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“紙尿褲價格戰(zhàn)”爆發(fā),跨境電商參戰(zhàn)者老底如何?

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2015年03月18日 15:43  來源:中嬰網(wǎng)

  今年兩會,有關(guān)跨境電商的討論成為重點,甚至總理在政府工作報告中兩次提到扶持跨境電商。

  不可否認(rèn),因為政府的扶持,跨境電商在這兩年得到快速發(fā)展。2014年8月,易觀智庫發(fā)布《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報告2014》,報告中說,2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣,增長28.8%。又據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,我國跨境電子商務(wù)的平臺已經(jīng)超過5000家,企業(yè)超過20萬家。

  無論是傳統(tǒng)電商巨頭還是草根創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)著手布局海淘行業(yè)。天貓國際、京東海外購等傳統(tǒng)電商巨頭紛紛加入海淘隊伍,背靠美國亞馬遜、有天然貨源優(yōu)勢的中國亞馬遜,也上線了中文海淘網(wǎng)站“海外購”,老牌門戶網(wǎng)站網(wǎng)易也于今年上線了海淘平臺——考拉海購。與此同時,大量創(chuàng)業(yè)品牌融資聲音不斷,海淘草根平臺正在強(qiáng)勢崛起——洋碼頭、蜜淘、蜜芽寶貝、買個便宜貨……

  不過,俗話說,“有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有戰(zhàn)爭。”隨著海淘風(fēng)的不斷“瘋長”,跨境電商們也開始摩拳擦掌,個個都想“多分一塊蛋糕”。

  去年年關(guān),作為“洋年貨”的推動者,跨境電商即掀起了一場不小的價格戰(zhàn)。有意思的是,這場價格戰(zhàn)剛剛停息,跨境電商們又開始了新一輪的混戰(zhàn),且這次“會戰(zhàn)”的領(lǐng)域是紙尿褲,參與者是三家新興海淘電商——洋碼頭、蜜芽寶貝、考拉海購。

  具體情況如下:

  1)2月28日,創(chuàng)業(yè)型跨境電商平臺洋碼頭先掀起價格戰(zhàn)——數(shù)萬條花王紙尿褲在洋碼頭開賣,且號稱全網(wǎng)低價。要知道,還在1個月前,國內(nèi)眾多社區(qū)、論壇和朋友圈紛紛曝出日本花王紙尿褲“限購”的消息,所以這次洋碼頭“甩賣”,無疑在中國媽媽群體中引發(fā)嘩然。

  2)3月11日,在正式上線一周年之際,蜜芽寶貝以5億備貨的規(guī)模,加上1億元的用戶補(bǔ)貼,跟進(jìn)進(jìn)口紙尿褲“價格之戰(zhàn)”,花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數(shù)個型號都降至“兩位數(shù)”。

  3)3月12日,網(wǎng)易旗下的考拉海購?fù)瞥鰹槠谝恢艿?ldquo;紙尿褲狂歡節(jié)”促銷活動,主打進(jìn)口紙尿褲,稱在確保正品的前提下價格做到全網(wǎng)低,同時奶粉、美妝、個護(hù)、家居、美食、營養(yǎng)保健類商品的價格也將低于市場價10%—40%。

  顯然,這次“紙尿褲會戰(zhàn)”的火藥味不容小窺。那么,作為此次“會戰(zhàn)”的主要參戰(zhàn)者,洋碼頭、蜜芽寶貝、考拉海購這三家的老底如何呢?

  一、洋碼頭

  洋碼頭2009年成立,2011年6月正式上線,總部設(shè)立在上海。據(jù)說,洋碼頭的由來是創(chuàng)始人曾碧波早年赴美留學(xué)時想到的。當(dāng)時,他發(fā)現(xiàn)海外代購市場空間潛力巨大,遂找朋友一起共同打造了一個專門為國內(nèi)用戶代購美國貨的平臺。如今,洋碼頭連接的也主要是美國和中國大陸。

  模式:

  洋碼頭作為國內(nèi)一家較為早從事海外購領(lǐng)域的企業(yè),目前海外商家已經(jīng)近千家。現(xiàn)階段,駐扎在洋碼頭上的賣家可以分為兩類,一類是個人買手,模式是C2C,另一類是商戶,模式就是M2C。洋碼頭上的商品由海外零售商通過國際配物流送到手,商品涵蓋母嬰用品、食品保健、生活家居、服飾箱包、美容護(hù)膚等2萬多個海外知名品牌。

