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網(wǎng)易:考拉海購初期不以賺錢為目的

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2015年03月18日 10:01  來源:中嬰網(wǎng)

  網(wǎng)易考拉海購的“紙尿褲狂歡節(jié)”還在進(jìn)行當(dāng)中,近似乎要借“促銷”的東風(fēng),將低價(jià)進(jìn)行到底了。昨天(3月16日),考拉海購新上線了一批意大利FURLA(芙拉)和DESIGNINVERSO品牌的女士包包,全場二折起,一推出便引發(fā)搶購。

  對比一下不同渠道的價(jià)格發(fā)現(xiàn),搶手的一款:DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金鏈單肩包,國內(nèi)市場價(jià)賣到1990元,香港代購渠道買是1260元,國內(nèi)某大型海淘平臺上的第三方商家售價(jià)999元,而這次網(wǎng)易考拉海購的售價(jià)則為599元,價(jià)格優(yōu)勢明顯。同樣,市場價(jià)4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包賣到了1099元,比國外的專柜價(jià)還要低。

  那么,問題來了,為什么網(wǎng)易考拉海購上的海外商品一直這么便宜?網(wǎng)易究竟在做什么?所謂“進(jìn)口商品特賣網(wǎng)站”能堅(jiān)持多久?

  網(wǎng)易:跨境電商業(yè)務(wù)初期不以賺錢為目的

  從這批新上線的海外包包可以看出,網(wǎng)易考拉海購或是為推出更多新的類目做準(zhǔn)備。據(jù)知情人士介紹,前段時(shí)間,網(wǎng)易一直在意大利拓展市場,籌備海外倉,而之前官網(wǎng)上的“美妝個(gè)護(hù)”專區(qū)一直含有意大利直供杭州保稅區(qū)的商品?梢姡W(wǎng)易在意大利已經(jīng)擁有不少品牌渠道資源。這次能引進(jìn)2015年意大利市場上的春夏新款包包,而沒有采取囤貨方式,也足見其對自己高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的自信。

  從網(wǎng)易公司做產(chǎn)品一貫的風(fēng)格來講,網(wǎng)易很少打無準(zhǔn)備之仗,而且其專注于產(chǎn)品本身往往多于宣傳和渠道。技術(shù)出身的CEO丁磊向來低調(diào),很少在媒體上發(fā)聲。但即便如此,網(wǎng)易的游戲、郵箱、公開課、云音樂等產(chǎn)品常常被網(wǎng)友稱為“業(yè)界良心”。

  “玩過游戲的都知道,網(wǎng)易真的是認(rèn)真做事的代表,”不少用戶這樣留言。至于涉足電商,據(jù)考拉海購的相關(guān)知情人士介紹,除了國家政策和海淘市場成熟之外,網(wǎng)易CEO丁磊還有自己的考慮。“丁磊是一個(gè)比較在乎興趣和專業(yè)的人,就像他本身愛好音樂而做云音樂一樣,電商也一樣,丁磊對海外商品的熟知和專業(yè)程度非一般人能趕上,”據(jù)稱,帶著對商品的敏銳,丁磊經(jīng)常親自到海外產(chǎn)于選貨。

  丁磊此前曾對媒體表示,他對一個(gè)公司的產(chǎn)品作出評價(jià),不是從媒體處去了解信息,而是通過用戶得到反饋。“做好產(chǎn)品是位的,賺錢是其次”、“只要把用戶體驗(yàn)做得足夠好,就有后來居上的機(jī)會”,這些話也概括了丁磊的生意經(jīng)。

  “做跨境電商,初期網(wǎng)易并不打算賺多少錢,”據(jù)考拉海購內(nèi)部相關(guān)人士介紹,該項(xiàng)目更在乎的是,讓國內(nèi)的消費(fèi)者樹立對電商的信心,改變國內(nèi)假貨充斥的現(xiàn)狀,打破不合理的海淘價(jià)格體系。“做中國海淘市場上的支正規(guī)軍是我們的目標(biāo)”,該人士稱,考拉海購?fù)ㄟ^讓利于消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”,力圖打造低價(jià)高品質(zhì)生活電商平臺。

