這是小食代的一次補(bǔ)記。在本月早些時(shí)候，美國(guó)奶粉巨頭美贊臣的席財(cái)務(wù)官M(fèi)ichel Cup出席了巴克萊全球消費(fèi)品會(huì)議，并發(fā)表了演說(shuō)。在他的演說(shuō)中，他勾勒了美贊臣未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，也談及這兩三年的規(guī)劃目標(biāo)：今年是變革年，明年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2018年和以后公司將穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　下面，請(qǐng)看小食代發(fā)回的報(bào)道。

　　“我們的投資先放在了科學(xué)和創(chuàng)新。”在會(huì)議一開始，Michel Cup就這樣說(shuō)。作為創(chuàng)新的一個(gè)例子，他提到在幾個(gè)月前，在包括中國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的市場(chǎng)美贊臣推出了其重要的新品“藍(lán)臻”。

　　他說(shuō)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，美贊臣需要以新的方式吸引消費(fèi)者。目前，公司正在數(shù)字化上打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。建立一個(gè)全球數(shù)字化平臺(tái)，對(duì)于美贊臣今后的成功至關(guān)重要。

　　“去年10月，美贊臣公布了三大增長(zhǎng)地圖。”據(jù)介紹，2016年是該公司的變革年，公司將重點(diǎn)聚集于減少營(yíng)運(yùn)開支基礎(chǔ)、為關(guān)鍵項(xiàng)目注入資金、為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備等工作。

　　他又稱2017年將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，公司將會(huì)增加投資、構(gòu)建增長(zhǎng)勢(shì)頭，并向增長(zhǎng)渠道投入，這包括了母嬰店、電商以及中國(guó)的B2C業(yè)務(wù)。此外，他也預(yù)計(jì)將通過(guò)科研推動(dòng)增長(zhǎng)。

　　他指，美贊臣也希望新興國(guó)家市場(chǎng)在今年能穩(wěn)定下來(lái)。在一些市場(chǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常具有挑戰(zhàn)性。這既影響了市場(chǎng)環(huán)境，也影響到了奶粉品類本身。在2018年及以后，隨著美贊臣相信自己處于正確的地位和擁有正確的產(chǎn)品組合、在正確的渠道和區(qū)間，公司將能推動(dòng)未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利性的增長(zhǎng)。

　　“到那時(shí)候，美贊臣相信東南亞市場(chǎng)將反彈，新興國(guó)家市場(chǎng)將得到穩(wěn)定。”他說(shuō)。

　　在提及2016上半年的戰(zhàn)略地圖進(jìn)展時(shí)，他先介紹了美贊臣在財(cái)務(wù)紀(jì)律上的情況。

　　他說(shuō)，公司內(nèi)部一個(gè)名為“為增長(zhǎng)注入動(dòng)力”的項(xiàng)目進(jìn)展快于預(yù)期，同時(shí)也開展了名為“Run4Cash”的項(xiàng)目，后者是一個(gè)在2018年前減少營(yíng)運(yùn)資本的項(xiàng)目。他指出，考慮到日后原料成本可能會(huì)增加，毛利率指標(biāo)將變得更關(guān)鍵。

　　在投資方面，他說(shuō)今年美贊臣精選了三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投資，一是數(shù)字化營(yíng)銷，二是擴(kuò)大對(duì)中國(guó)增長(zhǎng)渠道例如母嬰店、電商的投入，三是對(duì)新的高附加值產(chǎn)品進(jìn)行投入。其中，在2016年二季度，用于創(chuàng)造需求的投資占到銷售總額的21%。

　　Michel Cup還指出，數(shù)字化是食品行業(yè)的重點(diǎn)，就美贊臣來(lái)說(shuō)三成的廣告費(fèi)花在了數(shù)字化上，具體工作分別是怎樣獲得消費(fèi)者注意力、如何和他們互動(dòng)，后是轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力。

　　“母嬰店是中國(guó)增長(zhǎng)快的渠道，今年上半年也已經(jīng)成為美贊臣在中國(guó)大的渠道。”在談及中國(guó)市場(chǎng)建設(shè)時(shí)，他說(shuō)，“B2C也是快速增長(zhǎng)，我們相信C2C不是一個(gè)可持續(xù)的渠道，它的增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。”

　　他強(qiáng)調(diào)，美贊臣的中國(guó)戰(zhàn)略有效，這包括了對(duì)產(chǎn)品組合和對(duì)關(guān)鍵增長(zhǎng)渠道的投入。

　　說(shuō)到公司的挑戰(zhàn)時(shí)，他認(rèn)為這主要是新興市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，此外在包括美國(guó)在內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等。在回答分析師提問時(shí)，他說(shuō)，在接下來(lái)的幾個(gè)季度美贊臣會(huì)積極調(diào)節(jié)供應(yīng)鏈上的靈活性，今年也看到人口的出生率在增加，這會(huì)是積極的勢(shì)頭。