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母嬰電商:何不換個(gè)思路賣給爸爸?

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2015年08月18日 18:01  來源:中嬰網(wǎng)

  被忽視的爸爸

  從2000年樂友孕嬰童網(wǎng)站上線以來,母嬰電商已經(jīng)走過了近16年的時(shí)間,這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。無論是B2C、O2O、特賣,還是現(xiàn)在的跨境,只要哪個(gè)方向熱門大家就蜂擁而至的去爭搶。

  其實(shí),細(xì)細(xì)去看母嬰電商市場,這個(gè)市場真的就只是針對“媽媽消費(fèi)者”的么?除了在產(chǎn)品和模式上用心之外,更需要關(guān)注消費(fèi)群體特征變化,換個(gè)思路的話會(huì)發(fā)現(xiàn),在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“爸爸消費(fèi)者”。

  男性也是母嬰消費(fèi)主力軍

  在艾瑞的《中國母嬰行業(yè):線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》中提到了一個(gè)很有價(jià)值但卻被忽視的數(shù)據(jù),在其2014Q2對用戶屬性的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),母嬰網(wǎng)購中,女性用戶只是略大于男性,其中女性占比51.5%,男性48.5%。

  在艾瑞的另一份報(bào)告《2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)了2013年男女常購商品類別的占比,其中,女性常購品類前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%;而男性分別是服裝28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。

  對比之下不難發(fā)現(xiàn),男性在母嬰網(wǎng)購市場的消費(fèi)能力并不比女性差,甚至比女性更樂于購買母嬰產(chǎn)品。

  也就是說,過去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費(fèi)者的重要性,整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)也都偏重媽媽們的喜好,針對爸爸們提供服務(wù)的母嬰電商幾乎沒有。

  這是一個(gè)非常值得重視的問題,在下一輪的母嬰電商競爭之中服務(wù)爸爸的母嬰電商很有可能異軍突起,實(shí)際上近期已有類似的網(wǎng)站通過與《爸爸去哪兒3》達(dá)成合作而嶄露頭角。

  電商是爸爸們更親睞的購物渠道

  現(xiàn)代社會(huì),女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散,父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會(huì)話題,尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開始,爸爸的角色在家庭中開始承擔(dān)更多照顧孩子的重任。

  從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來看,親子話題,尤其是父子關(guān)系已經(jīng)成為喜聞樂見的熱點(diǎn)內(nèi)容。

  近段時(shí)間以來,有關(guān)父子關(guān)系的內(nèi)容就沒有斷過,《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應(yīng)該更多的承擔(dān)照顧家中孩子的重任,而不是放手交給媽媽或者長輩來管。

  不少爸爸更加積極主動(dòng)的與孩子溝通,相應(yīng)的爸爸們與孩子溝通多了,在互動(dòng)中知道孩子的需求,進(jìn)而就可以帶動(dòng)更多消費(fèi),這是母嬰電商的市場機(jī)會(huì)。在這些電視內(nèi)容的帶動(dòng)下,著實(shí)讓爸爸意識(shí)到照顧幼兒的重要性。

  對于爸爸們而言,不會(huì)有那么多精力到線下母嬰用品店內(nèi)閑逛,但卻可以隨時(shí)用手機(jī)看看母嬰電商網(wǎng)站都有什么東西好賣,尤其是特賣模式更是符合爸爸們簡單直接的購物方式。

  數(shù)據(jù)顯示,2013年孕嬰童市場規(guī)模有1.43萬億,而線上交易額只有860億,母嬰電商這塊市場還有非常大的成長空間,而爸爸市場確實(shí)是母嬰市場值得關(guān)注并且可以深入去挖掘的市場。

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