  顯然,洋碼頭走的是平臺模式。所以,此前虎嗅網(wǎng)文章分析認(rèn)為,“洋碼頭在業(yè)務(wù)模式上,與速賣通、eBay、亞馬遜、京東的海淘業(yè)務(wù)基本一致,都是向第三方(海外)賣家開放,因此面臨的競爭也直接。相比亞馬遜、京東,洋碼頭沒有資金和流量上的優(yōu)勢,要想在夾縫中崛起的話,須要在海外供應(yīng)商、物流整合以及產(chǎn)品體驗的改造上面下功夫。”

  不過,洋碼頭創(chuàng)始人曾碧在創(chuàng)立洋碼頭之前,有過在eBay易趣工作的經(jīng)歷,應(yīng)該在海外供應(yīng)商和業(yè)務(wù)流程方面有一定沉淀。

  資源:

  1)貨源:洋碼頭的個人買手主要是長期居住在國外的華人,其中留學(xué)生、全職太太是主要群體,也有一部分是兼職買手。洋碼頭目前在海外設(shè)有一支60人的運(yùn)營團(tuán)隊,培訓(xùn)個人買手如何利用洋碼頭做生意,主要工作包括對買手的定期培訓(xùn)、新功能介紹等,以及其他支持性工作。

  2)物流:2011年1-3月,洋碼頭搭建了海外四大物流中心(紐約、舊金山、洛杉磯、休斯頓),也因此成為國內(nèi)家自建國際物流的跨境電商平臺。之后,洋碼頭還聯(lián)手中國郵政,與東方航空公司、南方航空公司、韓亞航空公司等各大航空戰(zhàn)略合作,自建國際物流倉儲配送平臺,有力地縮短了商品配送時間、降低了國際物流成本,并且能為消費(fèi)者提供本土化服務(wù)。

  3)資金:2010年,獲天使灣創(chuàng)投的天使投資。2013年,獲A輪900萬美元的融資。今年年初,獲1億美金的B輪融資。

  4)平臺:2011年6月,海外購物平臺洋碼頭上線,總部設(shè)立在上海,并在紐約、洛杉磯、舊金山設(shè)立分部。2013年7月,洋碼頭海外掃貨神器APP上線。

  5)團(tuán)隊:曾碧波曾為上海交通大學(xué)少年班高材生。2001年加入易趣,作為中國電商行業(yè)早一批類目管理人員,負(fù)責(zé)占整個易趣60以上交易額的3C類群。在2004年eBay收購易趣之后,負(fù)責(zé)eBay中國所有TOP SELLER的管理和運(yùn)營。

  二、蜜芽寶貝

  蜜芽寶貝2011年成立,早期是一家淘寶店,總部位于北京。創(chuàng)始人劉楠是一位全職媽媽,她說自己非常了解中國媽媽們的購物心理,“媽媽們在給寶貝購物的時候都非常容易焦慮,貨品的真假,渠道的透明,售后的服務(wù)如何都是媽媽們看重和糾結(jié)的。”所以,她開始轉(zhuǎn)型做了蜜芽寶貝。

  模式:

  不同與市場上多數(shù)的海外零散買手制,蜜芽是全鏈條打通的一手自營模式。

  以紙尿褲為例,公司是從日本通販商直接進(jìn)貨,并在海外設(shè)置貿(mào)易公司把控當(dāng)中的出口、進(jìn)口環(huán)節(jié),保證正品同時減少當(dāng)中中間商的層層加價,因此可以把貨品價格壓到低。改次開啟大規(guī)模的價格戰(zhàn)是在向傳統(tǒng)中間層級復(fù)雜的經(jīng)銷模式宣戰(zhàn),在比拼備貨能力的同時,利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢造成對方利益受損或無法接招。

  相比競爭對手,蜜芽的模式很“重”,親自掌控和操作的環(huán)節(jié)太多。但是,很欣賞京東做法的劉楠卻認(rèn)為,“重”是控制力、是競爭力,同時也是護(hù)城河。

  在銷售模式上,蜜芽采取“母嬰品牌限時特賣”方式,每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌,以低于市場價的折扣力度,在72小時內(nèi)限量出售,這有點類似于優(yōu)衣庫的限時特賣。

  資源:

  1)貨源:劉楠曾經(jīng)透露,蜜芽有一個國際買手團(tuán)隊,“他們是全世界出差的,看全世界的展會,有人跑日本線,有人跑美國線,有人跑歐洲線,然后跟當(dāng)?shù)氐牧闶凵,?jīng)銷商,和品牌商直接去進(jìn)行采購的。”

