當(dāng)羊乳品牌普遍下滑 為何美力源這般受歡迎?
同一個(gè)展會(huì),同一個(gè)展館,為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的反差,美力源憑借什么吸引渠道商的青睞?為此,記者對(duì)美力源近兩年的發(fā)展,以及渠道商的評(píng)價(jià),總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因。這是一個(gè)典型的中小乳企逆勢(shì)發(fā)展之路,值得我們學(xué)習(xí)借鑒。
市場(chǎng)前瞻性 發(fā)展自有品牌
陜西美力源乳業(yè)創(chuàng)建于2008年,面向幼兒市場(chǎng)推出了自有品牌,走自有品牌發(fā)展之路。當(dāng)大多數(shù)中國乳企熱衷于代工生產(chǎn)的時(shí)候,美力源乳業(yè)創(chuàng)辦人郭建文用前瞻性眼光選擇了發(fā)展自有品牌,放棄了眼前利益。所以,美力源應(yīng)該是當(dāng)前中國羊乳企業(yè)中品牌數(shù)量少的乳企。
國家將推行配方注冊(cè)制,整個(gè)幼兒配方奶粉市場(chǎng)瞬間陰云密布,風(fēng)雨飄搖,風(fēng)雨欲來,卻無處依靠,無論是乳企,還是渠道商,何去何從,迷失了方向。
此時(shí),體現(xiàn)了美力源發(fā)展策略的前瞻性,專注發(fā)展自有品牌。在此次調(diào)整中,幾乎不受配方注冊(cè)制的影響,品牌的穩(wěn)定性,為渠道商與美力源長(zhǎng)期合作樹立了信心。
品質(zhì)穩(wěn)定 不懼質(zhì)檢抽查
很多人說,幼兒奶粉是一個(gè)高危領(lǐng)域,輕易不能進(jìn)入。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題,那是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大問題。乳品生產(chǎn)環(huán)節(jié)眾多,任何一個(gè)疏忽都會(huì)引發(fā)質(zhì)量問題。
2016年,質(zhì)檢總局進(jìn)一步加大了幼兒配方奶粉的監(jiān)管力度,從去年的定期抽檢到今年的月月檢,并時(shí)間向社會(huì)發(fā)布抽檢結(jié)果。在新媒體時(shí)代,一旦被曝光質(zhì)量問題,將會(huì)瞬間被廣泛傳播,中國乳業(yè)如履薄冰。
2015年,陜西多家羊乳企業(yè)被查出產(chǎn)品不合格,嚴(yán)重的甚至被停產(chǎn)整改,企業(yè)元?dú)獯髠。而美力源自從進(jìn)入幼兒市場(chǎng)以來,沒有出現(xiàn)過任何質(zhì)量抽檢不合格被通報(bào)的情況,以穩(wěn)定的品質(zhì)向廣大消費(fèi)者證明,美力源值得信賴,可放心選購。很顯然,渠道商們更愿意與這樣的品牌合作。
高山放養(yǎng) 有機(jī)奶源
奶源是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭,奶源的質(zhì)量決定了奶粉的品質(zhì)。美力源打造了中國特色的高山放養(yǎng)奶源基地,成為中國羊乳行業(yè)的樣板奶源,吸引了一批又一批的渠道商和消費(fèi)者參觀。
美力源奶源基地位于秦嶺北麓海拔三千米的藍(lán)田玉山,這里遠(yuǎn)離人類生活區(qū),十余萬只奶山羊在這里自由的攀爬生長(zhǎng),食百草、飲山泉,自由自在,無拘無束,體質(zhì)更健康,乳制更營養(yǎng)。因此,美力源奶源順利獲得了有機(jī)奶源認(rèn)證。在中國,也只有這樣的奶源基地才能獲得有機(jī)奶源認(rèn)證。而這,是中國的優(yōu)質(zhì)奶源。
在當(dāng)下消費(fèi)者普遍關(guān)注食品安全的今天,高山放養(yǎng),有機(jī)奶源,這無疑為美力源獲得了更高的關(guān)注度。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 周到的服務(wù)
美力源在全國市場(chǎng)建了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),在積極拓展渠道的同時(shí),做好各項(xiàng)服務(wù)。培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營養(yǎng)師,為渠道提供各種營養(yǎng)支持。
在進(jìn)京參加本次展會(huì)之前,美力源副總經(jīng)理武鵬飛親自帶隊(duì),驅(qū)車數(shù)千公里,遍訪眾多母嬰渠道,加強(qiáng)與渠道的交流對(duì)話,了解渠道需求,并制定優(yōu)勢(shì)合作政策。不僅產(chǎn)品品質(zhì)過硬,服務(wù)也特別周到全面,此舉獲得了渠道商們的信賴。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),有不少簽約的經(jīng)銷商就是被朋友推薦過來的。這才是現(xiàn)象背后的真相。
整合媒體資源 加強(qiáng)品牌宣傳
隨著美力源營銷網(wǎng)絡(luò)越來越完善,消費(fèi)者越來越多,急需提升品牌影響力和知名度。美力源積極開展與優(yōu)勢(shì)媒體的合作,整合優(yōu)勢(shì)資源,先后與中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、中嬰網(wǎng)等媒體建立深度合作。近關(guān)注湖南衛(wèi)視節(jié)目《快樂大本營》的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的身影,那正是美力源搶眼的廣告鏡頭。另外,打開中嬰網(wǎng)頁,屏頂部顯眼的廣告位,為美力源帶來了巨大的曝光率。
如果你注意觀察的話,美力源應(yīng)該是所有羊奶粉品牌中宣傳反應(yīng)速度快的一個(gè)。在京正展會(huì)三天,美力源官網(wǎng)與微信更新了十多條詳實(shí)報(bào)道,而且都是每日發(fā)布當(dāng)天熱點(diǎn),所有合作渠道商每天都可以看到美力源的變化。而大多數(shù)其它羊奶粉品牌幾乎沒有更新,或只是一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)道。
美力源如何做的?這是因?yàn)椋懒υ丛O(shè)有專職的品牌宣傳人員,結(jié)合市場(chǎng)一線熱點(diǎn),多部門聯(lián)動(dòng),他們具有專業(yè)媒體人員的新聞敏銳度與素養(yǎng),培養(yǎng)了優(yōu)秀的“記者”。
一個(gè)會(huì)充分整合媒體資源,善于宣傳的品牌是“可怕”的,未來成長(zhǎng)潛力巨大。
消費(fèi)者的選擇決定渠道的行為
是什么決定了渠道商的選擇?不是渠道商自己,而是廣大的消費(fèi)者,消費(fèi)者的選擇決定了渠道的行為。
美力源人經(jīng)過多年用心經(jīng)營,美力源羊奶粉走進(jìn)了越來越多的家庭,他們不僅信賴美力源,選擇美力源,還向身邊的人推薦美力源。美力源的口碑正在中國逐步擴(kuò)散,因此,我們有理由相信,這樣一個(gè)品牌必將是中國羊乳行業(yè)的。
一個(gè)簡(jiǎn)單的事件背后絕不簡(jiǎn)單,有這么多深層次的原因。在中國乳品行業(yè)發(fā)展普遍缺少上揚(yáng)力量的時(shí)候,美力源穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的模式值得廣大乳業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
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