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2016母嬰營銷研討會 智握母嬰通趙勃分享新品牌進(jìn)入渠道后的玩法

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2016年04月07日 17:32  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:中嬰網(wǎng)訊:2016年4月7日,由眾引傳播、中嬰網(wǎng)、Topdigital、達(dá)觀數(shù)據(jù)聯(lián)合主辦的“2016母嬰營銷研討會暨《90后媽媽白皮書》發(fā)布會”在上海舉行,智握母嬰通COO趙勃作為此次發(fā)布會的特邀嘉賓出席了此次活動,并且以行業(yè)大咖的身份參與了“媒體、渠道、創(chuàng)意如何影響母嬰品牌的生意”主題論壇,就自己多年從事母嬰行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和大家做了深入分享。

  在下午的圓桌分享論壇上,趙勃就電商、海淘對門店的影響與如何進(jìn)行品牌高效傳播兩大話題和在座嘉賓進(jìn)行了分享。

智握母嬰通COO趙勃(左一)分享


趙勃分享原文

  門店與電商

  電商和母嬰店都是消費(fèi)者購物的一種渠道選擇;消費(fèi)者選擇在哪里買,無非是比較有沒有貨、價(jià)格、售后是不是有保障;所以1線城市電商購物體驗(yàn)好,門店壓力會大,2、3、4先城市電商購物體驗(yàn)不好,門店壓力沒有那么的大。

  電商的馬太效應(yīng)很強(qiáng),只有一兩個(gè)品牌勝出,很多品牌也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即使在電商上再大投入、再低利潤,銷售額也是有瓶頸的,很多品牌已經(jīng)有意識控制電商的價(jià)格不去沖擊門店的銷售,門店現(xiàn)在的價(jià)格比電商已經(jīng)不會差太多,加上門店的服務(wù)優(yōu)勢,消費(fèi)者在同等價(jià)格下,反而會選擇門店更多。

  海淘更多是商品的概念,背后實(shí)際是消費(fèi)升級的需求,是消費(fèi)者對母嬰店同樣是機(jī)會。目前通過電商賣海淘,出現(xiàn)了很多問題,假貨問題、售后問題越來越突出;消費(fèi)者也苦不堪言,只是因?yàn)橐郧澳笅氲隂]有提供購買,所以不得不去電商;現(xiàn)在母嬰店開始關(guān)注這個(gè)趨勢:

  一是母嬰店開始提升進(jìn)口商品的比重,尤其是奶粉新政后奶粉毛利可能變動時(shí),我每次拜訪客戶他們都會問我現(xiàn)在有什么好賣的?有沒有進(jìn)口商品的貨源?

  二是母嬰店開始做O2O,讓自己具備電商服務(wù)的能力,同樣可以與供應(yīng)商直接合作,可以賣很多門店不備貨的商品,尤其是海淘商品,換個(gè)說法,母嬰店逐步成為了他們的代購點(diǎn);

  比如我們服務(wù)的一個(gè)客戶,義烏的夢開始,10家門店,他的服務(wù)號有1.5w的微信會員,每個(gè)月除了賣他自己門店的貨,還通過與我們合作賣海淘的貨,一個(gè)月可以賣十幾萬的商品,由于價(jià)格沒有比京東、天貓高太多,但是有實(shí)體門店做售后背書,消費(fèi)者認(rèn)同度很高,回頭客也不少。

  如何進(jìn)行品牌高效傳播

  剛剛講的都是進(jìn)入渠道銷售之前的傳播方案,我這邊分享下新品牌進(jìn)入渠道銷售后的玩法:

  新品牌進(jìn)入要注意到門店已經(jīng)開始有自己的app、微信的會員,通過移動互聯(lián)網(wǎng)去與客戶互動傳播會是一個(gè)性價(jià)比很高的玩法,比如:

  新品微信試銷試用,給微信會員微信試用券、禮品免費(fèi)領(lǐng)取券,或直接限時(shí)限量特價(jià),門店可以直接在微信上試賣;

  寶寶投票等活動的贊助冠名,讓消費(fèi)者在參與微信活動中對品牌有認(rèn)知;

  導(dǎo)購比較多的門店,可以讓導(dǎo)購在他朋友圈分享微信里的鏈接可以提供額外的獎勵(lì);

  之后的新品牌在傳播上,不僅要思考如何占領(lǐng)門店的廣告資源,還要思考如何占領(lǐng)門店微信資源,這會是新品牌起來的新機(jī)會,而且直接帶動銷售。

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