搶資源 跨境母嬰電商進(jìn)入高速發(fā)展期
在聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等垂直類(lèi)電商入局后,母嬰電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再次升溫。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),目前國(guó)內(nèi)涉及跨境母嬰業(yè)務(wù)的電商超過(guò)30家,母嬰電商迎來(lái)了的高速發(fā)展期。
井噴發(fā)展期
在成功拓展化妝品海淘業(yè)務(wù)后,聚美優(yōu)品又將跨境母嬰業(yè)務(wù)作為如今重點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)之一。近日,聚美優(yōu)品上線母嬰特賣(mài)頻道正式入局跨境母嬰市場(chǎng)。據(jù)了解,這是聚美優(yōu)品自創(chuàng)立以來(lái)次將除化妝品外的業(yè)務(wù)作為核心戰(zhàn)略發(fā)展。同是專(zhuān)注于女性市場(chǎng),唯品會(huì)已于今年初推出“我是媽咪”App加入母嬰市場(chǎng)。
盡管入局較晚,但相較于蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等純母嬰電商,唯品會(huì)和聚美優(yōu)品在培養(yǎng)用戶購(gòu)物習(xí)慣方面更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí),因長(zhǎng)期深耕女性市場(chǎng),更受女性用戶青睞。在龐大的女性用戶基數(shù)下,增加母嬰頻道也成了水到渠成的事。
隨著第四波嬰兒出生大潮的到來(lái)和居民消費(fèi)收入的持續(xù)提升,預(yù)計(jì)2015年的中國(guó)母嬰整體市場(chǎng)將達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模。母嬰市場(chǎng)這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺(tái)的目光。
北京商報(bào)記者對(duì)母嬰電商行業(yè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),目前涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家,其中包括傳統(tǒng)B2C平臺(tái)類(lèi)電商:天貓、京東、蘇寧紅孩子、國(guó)美在線;以及專(zhuān)注母嬰市場(chǎng)的貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、優(yōu)品;還有樂(lè)友孕嬰童等深耕多年線下母嬰市場(chǎng)的品牌。
搶資源
面對(duì)2萬(wàn)億元的母嬰市場(chǎng),進(jìn)入該領(lǐng)域的母嬰電商品牌必須有自己的殺手锏才能走得更遠(yuǎn)。據(jù)北京商報(bào)記者了解,跨境母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)除在價(jià)格上展開(kāi)全網(wǎng)比價(jià)之外,越來(lái)越多的電商平臺(tái)趨向于選擇與國(guó)外品牌合作,搶占資源優(yōu)勢(shì)。日前國(guó)內(nèi)母嬰垂直電商樂(lè)友孕嬰童高調(diào)宣布引進(jìn)荷蘭知名喂養(yǎng)品牌Difrax(迪福),據(jù)了解,樂(lè)友孕嬰童至今已成功引進(jìn)近30個(gè)品牌售賣(mài)。并已經(jīng)與全球21個(gè)國(guó)家的品牌商達(dá)成直供合作,目前35%的樂(lè)友產(chǎn)品為純進(jìn)口品牌。
除對(duì)接國(guó)外品牌商品之外,母嬰跨境電商開(kāi)始嘗試選擇與國(guó)外電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。蜜芽寶貝日前宣布和歐洲在線時(shí)尚零售商Zalando達(dá)成了戰(zhàn)略合作,未來(lái)蜜芽寶貝用戶將可通過(guò)國(guó)際直郵方式買(mǎi)到Zalando旗下多款品牌商品。
盡管母嬰電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌,但由于量級(jí)較小,絕大多數(shù)市場(chǎng)份額仍被綜合類(lèi)電商平臺(tái)瓜分。據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的2015中國(guó)母嬰電商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告顯示,天貓、京東和蘇寧紅孩子依然穩(wěn)居母嬰市場(chǎng)三甲,其三者市場(chǎng)占有份額總和高達(dá)80%以上。
延伸產(chǎn)品線
對(duì)于多數(shù)量級(jí)較大、資源有限的母嬰電商來(lái)說(shuō),難以與國(guó)外電商對(duì)接或直接找到品牌合作,不少母嬰電商平臺(tái)仍選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式搶占市場(chǎng)。北京商報(bào)記者了解到,今年初包括洋碼頭、蜜芽寶貝、辣媽社區(qū)等多家電商平臺(tái)針對(duì)紙尿褲大打價(jià)格戰(zhàn),原價(jià)140多元的花王紙尿褲一度低至68元。
來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析顯示,跨境母嬰市場(chǎng)的空間巨大,目前仍處于“群雄逐鹿”狀態(tài),一家獨(dú)食情況短時(shí)間難以實(shí)現(xiàn)。作為跨境母嬰電商應(yīng)加大延伸產(chǎn)品線的力度,避免針對(duì)紙尿褲、奶粉等產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。尋求特色發(fā)展,提高用戶忠誠(chéng)度。
事實(shí)上,特色經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為不少跨境母嬰電商新的突破口。以去年底成功融資1億美元的貝貝網(wǎng)為例,貝貝網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是依靠圈子營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫介紹,貝貝網(wǎng)的特點(diǎn)是將社區(qū)思維植入電商,根據(jù)媽媽們購(gòu)物這根主線開(kāi)展社交。
在一位資深業(yè)內(nèi)人士看來(lái),圈子營(yíng)銷(xiāo)可以增強(qiáng)用戶黏性,通過(guò)曬單、交流育兒經(jīng)驗(yàn)等方式,產(chǎn)生口碑效應(yīng),增強(qiáng)品牌知名度。除圈子營(yíng)銷(xiāo),也有電商加大倉(cāng)儲(chǔ)物流的優(yōu)化建設(shè),甚至有不少電商開(kāi)始進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局,轉(zhuǎn)戰(zhàn)重資產(chǎn)模式。上述人士表示,伴隨跨境母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,行業(yè)洗牌不可避免,擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境母嬰電商才能存活到后。
(來(lái)源:北京商報(bào) 記者 李鐸 孫麒翔)
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