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母嬰產(chǎn)品跨境出口一路奔跑

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2015年05月22日 09:38  來源:中嬰網(wǎng)

  日前,跨境電商敦煌網(wǎng)發(fā)布的母嬰行業(yè)報告顯示,從2014年1月開始,母嬰行業(yè)的交易額一路上漲。該行業(yè)囊括了從0到16歲的兒童、青少年及孕婦的衣、食、住、行、用、育、樂等方面的全部產(chǎn)品。

  據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,母嬰行業(yè)是敦煌網(wǎng)的第五大行業(yè),目前,其母嬰行業(yè)總共有17個二級類目,產(chǎn)品數(shù)量在150萬以上,賣家數(shù)量超過4000家。另外,敦煌網(wǎng)母嬰行業(yè)在線客戶數(shù)量(尤其VIP客戶數(shù)量)位居所有行業(yè)第四,主要以批發(fā)類客戶為主。就2014年的情況而言,敦煌網(wǎng)母嬰行業(yè)交易額排名前五的國家市場依次為美國、澳大利亞、英國、加拿大、荷蘭。從細(xì)分產(chǎn)品線來看,童裝、童鞋是暢銷的兩大類目。其中,單件價格在5至15美金的童裝銷售占比大,SKU數(shù)量分布也大,20美金以上的禮服類裙裝目前缺SKU,銷售機(jī)會大。單件價格在15美金(特別是10美金)以下的童鞋產(chǎn)品銷售銷量大,20美金以上的產(chǎn)品SKU少,但銷售金額不小,機(jī)會點(diǎn)在于休閑童鞋、運(yùn)動童鞋等高單值的產(chǎn)品。敦煌網(wǎng)的報告指出,2015年有市場機(jī)會的母嬰產(chǎn)品線包括兒童連衣裙、兒童套裝、嬰兒安全及訓(xùn)練用具、童鞋及兒童配飾。

  據(jù)悉,中國是世界上大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地,安全座椅每年生產(chǎn)量達(dá)到1000萬個,超過90%出口海外。目前,強(qiáng)制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等,可成為賣家的目的地市場。兒童學(xué)步鞋、兒童休閑鞋權(quán)重高、基數(shù)大,呈上升趨勢,且在圣誕季達(dá)到頂峰,為2015年重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品線。其中,休閑鞋單價相對較高,產(chǎn)品數(shù)量較少,可作為母嬰行業(yè)跨境賣家的突破點(diǎn)。兒童涼鞋、兒童靴子、兒童拖鞋可作為季節(jié)性潛力發(fā)展的產(chǎn)品線,賣家需把握好時間提前上傳產(chǎn)品。另外,兒童配飾方面,發(fā)飾、飾呈上升趨勢,在圣誕季達(dá)到頂峰,兒童包在7月份達(dá)到頂峰。這三個類目線權(quán)重高、基數(shù)大,也是2015年重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品線。其中,兒童飾、兒童包產(chǎn)品相對較少,是新的機(jī)會所在。億邦動力網(wǎng)了解到,除了敦煌網(wǎng),母嬰行業(yè)在速賣通、eBay等平臺的發(fā)展也非常迅速。速賣通公布的數(shù)據(jù)顯示,近兩年來,母嬰是增長快的品類之一,也是其重點(diǎn)開發(fā)的潛力行業(yè)。速賣通不僅建立了母嬰頻道,還從搜索頁面增加母嬰品類的曝光,縮短賣家搜索與購買路線。不過,母嬰行業(yè)崛起的同時,問題也在不斷暴露。母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀是童裝、母嬰用品客單價偏低,童裝同質(zhì)化情況嚴(yán)重,玩具品類單一、豐富度不夠,童裝中大童的品類及款式極少,而且侵權(quán)情況較為嚴(yán)重(服裝卡通圖案、玩具品牌侵權(quán)等)。根據(jù)速賣通的買家調(diào)查,母嬰行業(yè)買家群的特點(diǎn)是家庭主婦居多、有較高教育水平的白領(lǐng),受歡迎的母嬰商品包括服裝、鞋包、玩具、配飾等。產(chǎn)品豐富度和價格是買家決定購買的主要因素,價格是容忍目前物流速度的重要原因。此外,買家需求還包括服裝尺碼本地化、益智玩具語言本地化等。

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