。
另外,據(jù)阿特拉斯世界貿(mào)易報(bào)告,中國(guó)嬰童服飾市場(chǎng)2013財(cái)政年度盈利總額達(dá)1160億,其中嬰兒服飾,男、女童裝的銷量為21.67億件,較2012年增加7%。而據(jù)尼爾森公司2014年4月報(bào)道,隨著中國(guó)努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降低經(jīng)濟(jì)對(duì)投資的依賴,到2020年,家庭消費(fèi)將大幅提高,其占中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從目前的35%提高至45%-50%,人均消費(fèi)或?qū)⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)超出2012年水平的兩倍。而我國(guó)社會(huì)及家庭對(duì)孩子的重視程度向來頗高,由此可以預(yù)見,家庭嬰童產(chǎn)品方面的消費(fèi)支出也勢(shì)必逐年上升,市場(chǎng)“潛力”自然不可小覷。
行業(yè)特點(diǎn)分析
與其它嬰童用品品類一樣,幼兒服飾也是整個(gè)嬰童行業(yè)中不可缺少的一個(gè)組成部分。然而,相較其他品類,幼兒服飾類產(chǎn)品不論從其必要性或是消耗數(shù)量上來講,都更有著無可撼動(dòng)的重要地位。由人類的基本生活習(xí)慣及道德標(biāo)準(zhǔn)決定,服飾產(chǎn)品可謂是生存必需品。正常家庭中一個(gè)孩子在同一時(shí)期般會(huì)擁有多件功能不同、款式不同的衣服;并且隨著孩子身體的發(fā)育與生長(zhǎng),服飾的更替頻率更是可想而知,數(shù)量甚至沒有上限。然而其它品類,諸如手推車、安全座椅或喂養(yǎng)產(chǎn)品等的同期或長(zhǎng)期消耗與更換率遠(yuǎn)沒有服飾類量大,甚至由于個(gè)人意識(shí)、價(jià)格等原因,有些品類的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在大多數(shù)家庭,或者大多數(shù)家庭只擁有的幾件。這充分顯示幼兒服飾行業(yè)擁有堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)和無限的發(fā)展空間。
巨大的市場(chǎng)需求也吸引了更多的行業(yè)參與者。除了專注于幼兒服飾的眾多國(guó)內(nèi)外品牌,一些優(yōu)秀的成人服飾品牌也嗅到了幼兒行業(yè)利益蛋糕的香氣。他們依托本身服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),打入嬰童市場(chǎng),加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。同時(shí)不能忽視的一方還有,由于消費(fèi)者對(duì)嬰童服飾的巨大需求,無形之間滋養(yǎng)了一些廉價(jià)次品的泛濫,他們依附超低的價(jià)格混跡于行業(yè)之內(nèi),與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,攪亂行業(yè)秩序,也把競(jìng)爭(zhēng)帶到白熱化階段。故而,目前該品類品牌雖多,但龍蛇混雜,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈、復(fù)雜。
消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)分析
近年來,80、90后媽媽們成為嬰童服飾的主要購買力。他們與上一代不同,大部分都是獨(dú)生子女,4+2+1的家庭架構(gòu),讓他們一人得享更好的生活水平與教育程度,同時(shí)相比父輩更具有強(qiáng)烈的“享受”觀念。他們的消費(fèi)行為和觀念比之上一代發(fā)生了很大的變化,大多不再奉行傳統(tǒng)的節(jié)儉保守的消費(fèi)理念,而是更加趨于開放、時(shí)尚的消費(fèi)觀,具有鮮明的自我消費(fèi)意識(shí)特點(diǎn)。而這些變化,都將逐漸地改變中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣。所以,新一代消費(fèi)者開始逐漸將選擇的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的安全性、時(shí)尚性上,同時(shí)也意味著單一的功能性不再獨(dú)占鰲頭地支配著她們的購買決策。
同時(shí),根據(jù)之前的分析,隨著家庭消費(fèi)水平的增高,僅靠?jī)r(jià)廉來吸引顧客眼球的低檔產(chǎn)品和山寨產(chǎn)品顯然已經(jīng)后續(xù)乏力了,消費(fèi)者將更加青睞有品質(zhì)保證的中高端產(chǎn)品。這樣的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)迫使部分低檔、山寨品牌進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、重塑品牌定位,否則終將慘遭淘汰;谶@樣的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì),中國(guó)市場(chǎng)上更需要什么樣的品牌定位?嬰童服飾品牌又應(yīng)如何進(jìn)行準(zhǔn)確定位呢?
