樂芝揭秘 | 嬰兒紙尿褲為何價格懸殊?
隨著二孩的全面放開、新一代年輕父母消費觀念的轉變,以嬰兒紙尿褲為代表的嬰兒類產品消費需求呈明顯走強趨勢。相關統(tǒng)計顯示,2015年,我國紙尿褲市場規(guī)模約320億元,同比增長10.34%。進口紙尿褲已占據(jù)嬰兒紙尿褲市場的半壁江山,而在高端嬰兒紙尿褲市場,進口紙尿褲更占據(jù)80%的優(yōu)勢份額。在極具潛力的市場背后,由于消費者購買渠道不同,購買同款進口紙尿褲時價格、服務體驗相差大。產品價格戰(zhàn)背后有何奧秘?如何選擇合適的購買渠道?
同款產品價格相差30%以上
家住貽成豪庭社區(qū)的市民趙女士告訴記者,她購買進口紙尿褲產品時發(fā)現(xiàn),不同銷售渠道價格相差懸殊,即使是兩家相鄰的母嬰店,一家售價150元左右,另一家售價則為129元,而有網店價格僅為百元,但三款產品從外包裝上分辨不出差別。
隨后,記者選取花王妙而舒紙尿褲日本原裝S號82片產品為樣本,分別在新區(qū)超市、母嬰店、進口商品直營中心、代購、跨境電商、海淘等6家實體店、網店進行價格對比。在實體門店中,新區(qū)一超市當日銷售價格為每包158元,進口商品直營店為160元,母嬰店則是148元,價格相差不大。而在網購渠道,一皇冠級代購網店的標價為105元;另一家跨境電商銷售的2包裝售價為186元,折算下來每包售價為93元。海淘則更便宜,一日本網購平臺上目前標價為1381日元,以當日匯率折算在80元人民幣左右,加上運費,每包實際價格在90元以上。
價格懸殊如何造成?
為何同款產品價格相差懸殊,其中到底有怎樣的奧秘?中研普華高級研究員邱少梅認為,造成這種狀況的原因有二:一是目前主要紙尿褲市場渠道有實體店、電商、海外代購、海淘等,不同經銷商進貨渠道和成本都是不同的。以電商為例,日本紙尿褲到國內電商手里之前,要經過日本貨源、日本出口商、中國進口商、批發(fā)商、中間商、零售商,而每經過一個中間環(huán)節(jié)價格就要加碼一次,因此中間環(huán)節(jié)經過的多少,會導致終市場售價的高低。二是目前市場上紙尿褲的供貨商很多,價格也各不相同,有的商家進貨根本不考慮質量,只看價格,導致假貨充斥在市場中,真貨假貨摻雜在一起,這也導致市場上紙尿褲價格相差巨大。
此外,邱少梅還透露,一些網上銷售的紙尿褲比實體店的同款產品價格低很多,原因是這是廠家專門針對淘寶銷售生產的產品,這些產品比實體店賣的要薄一些、質量差一些,所以價格便宜。
銷售渠道多 購買應選誰?
銷售渠道多,價格相差大,消費者怎么選擇才好呢?
記者采訪了解到,由于貨源、產品質量相對穩(wěn)定,沒有運輸時間成本,不少消費者會選擇去實體門店購買進口紙尿褲。不過,在實體銷售渠道,消費者想要購買到物美價廉的產品并不容易。
以商超渠道為例,產品品牌、類別相對齊全,且門店遍布繁華街區(qū)、生活區(qū),但相對價格堅挺,促銷活動力度較小。連鎖大型母嬰門店,貨源質量相對穩(wěn)定,促銷期間性價比較高,但平日銷售價格與商超其實相差不大,而且門店分布不均。而進口商品直營中心,相比其他實體門店,產品價格有優(yōu)勢,但目前門店數(shù)量較少,而且部分門店存在貨源不足情況。
另一方面,隨著互聯(lián)網和電商行業(yè)的快速發(fā)展,以及人們消費方式的改變,電商渠道成為銷售的主要渠道。不過,產品質量監(jiān)管難度相較實體店更高,市場競爭更混亂,電商渠道銷售的產品魚龍混雜。國內多家消協(xié)此前聯(lián)合發(fā)布的《嬰兒紙尿褲消費行為調查報告》也顯示,有50.61%的消費者網購紙尿褲時遇到過假冒偽劣、快遞丟失、售后服務問題等。
那消費者應選擇何種渠道購買呢?“消費者在購買紙尿褲產品時,看重的是產品質量。”在中投顧問高級研究員薛勝文看來,未來消費將呈現(xiàn)線上線下相融合的趨勢,仍然以實體店為主、電商渠道為輔。實體門店能夠讓消費者有更直觀的感知。與此同時,線上線下的融合將會加速線上線下渠道價格體系的統(tǒng)一,這將削弱實體店的價格弱勢。
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