專訪安貝兒總經(jīng)理劉雨飛 談中國(guó)孕嬰童洗護(hù)行業(yè)未來發(fā)展
安貝兒作為老牌幼兒洗護(hù)品牌,秉承“安心之愛”的品牌理念和“更安全、更有效”的產(chǎn)品品質(zhì),經(jīng)過近8年的推廣,已躋身為國(guó)內(nèi)母嬰渠道幼兒洗護(hù)市場(chǎng)占有率前十名,在福建省同類品牌中市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)名的位置。中嬰網(wǎng)的記者在第16屆CBME孕嬰童展期間,也是采訪到了安貝兒的總經(jīng)理劉雨飛,深入探討了中國(guó)孕嬰童洗護(hù)行業(yè)未來發(fā)展。
中嬰網(wǎng):劉總您好。安貝兒是出于一個(gè)什么樣的契機(jī),公司會(huì)退出這個(gè)產(chǎn)品呢?
劉總:其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì),我是08年的時(shí)候跟一位朋友來參加CBME展會(huì),我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)行業(yè)很有前景,后來回去就創(chuàng)立了這個(gè)品牌。
中嬰網(wǎng):我們知道安貝兒在目前的母嬰洗護(hù)渠道已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)占有率前十的位置,那么安貝兒為什么會(huì)如此地受消費(fèi)者青睞呢?
劉總:我覺得受到消費(fèi)者青睞的一個(gè)主要的原因是安貝爾的品質(zhì),安貝兒上市九年以來,我們收到了無數(shù)的反饋,很多人對(duì)我們的品質(zhì)是非常認(rèn)可的。
這次我們的功能性產(chǎn)品,比如說防蚊膏啊市場(chǎng)的反應(yīng)非常好,也有人問我們?yōu)槭裁催@么好,其實(shí)我覺得化妝品的生產(chǎn)是沒有化學(xué)反應(yīng)的,其實(shí)跟做藥是一樣的,真材實(shí)料。這幾年以來,我們使用的一直是國(guó)際上先進(jìn)的原料,我們有一個(gè)準(zhǔn)則:能夠使用國(guó)際的,絕不使用國(guó)內(nèi)的。
一直做比較安全的、溫和的,因?yàn)橛變寒a(chǎn)品相比成人產(chǎn)品來說的話它的安全溫和更重要,所以我們?cè)谶@塊也花費(fèi)了比較多的精力。包括一些生產(chǎn)工藝和檢測(cè)的設(shè)備,這塊我們基本上要保證每一件產(chǎn)品出去的時(shí)候,低的標(biāo)準(zhǔn)是要符合國(guó)標(biāo),很多的產(chǎn)品是完全地超越國(guó)標(biāo)的。
中嬰網(wǎng):安貝兒經(jīng)常會(huì)推出一些爆品,那今年出的新款的爆品是什么呢?為什么會(huì)這么受歡迎呢?
劉總:我們每年都會(huì)推出爆款,今年受市場(chǎng)歡迎的是在五月份推出的安貝兒馬油洗發(fā)沐浴露,這個(gè)產(chǎn)品之所以能夠收到比較好的市場(chǎng)反饋,原因有兩點(diǎn)。
是從我們產(chǎn)品的定位和包裝來說的話應(yīng)該是填補(bǔ)了目前洗護(hù)在這個(gè)架構(gòu)帶的空白,包裝設(shè)計(jì)的話也跳出了安貝爾之前的一些微量元素,用全新的馬油的概念來重新規(guī)劃設(shè)計(jì)的。這也是因?yàn)榻鼛啄辏瑖?guó)內(nèi)受到韓日化妝品的影響,馬油概念比較深入人心,我們也趁這個(gè)時(shí)機(jī)退出馬油洗發(fā)沐浴露。這一款本身的產(chǎn)品概念和結(jié)識(shí)度還是有的,不需要花太多的時(shí)間去做產(chǎn)品教育,這是一個(gè)趨勢(shì)。
第二點(diǎn)呢,我們的產(chǎn)品出來以后,對(duì)于渠道商來說的話,他更關(guān)心的是怎么兜銷。我們今年也專門針對(duì)馬油這個(gè)產(chǎn)品,做了一個(gè)叫做安貝兒有金幣的促銷活動(dòng),目前這個(gè)活動(dòng)反響非常好。這也是目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)行業(yè)一個(gè)的,就是我們買馬油,中金幣,所以我們有一句話叫做:一言不合買馬油,二話不說刮金幣。
中嬰網(wǎng):劉總,您覺得目前國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的情況?未來的發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的呢?
劉總:目前的形勢(shì)應(yīng)該是蓬勃發(fā)展,魚目混雜。因?yàn)檎麄(gè)的洗護(hù)需求量會(huì)越來越大,很多消費(fèi)者本身的需求越來越大,這是一個(gè)好的趨勢(shì)。魚目混雜是因?yàn)檎麄(gè)洗護(hù)行業(yè)門檻比較低,很多品牌在專業(yè)人士看來是沒有任何資質(zhì)的,也許隨著市場(chǎng)紅利,它能夠生存下去,但是后面就很難了。因?yàn)閺拇蠓矫鎭碇v,就是從國(guó)家監(jiān)管層面來講,目前的話在化妝品里面是備案制,備案制方面來說,市場(chǎng)是比較復(fù)雜的,很多小品牌已經(jīng)放棄了,不想再備案。
第二個(gè)呢,藥監(jiān)局也在出資質(zhì)方案,以后要把成人化妝品和幼兒化妝品的資質(zhì)區(qū)分開來,目前是一個(gè)證,即可以生產(chǎn)成人化妝品,也可以生產(chǎn)嬰兒化妝品,但是未來,在三五年之內(nèi),郭佳慧單獨(dú)地對(duì)嬰兒化妝品的資質(zhì)做認(rèn)證。這樣的話很多工廠量不大,利潤(rùn)不高,就自然放棄,所以說從國(guó)內(nèi)監(jiān)管來講的話,有很多小品牌可能會(huì)自然消失掉,整個(gè)行業(yè)里做的比較大的、規(guī)范的會(huì)也來越大,越來越專業(yè)。
我覺得這是好事情,這也對(duì)整個(gè)洗護(hù)的品質(zhì)更好一些。另外一個(gè)是說,如果消費(fèi)者比較理性的話,單純地靠概念忽悠人的,這本事是違反市場(chǎng)規(guī)律的,也是做不下去的。
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