童裝市場(chǎng)營(yíng)銷如何做
現(xiàn)在的嬰童市場(chǎng)十分的火爆,童裝作為孩子的必需品,其市場(chǎng)需求當(dāng)然是非常高的,因此做童裝很有市場(chǎng)前景。對(duì)于童裝店店主來說,童裝市場(chǎng)營(yíng)銷如何做?一起來了解一下吧!
童裝市場(chǎng)營(yíng)銷技巧一、情感營(yíng)銷在童裝營(yíng)銷中的運(yùn)用
情感是人與人之間永恒不變的主題。兒童作為一個(gè)特殊的群體,盡管新出生的嬰兒對(duì)外面的世界還一無所知,但作為養(yǎng)育他們的父母來講,這個(gè)新的生命將接受他們的保護(hù),更看到了未來了未來和希望。對(duì)于父母來說給予他們能給予的,付出他們能付出的,盡可能的滿足他們的孩子。這是一種偏愛也是一種感情交流,進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)。所以情感營(yíng)銷在童裝銷售中顯得極為的重要,運(yùn)用得當(dāng)就會(huì)讓企業(yè)事半功倍。
童裝市場(chǎng)營(yíng)銷技巧二、建立情感品牌文化
現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從物質(zhì)層面上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過渡到心理層面的文化競(jìng)爭(zhēng),而心理層面的文化競(jìng)爭(zhēng)正是需要情感的融合,現(xiàn)在的服裝商家已經(jīng)不說賣的是衣服,而說是賣的品牌的文化?梢姮F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以不僅僅是物質(zhì)方面,更重要的是心理方面的競(jìng)爭(zhēng)。這樣讓消費(fèi)者覺得我們賣童裝并不是賣衣服,我們賣的是母愛的呵護(hù),賣的是童年的樂趣,賣的是兒童未來的希望……
童裝市場(chǎng)營(yíng)銷技巧三、注重童裝產(chǎn)品的人性化
兒童時(shí)期骨骼正處于生長(zhǎng)發(fā)育階段,皮膚細(xì)膩,而且兒童生性好動(dòng)。因此,在對(duì)童裝的面料選用上必須要進(jìn)行嚴(yán)格的過關(guān),應(yīng)具備良好的柔軟性、伸縮性、無刺激性和安全性能。所以在設(shè)計(jì)時(shí)盡量選擇吸濕性強(qiáng)、保暖性好、抗靜電性好。結(jié)構(gòu)上好采用“A”型。
童裝市場(chǎng)營(yíng)銷技巧四、注重品牌文化對(duì)兒童的塑造
兒童穿衣是一種綜合藝術(shù),它涵蓋了色彩、面料、款式等對(duì)兒童的行為心理有著直觀的影響,也可以說成是家長(zhǎng)對(duì)兒童早期審美教育的一種物化行為,這種引導(dǎo)性教育要從兒童眼里所看到的開始。兒童的心理形成過程中,社會(huì)文化、家庭文化則起重要作用。
童裝市場(chǎng)營(yíng)銷技巧五、童裝消費(fèi)群體的識(shí)辨及營(yíng)銷策略把握市場(chǎng)的使用者與決策者
童裝有別于成人服裝,兒童是使用者,而家長(zhǎng)才是決策者。因此,造成了市場(chǎng)銷售的復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女?dāng)?shù)量的不斷增多,“決策者”在對(duì)“使用者”服裝消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。而大多數(shù)生產(chǎn)童裝的商家并沒有意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在的巨大市場(chǎng)空白和無限商機(jī)。隨著社會(huì)物質(zhì)文化水平的不斷提高,為滿足童裝向個(gè)性化、多樣化發(fā)展。
兒童的生理、心理和消費(fèi)行為不同于成年人的特點(diǎn)。筆者要通過對(duì)兒童消費(fèi)心理的研究,要把孩子向好的方向去引導(dǎo)和教育,并且滿足市場(chǎng)對(duì)兒童的需求,體現(xiàn)出賣者、買者都能根據(jù)孩子的自身出發(fā),避免攀比現(xiàn)象出現(xiàn)。要時(shí)刻關(guān)心孩子的健康成長(zhǎng)。
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