  “做事有態(tài)度,做人有良心,無論做新聞、郵箱,還是電商,都是一樣的”,考拉海購上線天,網(wǎng)頁上丁磊的一句話就已經(jīng)為其指明了方向。

  以模式、產(chǎn)業(yè)鏈保證持續(xù)低價(jià)

  網(wǎng)易考拉海購初期以“母嬰用品”、“美妝個(gè)護(hù)”、“美食保健”等對安全品質(zhì)要求較高的海外商品為主打,同時(shí)這些也是海淘熱門品類。據(jù)稱,這是為了讓用戶親身體驗(yàn),傳播口碑,“只有他們用了,發(fā)現(xiàn)是正品,是好貨,才會形成人人相傳的口碑,”據(jù)考拉海購的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,網(wǎng)易一向相信口碑的力量。

  而且在價(jià)格上,考拉海購?fù)瑯泳哂袩o可比擬的優(yōu)勢,無論從近幾次促銷活動,還是平時(shí)的價(jià)格,都比其他跨境電商低了很多。近的“紙尿褲狂歡節(jié)”,日本花王紙尿褲賣到了單片0.7元,而新上線的意大利包包賣到了二折,比代購渠道價(jià)格的一半還低。

  更值得關(guān)注的是,考拉海購方面表示其追求的不是一時(shí)的、為促銷而為的低價(jià),而是通過自營模式、優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流等環(huán)節(jié)保證持續(xù)的低價(jià)。

  拿這批意大利包包來說,據(jù)考拉海購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,這些都是在海外拓展市場的結(jié)果,網(wǎng)易一直是直接到海外與品牌廠商、一級供貨商簽訂合作,采用“批量直采”,把“新款”、“正品”、“低價(jià)”打包帶給消費(fèi)者。“這中間沒有任何周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),縮減所有成本,不僅保證了的正品,而且形成‘批發(fā)’的價(jià)格優(yōu)勢。”

  此外,“價(jià)格優(yōu)勢”還來源于網(wǎng)易在海外品牌渠道、物流、國內(nèi)倉儲、跨境優(yōu)惠政策等整個(gè)鏈條上的打通。目前,網(wǎng)易已經(jīng)在美國、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)設(shè)立分部,廣泛拓展品牌渠道源。這次因?yàn)檐嚼?(Furla)和DESIGN INVERSO的包包在全球熱賣,網(wǎng)易直接從意大利一級批發(fā)商那里進(jìn)貨到了位于國內(nèi)的保稅區(qū)。所以用戶購買后,發(fā)貨速度也跟國內(nèi)物流毫無差別。

  在物流成本上,考拉海購?fù)ㄟ^與中國外運(yùn)公司的合作,實(shí)現(xiàn)集中大批量的運(yùn)輸,拿到了比競爭對手低很多的成本。“從我們的網(wǎng)站上,你可以看到,目前所有的商品,包括海外直郵,都是免運(yùn)費(fèi)的,這也是讓利于消費(fèi)者。”負(fù)責(zé)人介紹。其他價(jià)格優(yōu)勢還來源于國家的跨境電商稅收優(yōu)惠政策等,但這個(gè)對所有的跨境電商都適用。

  考拉海購公測期間,每日的訂單數(shù)達(dá)到了五位數(shù)。在這樣一個(gè)多元選擇的時(shí)代,消費(fèi)者的眼睛卻是雪亮的。他們翻上幾個(gè)網(wǎng)站,對比一下,總會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易考拉海購的低價(jià)真不是虛招。這背后靠的是網(wǎng)易一直以來的“實(shí)在”風(fēng)格,以及完備的模式和供應(yīng)鏈系統(tǒng)。來源: 網(wǎng)易科技報(bào)道

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