質(zhì)量定位
質(zhì)量定位是產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品是品牌的核心,一件產(chǎn)品若無質(zhì)量的保證,其它的品牌優(yōu)勢(shì)也就無從談起了,尤其是針對(duì)直接接觸寶寶皮膚的幼兒服飾類產(chǎn)品。幼兒從各個(gè)方面來講都是需要特殊保護(hù)的弱勢(shì)群體,他們體質(zhì)柔弱,皮膚敏感細(xì)嫩,所用服飾在材質(zhì)的選擇和印染加工方面的質(zhì)量要求都要比成人更加嚴(yán)格。購買產(chǎn)品的父母?jìng)優(yōu)榱烁玫乇Wo(hù)孩子健康成長(zhǎng),通常都會(huì)選擇、環(huán)保的無害面料。所以,高質(zhì)量的產(chǎn)品定位是使產(chǎn)品立于不敗之地的要條件。目前,在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)仍有大量的廉價(jià)低質(zhì)量產(chǎn)品出沒,并且有其固定的銷售市場(chǎng),這多半是部分消費(fèi)者安全意識(shí)落后所造成的。這樣的品牌既有害于寶寶身體成長(zhǎng),同時(shí)也無益于行業(yè)向前發(fā)展,廉價(jià)產(chǎn)品所成就的利益實(shí)質(zhì)上只是短期的蠅頭小利。因此,為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì),為大局計(jì),嬰童服飾品牌在尋求品牌定位的時(shí)候更應(yīng)以此為要考量,謀求品牌更深遠(yuǎn)的發(fā)展。
功能定位
對(duì)于成人服飾產(chǎn)品來說,人們往往更注重其美學(xué)功能,一件衣服、一雙鞋是否與自己的身量和膚色搭配,通常是成人服飾選擇的出發(fā)點(diǎn)。然而,對(duì)于寶寶們來說,幼兒階段是其身體發(fā)育、生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。而此時(shí)幼兒服飾是否具備保護(hù)、幫助孩子成長(zhǎng)的功用對(duì)于品牌的市場(chǎng)定位至關(guān)重要。
但是,這并不意味著一款幼兒服裝要具備所有配合幼兒成長(zhǎng)的輔助功能,這是不可能的事情。幼兒時(shí)期孩子的成長(zhǎng)是為復(fù)雜多變的,每個(gè)不同階段都呈現(xiàn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的新特點(diǎn)。例如1-3個(gè)月的嬰兒時(shí)期,寶寶體溫調(diào)節(jié)功能并不完善、抵抗力也較差、胸腹部剛開始發(fā)育;4個(gè)月以后的嬰兒身體動(dòng)作逐漸增多,可以在床上自由活動(dòng):7-9個(gè)月的嬰兒極為好動(dòng),處于學(xué)走練爬階段,極易出汗等等。所以,一件衣服很難覆蓋滿足孩子成長(zhǎng)需求的所有功能。據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示,目前國(guó)內(nèi)嬰童服飾市場(chǎng)中,產(chǎn)品按功能分類主要可以分為兩大類內(nèi)衣和外衣。內(nèi)衣一般包括:貼身衣、男童短褲、女童內(nèi)褲、背心內(nèi)衣、短袖或長(zhǎng)袖套頭式內(nèi)衣、棉毛衣褲等等,其中嬰兒期貼身褲以開襠為主。外衣一般包括:嬰兒服、罩衫、圍嘴、連衣褲、棉衣褲、睡袋、斗篷等。以上所述品類,每一件都有能夠滿足幼兒生長(zhǎng)需要的不同功能。如罩衫與圍嘴可防止嬰兒的眼液與食物沾污衣服,具有衛(wèi)生、清潔的作用:連衣褲穿脫方便;睡袋、斗篷既可保暖,也便于更換尿布等。這就要求,品牌在建立初期找好自己的功能定位,即旨在提供的主要功用或類型,功能定位必須建立在滿足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上,才能終借助產(chǎn)品功能讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象,獲得有利的位置。
形象定位
