蜜芽的野心:布局親子服務(wù) 發(fā)力嬰童全產(chǎn)業(yè)
近日,國(guó)內(nèi)大的跨境母嬰電商蜜芽低調(diào)布局:其先是開設(shè)了家線下實(shí)體店,同時(shí)又在App端上線了親子服務(wù)頻道。該頻道下設(shè)游樂、攝影、早教游泳、演出展覽等六個(gè)子分類,接入醫(yī)療、教育、旅游等多個(gè)行業(yè),覆蓋從初生寶寶到就學(xué)兒童的大年齡跨度的親子家庭消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)蜜芽高層透露,在未來(lái),蜜芽期望能夠成為中國(guó)大的嬰童公司,而不僅僅是母嬰電商。
前期:電商起家,迅速成為
作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,在2015年,蜜芽可謂動(dòng)作不斷:先是率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),將進(jìn)口紙尿褲的零售價(jià)從118元拉低到58元。又取得了母嬰行業(yè)兩大標(biāo)品的重要突破:在7月與雀巢、亨氏、美贊臣等六大國(guó)際奶粉巨頭同時(shí)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議;12月又與國(guó)際著名紙業(yè)金佰利集團(tuán)旗下的好奇達(dá)成戰(zhàn)略合作。在品牌形象上,蜜芽也有開拓之舉:先,簽下家喻戶曉的主持人兼新晉奶爸汪涵做代言人,另辟蹊徑地打出了超級(jí)奶爸育兒牌。再者,蜜芽在2015年年中舉辦了匯集十?dāng)?shù)位明星、創(chuàng)投界大佬及上百家品牌商的“蜜芽風(fēng)尚大典”,創(chuàng)母嬰行業(yè)頒獎(jiǎng)禮,在娛樂化營(yíng)銷和行業(yè)榜單評(píng)選上創(chuàng)造了同行們爭(zhēng)相效仿的范本。
2015年底,來(lái)自權(quán)威的數(shù)據(jù)顯示:蜜芽以87.4億元的高估值,穩(wěn)居獨(dú)立母嬰、跨境電商的雙榜。
延伸:升級(jí)親子家庭消費(fèi)
事實(shí)上,有一個(gè)不太明顯的規(guī)律:每次大融資的時(shí)候,蜜芽都會(huì)在戰(zhàn)略方向上做一些調(diào)整。
比如,初蜜芽的定位是純粹的母嬰電商,而且在售的母嬰產(chǎn)品非常的集中,就是傳統(tǒng)上的奶粉紙尿褲這些。2014年12月,蜜芽C輪融資后,開始嘗試進(jìn)行品類拓展,但仍純粹只圍繞傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品,轉(zhuǎn)向圍繞母嬰這個(gè)人群代表的家庭消費(fèi)去做,
2015年7月,蜜芽正式宣布從單純的母嬰產(chǎn)品轉(zhuǎn)向親子家庭消費(fèi)產(chǎn)品,從實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向虛擬產(chǎn)品,然后從虛擬產(chǎn)品轉(zhuǎn)向線下的服務(wù)。這是蜜芽整個(gè)戰(zhàn)略的延伸,但依然是圍繞這一個(gè)核心點(diǎn)——母嬰人群的需求。事實(shí)上,當(dāng)前蜜芽的平臺(tái)上,除了有傳統(tǒng)的嬰童用品,還增加的美妝、家居用品、保健品等品類,也都收到了市場(chǎng)的反饋。
上升:發(fā)力嬰童服務(wù)
事實(shí)上,蜜芽在發(fā)展過(guò)程中,也意識(shí)到了自己的短板:人群寬幅過(guò)窄。誠(chéng)如蜜芽CFO孫偉所言,母嬰人群除了有線上零售的需求,還是有線下的服務(wù)類的需求。因?yàn)樾『⒁ビ螛穲?chǎng)、去早教……這個(gè)人群是天然的線下人群,如果不能滿足這些需求,可能小孩到了三歲以后,蜜芽的目標(biāo)用戶就慢慢就流失了。
正是基于此,蜜芽推出的親子服務(wù)頻道醞釀已久:早在2015年4月,蜜芽便率先和紅黃藍(lán)聯(lián)手,發(fā)力O2O;12月,在海南天域親子酒店開設(shè)母嬰店;2015年1月新上線的蜜芽親子服務(wù)頻道的頁(yè)上,包含了“好玩的室內(nèi)樂園”、“寶寶的好照片”、“品質(zhì)過(guò)硬的寶寶游泳館”等熱門項(xiàng)目推薦。此外,親子服務(wù)頻道還可以按照城市切換推薦頁(yè)面,熱門城市不僅包含北、上、廣、深這四個(gè)一線城市,還覆蓋重慶、成都、杭州、西安等城市。
以游樂推薦為例,在蜜芽親子服務(wù)頻道中,用戶可以找到所在城市的幾十元價(jià)格起的適宜孩子玩耍的室內(nèi)游樂園或運(yùn)動(dòng)館,也可以找到提供幼教課程的游樂園和藝術(shù)類主題館。蜜芽CEO劉楠表示,近幾年母嬰行業(yè)變化很大,重要是多樣化的品類需求,因?yàn)槎鄻踊钠奉愋枨髱?dòng)的是長(zhǎng)尾品類的需求,所有的多樣化需求在移動(dòng)端時(shí)代、新消費(fèi)主義升級(jí)的時(shí)代被挖掘出來(lái),所有的母嬰用品消費(fèi)都推崇口碑,而場(chǎng)景化會(huì)帶動(dòng)需求,非標(biāo)品的激活也是給行業(yè)帶來(lái)非常大的想象力。
目標(biāo):成為國(guó)內(nèi)大的嬰童公司
母嬰行業(yè)作為一個(gè)滿足多接口需要的行業(yè),其上可接醫(yī)療、下可接教育、左手接商品、右手接服務(wù)。蜜芽作為中國(guó)母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍者及跨境母嬰的先驅(qū)者,一直專注于母嬰領(lǐng)域,及時(shí)洞察媽媽們的需求。據(jù)悉,未來(lái)蜜芽還將繼續(xù)推進(jìn)線上線下的業(yè)務(wù),其目標(biāo)已經(jīng)不單純是一家母嬰電商,而是成為國(guó)內(nèi)大的嬰童公司。
- 分享到:
- 更多>>