現(xiàn)在有個(gè)流行說(shuō)法，電商死在C輪融資。經(jīng)過(guò)天使投資和風(fēng)投的A輪、B輪，為什么死在C輪呢?

　　天使投資考慮idea，這個(gè)純粹靠感覺(jué);風(fēng)投A輪B輪還可以靠流量、“日活”等下去，但C輪就不得不考慮流量成本了。

　　對(duì)電商，流量、“日活”、流量成本，這三個(gè)指標(biāo)是相對(duì)制約的，三個(gè)指標(biāo)同時(shí)做得好看很難。

　　越在前期，考核指標(biāo)越單一，操作也容易。越往后期，考核相互制約的指標(biāo)時(shí)，“做假”越來(lái)越難，指標(biāo)越來(lái)越多。

　　流量增加了，“日活”成為檢驗(yàn)流量質(zhì)量和價(jià)值的指標(biāo);“日活”提高了，“流量成本”成為檢驗(yàn)“日活”是否劃算的指標(biāo)，也決定了流量和“日活”能否持續(xù)堅(jiān)持下去的指標(biāo)。

　　只要流量成本足夠低，流量接入和“日活”就能夠持續(xù)做下去，否則，做到一定階段，自己沒(méi)信心，資本方?jīng)]信心，“死在C輪”就再正常不過(guò)了。

　　流量是給大家看的，可以短期做出來(lái)，也可以不計(jì)代價(jià)做出來(lái)。“日活”和流量成本是自己和資本方看的，也是行家看的，技術(shù)含量遠(yuǎn)超做流量。

　　從流量接入端品看，流量成本差異是極大。制造話題接入流量，很多人已經(jīng)嘗到了甜頭，更多人在跟風(fēng)。

　　我有一個(gè)觀點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，榜樣是壞的示范。”一個(gè)事件成為公眾話題，同樣的事件就再難成為公眾話題。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)的公眾話題“口味”越來(lái)越眾。

　　更何況，話題具有偶然性。就像“汪峰上頭條”，刻意可能反而做不到，無(wú)意可能反而做到了。對(duì)話題產(chǎn)生流量，我的建議是：不放棄，不依賴。

　　流量、“日活”、流量成本，三者都要抓

　　購(gòu)買流量和販賣流量，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“生意”。

　　淘寶的流量費(fèi)已經(jīng)貴得普通商戶難以承擔(dān)了，但多數(shù)商戶卻在找不到其它出路時(shí)，不得不買。

　　“大V”的身價(jià)已經(jīng)很高了，除了偶爾能夠通過(guò)“大V”形成話題之外，現(xiàn)在“大V”們形成的流量多數(shù)被證明沒(méi)有多大價(jià)值。

　　至于通過(guò)技術(shù)手段購(gòu)買的“僵尸粉”，幾百元能夠購(gòu)買上萬(wàn)個(gè)，成本雖低，但經(jīng)不住“日活”的檢驗(yàn)，已經(jīng)只能算是初級(jí)“做弊”手段了，不做也罷。但總免不了“博傻”者源源不斷。

　　社會(huì)化營(yíng)銷引流，因?yàn)樵缙谝?ldquo;賣面膜”為主，受到“歧視”，其實(shí)這才是有可能隱藏技術(shù)含量的手段，只不過(guò)認(rèn)識(shí)到的人并不多。

　　過(guò)去成功的電商，包括馬云、雷軍，都是公關(guān)形式的成功，而“以公關(guān)代替營(yíng)銷”恰恰媒體們歡迎，所以，現(xiàn)在市面上有一股“以公關(guān)代替營(yíng)銷”的風(fēng)氣，不是很正常的現(xiàn)象。

　　如果電商沒(méi)有營(yíng)銷空間，那么電商終究將死路一條。

　　營(yíng)銷的核心是“消滅信息不對(duì)稱”，微信恰恰提供了“消滅信息不對(duì)稱”的工具。所以，現(xiàn)在不為大眾關(guān)注的社會(huì)化營(yíng)銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，將成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要手段。

　　線下引流，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”所產(chǎn)生的。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，流量成本大致在100元左右。而傳統(tǒng)企業(yè)如果覺(jué)醒，流量成本可以大大下降，甚至只有幾元錢。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做“+互聯(lián)網(wǎng)”，流量大且成本低，這是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì);互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，除非與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合，否則流量來(lái)源慢且成本高，所以跨界將是趨勢(shì)。