區(qū)域品牌拼命擴(kuò)地盤

　　今年參加京正的紙尿褲品牌主要是區(qū)域品牌，比如舒比奇、名人寶寶等，都是在某幾個(gè)省份銷量不錯(cuò)的中小品牌，而他們此次參展的目的高度一致，就是要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

　　面對(duì)市場(chǎng)空白區(qū)域，不少?gòu)S家經(jīng)銷商、零售商一把抓，拓展渠道的愿望相當(dāng)強(qiáng)烈。為了招徠吸引客戶，各家也是火力全開(kāi)：比如定貨兩萬(wàn)當(dāng)即送iPhone6一部，現(xiàn)場(chǎng)簽約即報(bào)銷五千塊展會(huì)路費(fèi)，有的廠家甚至表示五十件即可發(fā)貨(貨款不超過(guò)一萬(wàn)元)。

　　東順紙業(yè)旗下的哈利貝貝牌紙尿褲也加快了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，其市場(chǎng)人員表示除了大力拓展渠道外，廠家也加大了市場(chǎng)推廣的投入，比如其主辦的全國(guó)寶寶爬比賽，“要在全國(guó)落地開(kāi)花”。

　　藥企“大健康”概念亂入

　　如果以后您在賣場(chǎng)看到修正、馬應(yīng)龍牌紙尿褲，千萬(wàn)不要太過(guò)驚訝，因?yàn)樗鼈兊募埬蜓澁a(chǎn)品真的已經(jīng)問(wèn)世了!據(jù)修正展臺(tái)人員介紹，修正牌紙尿褲是修正嬰童事業(yè)部下屬產(chǎn)品，今年剛剛面世，目前是由泉州廠家代工。據(jù)介紹，修正紙尿褲的品質(zhì)趕超花王，但價(jià)格賣得也比花王更貴。廠家人員表示，產(chǎn)品已經(jīng)收到東北市場(chǎng)的初步反饋，稱銷售成績(jī)不錯(cuò)

　　相比修正的跨界，馬應(yīng)龍認(rèn)為自己做紙尿褲更“順理成章”——從肛腸用藥到圍繞小屁屁的護(hù)理，距離不太遠(yuǎn)。在馬應(yīng)龍紙尿褲的展臺(tái)，《中國(guó)嬰童》記者就看到其打出了“怕紅臀就用馬應(yīng)龍”的口號(hào)。

　　據(jù)介紹，馬應(yīng)龍紙尿褲系馬應(yīng)龍集團(tuán)與武漢茶花女衛(wèi)生用品有限公司合資公司生產(chǎn)，除了紙尿褲，還在馬應(yīng)龍百年“八寶秘方”的基礎(chǔ)上研發(fā)生產(chǎn)了系列洗護(hù)產(chǎn)品(護(hù)臀膏，爽身粉等)，用其廠家人員的話說(shuō)，是“一洗二護(hù)三穿褲”一條龍服務(wù)。

　　至于為何藥企紛紛做起紙尿褲，某業(yè)內(nèi)人士的話頗有代表性。“習(xí)主席現(xiàn)在提倡發(fā)展‘大健康’產(chǎn)業(yè)，紙尿褲、嬰童洗護(hù)都算是大健康產(chǎn)業(yè)，是藥企擴(kuò)張的一條邏輯。”

　　大品牌“高冷”關(guān)注終端用戶

　　相比區(qū)域品牌和新興品牌在擴(kuò)張渠道上的熱情，妮飄、一朵等成熟大品牌在面對(duì)渠道商時(shí)則顯得非常“高冷”。即使有代理需求的零售商找上了門，他們也不輕易接待，而將更大的精力放在了籠絡(luò)終端用戶上。掃二維碼送試用裝，給用戶演示、體驗(yàn)產(chǎn)品，展示品牌文化內(nèi)涵……儼然把展會(huì)當(dāng)成了品牌傳播的線下媒體。