左手國(guó)際貿(mào)易右手電商零售 蜜芽寶貝醞釀組合拳
2014年3月正式上線的蜜芽寶貝在成立一年后,今年3月挑起了震撼整個(gè)行業(yè)的母嬰價(jià)格戰(zhàn),京東母嬰、洋碼頭等時(shí)間紛紛跟進(jìn)價(jià)格入局,蜜芽寶貝更交出大促3天破3億的成績(jī)單?v觀此次價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)果,分析蜜芽寶貝是如何成為母嬰行業(yè)的新黑馬。
自主布局全球供應(yīng)鏈 保證貨源品質(zhì) 拉低成本
85后90后母親群體的占比逐漸提升,隨著這類(lèi)人群生活水平的提升,對(duì)于母嬰用品的品質(zhì)要求也在進(jìn)一步提高,再加之近年用戶對(duì)內(nèi)貿(mào)商品的信任度普遍不高,“進(jìn)口”成了好了消費(fèi)選擇之一。蜜芽寶貝自成立起就以進(jìn)口特賣(mài)的形式,搶占了母嬰領(lǐng)域這一塊差異化位置。
目前常規(guī)線下渠道的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品,通常采用一般貿(mào)易,進(jìn)過(guò)該品牌的中國(guó)區(qū)總代理、各城市代理以及渠道代理商等多個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)至少會(huì)拿到3~5%的提成,再加上高額的關(guān)稅及環(huán)節(jié)物流費(fèi)用,全程下來(lái),保守估計(jì)增價(jià)至少40%。蜜芽在日本和香港各有一家全資國(guó)際貿(mào)易公司,并在天津及寧波擁有兩家進(jìn)出口貿(mào)易公司,也就是說(shuō),商品從海外出廠到蜜芽的倉(cāng)庫(kù),沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),這也是蜜芽所堅(jiān)持的只和海外品牌方或總代合作的原則,既保證了貨源渠道的透明性,同時(shí)砍掉了中間環(huán)節(jié)的成本。再加之當(dāng)海關(guān)有了跨境試點(diǎn)政策以后,更是將優(yōu)質(zhì)的海外商品入華的周期從一般貿(mào)易的15個(gè)月至2年壓縮到了14天。蜜芽寶貝CEO劉楠就表示:“好的商品是不應(yīng)該有國(guó)界的,我們來(lái)做國(guó)際貿(mào)易實(shí)際是為了匹配用戶的需求。”蜜芽寶貝供應(yīng)鏈的建設(shè)是核心,也是其內(nèi)力所在。
“精品 正品 限時(shí)特賣(mài)“切入 玩轉(zhuǎn)C2B+人群社交
現(xiàn)市面上的產(chǎn)品琳瑯滿目,50人的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),為用戶全球搜羅為實(shí)用值得推薦的進(jìn)口商品,并與品牌方直接對(duì)話,保證商品的質(zhì)量。劉楠也表示,走限時(shí)特賣(mài)的模式原本只是因?yàn)楣境跗谫Y金量小。特賣(mài)的形式大大縮短庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,同時(shí)還滿足了符合現(xiàn)在母嬰群體對(duì)閃購(gòu)模式的需求。
在運(yùn)營(yíng)的形式上,蜜芽寶貝還開(kāi)發(fā)了圖片社交形式的蜜芽圈,借母嬰群體樂(lè)于分享的消費(fèi)習(xí)慣,以用戶實(shí)時(shí)真實(shí)分享的形式來(lái)完成站內(nèi)的口碑宣傳及用戶沉淀。同時(shí),除了做品牌直銷(xiāo)之外,蜜芽開(kāi)始嘗試C2B模式的種草機(jī),讓用戶來(lái)選擇他們需要特賣(mài)商品或品牌,這樣先能了解用戶的切實(shí)訴求,也能從一定程度上通過(guò)預(yù)估消費(fèi)需求來(lái)判斷商家商品的品類(lèi)及數(shù)量。
蜜芽寶貝一手抓國(guó)際貿(mào)易,進(jìn)一步滲透產(chǎn)業(yè)鏈上游,為用戶提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)正品。同時(shí),零售端又通過(guò)用戶分享、C2B的機(jī)制來(lái)了解目標(biāo)人群根本的需求,為上游提供著力方向,提高對(duì)貨品的管控能力。左右同時(shí)作用釋放的能力自然為蜜芽寶貝在殘酷激烈的母嬰市場(chǎng)提供了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在劉楠看來(lái),模式并不是蜜芽寶貝的武器,而是通過(guò)這樣的模式抓住人群的需求,再著力滿足需求才是根本。
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