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從寶潔電商策略看中國電商新格局

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2016年06月14日 16:17  來源:中嬰網(wǎng)

  12日,國內(nèi)知名數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Quest Mobile發(fā)布2016年1-5月移動電商專題研究報(bào)告,報(bào)告給出了當(dāng)下移動電商各領(lǐng)域的近增長情況。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,我國1-5月移動購物app用戶在保持35%以上高速的同時(shí),隨著各細(xì)分領(lǐng)域市場節(jié)奏的變化,電商整體格局也在發(fā)生著潛移默化的改變。

  

  其中值得人們關(guān)注的是,母嬰行業(yè)正在進(jìn)入一條高速發(fā)展的快車道,而“站在風(fēng)口”的母嬰垂直電商,正在經(jīng)歷一場劇烈蛻變。報(bào)告中顯示,母嬰電商領(lǐng)軍者貝貝網(wǎng),通過在垂直細(xì)分領(lǐng)域的深耕細(xì)作,正在迅速突進(jìn)并以此改變中國電商整體格局。

  人口紅利推動市場爆發(fā)母嬰電商風(fēng)口突進(jìn)

  

  Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示,1-5月中國移動購物app用戶保持35%以上的高同比增長。其中,移動母嬰電商APP在5月增長速度是其他移動購物APP平均水平的4倍,如此高速行業(yè)增長的背后,是站在風(fēng)口的母嬰電商們對于傳統(tǒng)老牌電商的沖擊。

 

  如上圖所示,從能評判電商運(yùn)營健康情況的用戶日活躍度(DAU)維度上來看,手淘等電商巨頭仍牢牢占據(jù)前幾位寶座,但后來居上的母嬰電商貝貝網(wǎng)就超過很多老牌電商,成功躋身第二陣營。

 

  而從月度人均單日使用次數(shù)的維度來看,貝貝的優(yōu)勢則更加明顯,數(shù)據(jù)甚至超越天貓、京東、蘑菇街,表現(xiàn)實(shí)在驚人。

  有業(yè)內(nèi)人士指出:母嬰購物需求的爆發(fā)式增長,一方面得益于85后、90后這些移動購物主力進(jìn)入適婚、生育黃金期,另一方面,中國放開二胎的政策進(jìn)一步放大了母嬰市場需求。

  而貝貝網(wǎng)COO柯尊堯先生在月初召開的2016億邦動力跨境電子商務(wù)峰會演講中同樣指出:母嬰行業(yè)目前正處于好的時(shí)代,未來4年新增出生人口數(shù)量為300-550萬/年,隨著2017年迎來新增高峰,母嬰線上交易滲透率也將快速達(dá)到高峰,并對幼兒消費(fèi)市場產(chǎn)生千億元沖擊。

  “敏感”寶潔的選擇市場占有情況早現(xiàn)端倪

  從此次報(bào)告中蹦出的“黑馬”貝貝網(wǎng)雖然一向以“低調(diào)”著稱的企業(yè),但很早就成為業(yè)內(nèi)各大品牌商重點(diǎn)“狙擊”的對象。

  在這里不得不提的是市場嗅覺為敏感的巨頭寶潔。通常來說,每個(gè)季度,日用品行業(yè)寶潔都會對市場上各大平臺、賣場的市場份額進(jìn)行精準(zhǔn)評估,來判斷未來主要產(chǎn)品的投放渠道。

  而被選定為渠道的平臺,往往都是業(yè)內(nèi)毋庸置疑的市場份額大頭占據(jù)者。今年3月,寶潔幫寶適與貝貝網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,并在發(fā)布會上舉行了幫寶適日本高端線產(chǎn)品紫幫在中國的預(yù)售啟動儀式。

  據(jù)了解,紫幫是幫寶適在日本Cosmo的高端紙尿褲產(chǎn)品,而次通過正規(guī)渠道進(jìn)入中國,預(yù)售平臺全國僅三家,除了天貓、京東兩家電商巨頭,母嬰電商老大貝貝網(wǎng)也赫然在列。

  

  從Quest Mobile本次發(fā)布的數(shù)據(jù)中可看出,在母嬰垂直行業(yè)領(lǐng)域,貝貝這匹“黑馬”或許遠(yuǎn)比我們此前想象強(qiáng)勢的多。其月活用戶規(guī)模,甚至是業(yè)內(nèi)后四名之和的三倍還多。而從去年一年和今年季度的成績來看,其在用戶數(shù)、GMV規(guī)模(去年一年實(shí)現(xiàn)10倍增長)、增長速度等各種維度上,都在持續(xù)領(lǐng)跑母嬰電商。

  由此回看寶潔的選擇,已經(jīng)并不令人詫異,事實(shí)上包括美贊臣、美素、合生元等一線品牌,都已作出同樣選擇。

  在今天的中國,京東、阿里作為電商陣營是毫無疑問的,但同時(shí)電商生意之大也無時(shí)不孕育著變革。移動電商就是一個(gè)巨大的彎道超車機(jī)會,誰能占領(lǐng)更多用戶時(shí)間,誰就能走的更遠(yuǎn),母嬰作為下一個(gè)電商聚焦點(diǎn),“風(fēng)口”已經(jīng)敞開,但從品牌商的選擇和玩家們的“搶道”速度上來看,貝貝的母嬰游戲顯然已經(jīng)漸入佳境。

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