  2)物流:根據(jù)蜜芽寶貝的介紹,目前他們所采用的物流模式一共可以分為四種:1.從各產(chǎn)品品牌方的國內(nèi)總代采購體系采購;2.從國外訂貨直接采購,然后再經(jīng)各口愛走一般貿(mào)易形式;3.從國外訂貨,走寧波和廣州的跨境電商試點模式;4.蜜芽在外設(shè)立公司,直接從國外訂貨,再以直郵的模式報關(guān)入境。

  3)資金:在過去一年中,蜜芽寶貝歷經(jīng)三輪融資,其中,上線前獲真格基金和險峰華興千萬元投資;2014年6月B輪2000萬美元,同年12月C輪6000萬美元。

  4)平臺:蜜芽已經(jīng)超過100萬下載用戶。去年六月份上線,目前銷售占比已經(jīng)達(dá)到了75%。

  5)團(tuán)隊:蜜芽寶貝團(tuán)隊核心成員來自于百度、京東商城、蘇寧紅孩子、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等成熟互聯(lián)網(wǎng)公司,擁有一支60人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊,70%的員工是0-3歲寶寶的家長,已擁有逾50萬名媽媽會員。

  三、考拉海購

  考拉海購是網(wǎng)易旗下自營海外正品特賣網(wǎng)站,今年1月份上線,主打主打母嬰用品、美妝個護(hù)、食品保健、家居數(shù)碼和服飾鞋包等類目。說實話,雖然作為后來者,考拉海購沒有先發(fā)優(yōu)勢,但是其卻有網(wǎng)易這一大平臺的支持,可謂跨境電商行業(yè)的“富二代”。

  模式:

  從考拉海購的官網(wǎng)和前期的媒體猜測可以了解到,網(wǎng)易走的是“自營”和“批量直采”模式——“自營”,杜絕了第三方平臺的無力監(jiān)管,把產(chǎn)品質(zhì)量牢牢把控在自己手中;“批量直采”,直接從海外原產(chǎn)地、一級批發(fā)商那里大批量進(jìn)貨,去掉中間環(huán)節(jié),保證了“海外批發(fā)價”。

  不可否認(rèn),這種“批發(fā)模式”對于海淘商品的成本而言,肯定會有所減少,這也會使得商品價格相應(yīng)下降。但是,這種模式應(yīng)該對于創(chuàng)業(yè)型公司而言不可行,也只有“富二代”玩得起。

  資源:

  1)貨源:考拉海購憑借網(wǎng)易雄厚的資金支持,已經(jīng)在國外建立了海購采購團(tuán)隊。

  2)物流:考拉海購的商品均經(jīng)網(wǎng)易挑選,由海外認(rèn)證發(fā)貨商或品牌商直發(fā),避免源頭不清,中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手。且考拉海購還推出了“保稅區(qū)發(fā)貨”和“海外直郵”兩種模式,前者通過平臺集中采購將貨提前發(fā)到國內(nèi)的保稅倉,用戶下單后1-3天即可收貨,后者由海外認(rèn)證商家發(fā)貨,到貨時間在7-30天不等。

  3)資金:相對創(chuàng)業(yè)系海淘企業(yè),網(wǎng)易作為上市公司,在資金支持方面沒有壓力,具備持久戰(zhàn)的資格。但是創(chuàng)業(yè)者就需要時時關(guān)注自己的處境和地位,什么時候燒錢,什么時候融資,什么時候和巨頭接觸,要個什么樣的價碼,都是創(chuàng)業(yè)掌舵者需要時刻準(zhǔn)備的,但網(wǎng)易沒有這樣的顧慮。

  4)平臺:考拉作為網(wǎng)易一項新的項目,在品牌上必然輕松不少。至少網(wǎng)易長期形成的品牌形象更能給人值得信賴的印象。其次,網(wǎng)易作為四大門戶之一,可以為考拉帶來豐沛的流量資源。

  5)團(tuán)隊:網(wǎng)易內(nèi)部有大量經(jīng)驗豐富的運(yùn)營、研發(fā)、市場、商務(wù)、管理人員,組一個優(yōu)秀的團(tuán)隊其實不難。

  以上,即是洋碼頭、蜜芽寶貝、考拉海購的老底。而至于此次“紙尿褲價格戰(zhàn)”,我想應(yīng)該不會有誰輸吧。試想一下,自從8.15以來,哪次電商價格戰(zhàn)有輸?shù)哪?來源:獵云網(wǎng)

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