4月7日，京東旗下拍拍聯(lián)合樂(lè)友、米氏等8家國(guó)內(nèi)知名母嬰連鎖品牌，在全國(guó)1000家母嬰門店舉行“媽媽掃購(gòu)節(jié)”。用戶只需在門店用手機(jī)掃描一個(gè)二維碼，就能進(jìn)入該品牌的拍拍微店，并以7折的價(jià)格購(gòu)買正品奶粉和尿布等母嬰產(chǎn)品。拍拍負(fù)責(zé)人表示，這次合作標(biāo)志著傳統(tǒng)母嬰連鎖品牌將以去中心化電商模式打造全新的母嬰O2O模式。

　　奶粉紙尿布僅7折 1000家母嬰門店和拍拍微店喊親媽來(lái)掃碼

　　根據(jù)資料顯示，2015年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2萬(wàn)億元。隨著行業(yè)的發(fā)展，母嬰市場(chǎng)的需求日益擴(kuò)大，母嬰連鎖門店品牌有了結(jié)合線上實(shí)現(xiàn)O2O的機(jī)遇。

　　但線下母嬰門店連鎖大都對(duì)線上渠道愛恨交加。在開拓渠道的同時(shí)，門店連鎖面臨著線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)。而通過(guò)拍拍微店，品牌商家可以建立和到店用戶的鏈接，并通過(guò)微信公眾號(hào)推送促銷活動(dòng)等營(yíng)銷方式沉淀用戶成為自己的粉絲，強(qiáng)化粉絲的復(fù)購(gòu)率。

　　安全健康母嬰用品的全渠道零售商樂(lè)友創(chuàng)始人龔定宇坦言，在整合內(nèi)部“實(shí)體店+電商+App”的O2O全渠道基礎(chǔ)上，與拍拍微店合作，通過(guò)靈活多樣的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，可以把樂(lè)友安全品質(zhì)產(chǎn)品送到更多寶寶媽媽身邊。

　　據(jù)介紹，樂(lè)友，米氏，喜陽(yáng)陽(yáng)，咿呀，紐約國(guó)際，麗家寶貝，親子家園，琪越嬰童等8大品牌，共有超過(guò)1000家直營(yíng)門店參與活動(dòng)，基本覆蓋北上廣深一線城市和大部分二線市場(chǎng)。從4月7日-19日，消費(fèi)者可以掃描店內(nèi)或者其他渠道看到的二維碼，通過(guò)手機(jī)終端實(shí)現(xiàn)下單，部分門店更可支持“商品直提”體驗(yàn)。

　　眾所周知，像奶粉和紙尿布在內(nèi)的母嬰產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明，不少電商在每年的幾次大促活動(dòng)中，均不會(huì)把奶粉和紙尿布列在其中。本次“媽媽掃購(gòu)節(jié)”，打出“正品+超低價(jià)”理念，知名母嬰品牌全部都低至7折，涵蓋奶粉、紙尿褲、洗護(hù)喂養(yǎng)用品、童裝、車床玩具等全品類，如惠氏啟賦3段奶粉市場(chǎng)價(jià)368元，折后再滿減可至278元，日本進(jìn)口花王L54紙尿褲市場(chǎng)價(jià)170元，折后再滿減可至109元等。

　　整個(gè)活動(dòng)，拍拍微店將以電子優(yōu)惠券的形式發(fā)出，從滿100減30至滿1000減200，保證了消費(fèi)者不僅能以全網(wǎng)以低價(jià)購(gòu)買正品母嬰商品，還能通過(guò)微信、手機(jī)QQ等社交軟件時(shí)間分享給親朋好友。

　　母嬰O2O：不需要快遞員 店員送貨上門還能免費(fèi)給孩子理發(fā)

　　對(duì)于母嬰連鎖而言，比較理想的O2O模式就是“在門店覆蓋到的區(qū)域，借助社交電商可以實(shí)現(xiàn)用戶下單后3個(gè)小時(shí)內(nèi)收到貨。”國(guó)內(nèi)知名母嬰連鎖品牌米氏的電商負(fù)責(zé)人單加程表示，未來(lái)自己的平臺(tái)與拍拍微店的平臺(tái)打通，用戶下單后，由后臺(tái)直接推送到米氏對(duì)應(yīng)位置的線下門店，由門店工作人員直接送貨。不僅快捷，更能對(duì)商品提出專業(yè)意見，還能為用戶進(jìn)行一些免費(fèi)咨詢和服務(wù)，“包括免費(fèi)為嬰兒理發(fā)”，用戶體驗(yàn)大大提高。

　　因?yàn)槭鼙姷奶厥庑�，用戶在選購(gòu)母嬰產(chǎn)品對(duì)商品安全性的體驗(yàn)需求很高，這也使在母嬰電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之時(shí)，依然是母嬰門店挑起了母嬰O2O的大梁。而拍拍微店，作為有京東、騰訊雙背書的移動(dòng)社交電商平臺(tái)，可以承擔(dān)起鏈接的作用。未來(lái)通過(guò)拍拍微店架構(gòu)的平臺(tái)，可以幫助母嬰門店將PC端、移動(dòng)端、實(shí)體門店融合，打通了品牌、配送門店、消費(fèi)者之間互通，讓消費(fèi)者使用優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)，享受到社區(qū)交互的樂(lè)趣。

　　“海淘太慢了，而且不敢保真，線下門店的奶粉安全性可以保證，但也不一定有時(shí)間常逛，在門店體驗(yàn)后再掃碼去門店的拍拍微店上下單，不僅有優(yōu)惠，以后購(gòu)買也更方便了。如果有熟悉的店員朋友給我推薦，我也會(huì)優(yōu)先考慮。”媽媽陳小姐說(shuō)。

　　線上銷售可以讓媽媽們對(duì)商品價(jià)格更加了解，可根據(jù)品牌、品類進(jìn)行對(duì)比，線下體驗(yàn)則有助于消費(fèi)者清楚了解商品特點(diǎn)和質(zhì)量。拍拍微店與母嬰品牌商家的這次聯(lián)合嘗試，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下商品互通，更能做到顧客雙向引流，真正實(shí)現(xiàn)母嬰O2O。