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母嬰市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展 蜜芽等跨境平臺(tái)受寵

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2016年02月03日 17:57  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  當(dāng)前,隨著數(shù)量龐大的80后、90后進(jìn)入婚育高峰期,中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入第四次嬰兒期。與此同時(shí),今年1月1日,國(guó)家“二孩政策”的全面放開(kāi),給中國(guó)母嬰市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的利好。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年母嬰市場(chǎng)將呈井噴式發(fā)展。而調(diào)查顯示,新一代的年輕父母,鐘于洋品牌,海外奶粉、紙尿褲等備受其青睞,也正因?yàn)榇,包括蜜芽在?nèi)的一大波跨境母嬰電商平臺(tái)在2015年內(nèi)迅速崛起。

  “二孩開(kāi)放”,中國(guó)母嬰市場(chǎng)前景廣闊

  來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,從2014年起母嬰線上交易規(guī)模整張率超過(guò)整體網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率,從2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng),2015年底線上滲逋率已達(dá)到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來(lái),以及跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展,母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。與此同時(shí),隨著國(guó)家二孩政策的放開(kāi),預(yù)計(jì)下一波嬰兒潮到來(lái)后中國(guó)每年將有2000萬(wàn)新生兒出生,隨之而來(lái)的是各位寶媽寶爸們對(duì)母嬰服務(wù)的巨大需求。

  而剛剛過(guò)去的2015年,也被譽(yù)為母嬰電商的“黃金發(fā)展期”,各個(gè)母嬰電商不僅如雨后春筍般的涌現(xiàn),而且也確實(shí)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過(guò)2015年一整年的廝殺,中國(guó)獨(dú)立母嬰電商(不含天貓、京東等綜合平臺(tái))的格局基本已定:蜜芽、寶寶樹(shù)和貝貝網(wǎng)分別位居中國(guó)垂直母嬰電商的前三位。

  中國(guó)媽媽青睞洋品牌,推動(dòng)平臺(tái)崛起

  事實(shí)上,仔細(xì)分析蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹(shù)這三家獨(dú)立母嬰電商不難發(fā)現(xiàn):排名第三的寶寶樹(shù)是這三家電商中資格老的。不過(guò),其初卻是做母嬰垂直社區(qū)的。2015年7月,聚美以可轉(zhuǎn)換債券及循環(huán)信貸的方式向?qū)殞殬?shù)投資2.5億美元,至此,寶寶樹(shù)才開(kāi)始向電商平臺(tái)邁進(jìn)。

  排名第二的貝貝,前身是導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站,后來(lái)抓住母嬰市場(chǎng)的風(fēng)口,轉(zhuǎn)型成為母嬰電商。成立伊始,貝貝網(wǎng)注重國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售,重點(diǎn)放在嬰童服裝等非標(biāo)品上。

  估值高的蜜芽,事實(shí)上是這三家獨(dú)立母嬰電商中年輕的,其2014年3月上線,迄今為止短短2年的時(shí)間,就迅速崛起,以87.4億的高估值成為母嬰電商的領(lǐng)頭羊,無(wú)論是發(fā)展速度還是影響力,都足以令業(yè)內(nèi)側(cè)目。但究其原因,在于其不僅抓住了“母嬰”,同時(shí)還鎖定了“跨境”這一風(fēng)口。

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),80后、90后的媽媽們,視野更加國(guó)際化,將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外的奶粉和紙尿褲。來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,2015年B2C平臺(tái)上,奶粉交易額高的三個(gè)品牉是惠氏、美素佳兒和美贊臣;在紙尿褲交易額上,好奇以24.0%的卙比位列,其次為花王,排名第三的幫寶適,外資品牉仍具有壟斷性優(yōu)勢(shì)。

  也正是基于此,蜜芽等跨境母嬰電商的崛起就順理成章了:事實(shí)上,早在2015年7月,蜜芽就一口氣和惠氏、和herobaby、美贊臣、雀巢等世界6大奶粉巨頭簽訂了跨境戰(zhàn)略協(xié)議;2015年12月,蜜芽低調(diào)赴韓,與好奇在韓國(guó)簽約——幾乎將當(dāng)前炙手可熱的國(guó)際母嬰品牌盡數(shù)收入平臺(tái)。懂得中國(guó)媽媽的喜好,能夠領(lǐng)跑行業(yè)也就不足為奇了。

  2016母嬰電商有望誕生百億級(jí)企業(yè)

  如果說(shuō)2014年是母嬰電商的崛起之年,那么2015年則是一個(gè)“洗牌”年——經(jīng)過(guò)整整一年的發(fā)展,母嬰電商似乎已經(jīng)進(jìn)入成年期:根據(jù)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì),2016年的母嬰電商行業(yè)中,蜜芽領(lǐng)跑,寶寶樹(shù)、貝貝網(wǎng)等其他平臺(tái)跟隨其后的格局已定。

  但需要注意的是,即使已占據(jù)母嬰市場(chǎng)前端的先行者,在面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、挑剔的消費(fèi)者,也不得不做出調(diào)整?v觀前三甲:蜜芽已經(jīng)由創(chuàng)立伊始的母嬰限時(shí)特賣(mài)平臺(tái),悄然升級(jí)為親子家庭服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)。而在2015年底,蜜芽家線下實(shí)體店在海南天域酒店開(kāi)業(yè),親子平臺(tái)低調(diào)上線。據(jù)蜜芽方面透露,其在2016年的目標(biāo)不在局限于母嬰電商,而是要發(fā)展成為中國(guó)大的嬰童服務(wù)公司;貝貝也一改過(guò)去單純銷(xiāo)售主力國(guó)產(chǎn)母嬰品牌,開(kāi)始籌謀填補(bǔ)海外購(gòu)缺陷;寶寶樹(shù)也在積極想辦法解決其用戶轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

  坦率的說(shuō),新一輪二胎政策紅利,對(duì)整個(gè)母嬰市場(chǎng)而言都將迎來(lái)新一輪的爆發(fā),可以預(yù)期,在2016年母嬰電商將有望迎來(lái)百億級(jí)企業(yè)。

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