時(shí)尚形象定位正在以破竹之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。流行、時(shí)尚形象的興起主要源于兩方面因素:一是新一代主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變-80、90后年輕的父母?jìng)兯季S開闊,對(duì)流行與時(shí)尚都有著自己的見解和追求,所以他們樂于將自己的時(shí)尚訴求延伸到寶寶的服飾選擇當(dāng)中,以此彰顯個(gè)性品味。另一方面,近年來越來越多的成人服飾品牌涉足嬰童服飾產(chǎn)業(yè),高端品牌如阿瑪尼、古馳均在此列,中高端品牌耐克、阿迪更是不計(jì)其數(shù),這些都無形之中將成人服飾中流行的時(shí)尚元素悄然注入了嬰童服飾市場(chǎng),并憑借之前打響的知名度使之迅速深入人心。
人群定位
企業(yè)在進(jìn)行品牌建立的時(shí)候,應(yīng)慎重考慮的一個(gè)問題就是產(chǎn)品要賣給“誰”。顯然,如果產(chǎn)品購買的主體為小眾高端,那么品牌自然劃入高端行列;同樣,如果產(chǎn)品購買的主體是流行大眾,品牌定位也便隨之如是。由此可見,準(zhǔn)確地選擇人群定位,決定了品牌定位的宏觀方向。人群定位選定后,就可根據(jù)目標(biāo)客戶群的生活方式、消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)能力、年齡層次等方面的分析,進(jìn)而展開產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建立。
人群定位的依據(jù)有很多,可以根據(jù)地域、年齡、收入等方面進(jìn)行。于嬰童市場(chǎng)而言,由于目前消費(fèi)人群主體是年輕一代的父母,那么年齡定位的優(yōu)勢(shì)就變得不甚明顯,相比之下,同齡人間因地域差異、收入差異、文化差異所產(chǎn)生的消費(fèi)差異就相對(duì)突顯,商家可以以此為切入點(diǎn),尋求合適自己的目標(biāo)人群定位。
價(jià)格定位
就幼兒服飾市場(chǎng)來講,一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是:不存在“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”這種說法。從消費(fèi)者的角度看.即使自己本身的消費(fèi)能力并不十分高,但依然會(huì)為孩子挑高價(jià)的、甚至多為的服飾產(chǎn)品。因?yàn),中?guó)消費(fèi)者普遍相信品牌的保證,更相信“一分錢一分貨”的老理;并且堅(jiān)守“再苦不能苦孩子”的傳統(tǒng)之談。所以,低檔價(jià)格在目前,尤其是未來國(guó)內(nèi)嬰童服飾市場(chǎng)很難有更大的發(fā)展。自然.定價(jià)在中高檔,消費(fèi)者既能接受也愿購買。
除了考慮消費(fèi)者特點(diǎn),價(jià)格定位更主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而設(shè)定的,F(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位主要有三種:高價(jià)定位、低價(jià)定位和中價(jià)定位。通常來講,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo),宜采用低價(jià);優(yōu)質(zhì)、知名的高檔品牌,宜采用高價(jià)。然而,誠(chéng)如上文所提,對(duì)于嬰童服飾產(chǎn)品,只有在質(zhì)優(yōu)的情況下,.消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)行價(jià)格上的比較,妄想僅憑低價(jià)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝,是萬萬不可取的。
在偌大的中國(guó)市場(chǎng)建立起一個(gè)品牌,既是易事也是難事。中國(guó)嬰童幼兒服飾市場(chǎng)需求多,容量巨大,對(duì)各類品牌均有較強(qiáng)的包容性;但同時(shí),眾多品牌的云集形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì),也成為品牌宣傳與發(fā)展的難點(diǎn)所在。所以,若想取勝于中國(guó)市場(chǎng),更需仔細(xì)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì),利用準(zhǔn)確的品牌定位,謀求在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)久順暢的品牌發(fā)展之路。
- 分享到:
- 更多>>