1981年，如果沒(méi)有家內(nèi)資超市限流開(kāi)業(yè)……

　　2010年，如果沒(méi)有購(gòu)物中心沖擊百貨業(yè)態(tài)……

　　2012年，如果沒(méi)有電商吞噬實(shí)體零售份額……

　　2016年，線上與線下互相革命、融合、尊重的時(shí)代到來(lái)……

　　2016年9月11日，呀卡呀卡紙尿褲在長(zhǎng)沙召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)，對(duì)母嬰零售渠道發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，并對(duì)紙尿褲的新數(shù)據(jù)進(jìn)行了發(fā)布。

　　呀卡呀卡上市會(huì)議

　　當(dāng)今母嬰零售實(shí)體正經(jīng)受著整體經(jīng)濟(jì)下行和線上平臺(tái)的雙重打擊，日子正變得愈發(fā)煎熬，而在紙尿褲和奶粉品類(lèi)上殺得天昏地暗的母嬰電商，其日子也并不好過(guò)。

　　8月初國(guó)內(nèi)知名母嬰社區(qū)辣媽幫旗下的電商平臺(tái)荷花親子宣布關(guān)張，而這并不是個(gè)倒下的母嬰垂直電商。2012年，紅孩子以五折的價(jià)格賤賣(mài)給蘇寧；2014年貝貝網(wǎng)爆出刷單門(mén)市值腰斬，近日蜜芽也被高管自行爆料——旗下“媽米”業(yè)務(wù)慘遭剝離；聚美搞了一年母嬰，股價(jià)創(chuàng)新低，被迫三折退市；寶寶樹(shù)吹水10倍，月真實(shí)流水僅為200萬(wàn)……

　　線上線下零售商的整體下行，雖然有大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，卻仍然和新生人口紅利相矛盾。

　　以紙尿褲為例，2014年-2016年，紙尿褲的年均銷(xiāo)售額為400-500億之間，年均增長(zhǎng)率為11-13%，遠(yuǎn)高于世界4%的平均水平。而幼兒紙尿褲在我國(guó)的整體普及率僅為46.5%（大中城市普及率80%以上，中小城市60%以上，貧窮及偏遠(yuǎn)地區(qū)還不及10%），遠(yuǎn)低于日美的90%。在使用量上，我國(guó)幼兒人均使用量為3.2片/日，而日本平均為4.9片/日，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為5.9片/日。且我國(guó)新生兒數(shù)量巨大，常年保持在1600萬(wàn)以上，理論上說(shuō)，每年可以帶來(lái)190億片的消費(fèi)量，按照線上線下均價(jià)1.5元計(jì)算，每年光新增市場(chǎng)容量就有285億元。因此，在人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)的普及下，不論是紙尿褲還是其他幼兒產(chǎn)品，未來(lái)至少還有20年的牛市。

　　在利好的大趨勢(shì)下，線下嬰童零售企業(yè)如何扭轉(zhuǎn)局面呢？母嬰實(shí)體零售做為零售業(yè)態(tài)的中的一小部分，可以借鑒傳統(tǒng)超市及百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展，找到未來(lái)的發(fā)展方向。在近兩年家樂(lè)福、沃爾瑪爭(zhēng)相縮減門(mén)店的時(shí)候，2016年1-6月，福建巨頭永輝超市卻能夠以月均4家新店開(kāi)業(yè)且零關(guān)張的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得245.18億元營(yíng)業(yè)額，遠(yuǎn)超一切國(guó)際巨頭，成為。比較永輝超市新店和老店的變化，以及它與家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)乳T(mén)店的區(qū)別，我們不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)造好的體驗(yàn)，不斷跟上年輕群體的需求，突出自己的品類(lèi)特色，是零售業(yè)發(fā)展的永恒方向。母嬰零售實(shí)體完全可以借鑒這一成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變敏感商品低價(jià)、主推產(chǎn)品暴利的粗獷盈利模式，將與顧客的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仡櫩蛢r(jià)值和顧客體驗(yàn)，打造自己的品類(lèi)特色，營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升自己的育兒服務(wù)等等，而這恰恰是線上垂直母嬰無(wú)法做到的。

　　呀卡呀卡的品牌策略，注重消費(fèi)者體驗(yàn)感受和渠道的成長(zhǎng)和發(fā)展，幫助終端門(mén)店塑造個(gè)性化的母嬰產(chǎn)品，形成自己的特色，以此服務(wù)好每一位進(jìn)店的消費(fèi)者。讓消費(fèi)者感受高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的生活便利的同時(shí)成為嬰童渠道的服務(wù)商。

　　此次上市的呀卡呀卡系列尿不濕產(chǎn)品，主打有氧柔薄，通過(guò)在產(chǎn)品的柔軟性、透氣性、吸水鎖水性三個(gè)方面進(jìn)行研發(fā)，達(dá)到防止寶寶紅屁股的目的，解決父母?jìng)冊(cè)谧o(hù)理寶寶大小便過(guò)程中的問(wèn)題與困擾，力圖給予所有有寶寶的家庭一個(gè)優(yōu)質(zhì)的睡眠環(huán)境。通過(guò)材料、工藝、生產(chǎn)上面的改進(jìn)，在產(chǎn)品本質(zhì)上改善紅屁股現(xiàn)象發(fā)生，以此區(qū)別于其他通過(guò)添加某些成分以圖達(dá)到改善紅屁股的尿不濕產(chǎn)品。

　　品質(zhì)消費(fèi)當(dāng)成為中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)未來(lái)大的機(jī)遇，呀卡呀卡以中高端產(chǎn)品面世，即是抓住新的消費(fèi)主體，更多樣的消費(fèi)需求和更強(qiáng)的消費(fèi)能力，越來(lái)越多的消費(fèi)者，特別是年輕一代更注重的是個(gè)性化和多樣化，所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不僅僅能符合自身的實(shí)際需求，更能彰顯個(gè)性和價(jià)值觀，呀卡呀卡品牌的包裝設(shè)計(jì)均以現(xiàn)代個(gè)性化韓系風(fēng)格，貼合現(xiàn)代消費(fèi)者注重的個(gè)性與潮流，成為年輕父母?jìng)兊膫€(gè)性之選。