近年來(lái)，寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際日化巨頭發(fā)展的不景氣，為中國(guó)本土日化品牌的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2014年，本土日化品牌的總體市場(chǎng)份額次超過(guò)外資品牌。根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，在數(shù)年前，我們所用的日化產(chǎn)品幾乎均為國(guó)際巨頭所產(chǎn)，鮮有問(wèn)津國(guó)產(chǎn)品牌;而近幾年來(lái)，本土品牌卻被越來(lái)越多消費(fèi)者所接受和青睞。

　　逆襲：洛娃逆境中求生

　　縱說(shuō)中國(guó)日化發(fā)展史，幾十年來(lái)從未停止過(guò)洗牌：此家興起，彼家落寞;這邊后起之秀冒出，那邊卻退出歷史舞臺(tái)。不過(guò)，雖然歷經(jīng)數(shù)十年的風(fēng)雨，卻總有那么幾家本土企業(yè)能夠在逆境中逢生，屹立不倒。這其中，便有洛娃的名字。洛娃立足日化、深耕產(chǎn)品、行事低調(diào)的特性使其日益崛起，成為獨(dú)樹(shù)一幟的本土日化企業(yè)。

　　創(chuàng)建于1994年的洛娃，生于亂世成于亂世。上世紀(jì)80年代末至 90年代初，寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)日化巨頭的進(jìn)入，中國(guó)本土日化歷經(jīng)了為艱難、低潮的時(shí)期。正是在這一困難時(shí)期，在董事長(zhǎng)胡克勤的帶領(lǐng)下，憑借洛娃人吃苦耐勞的精神、創(chuàng)新大膽的“環(huán)保產(chǎn)品”發(fā)展思路，洛娃迅速崛起并一步步在市場(chǎng)的磨礪中蛻變。

　　自創(chuàng)立以來(lái)，洛娃就通過(guò)一系列商業(yè)模式創(chuàng)新在行業(yè)中不斷縱深發(fā)展。靠“環(huán)保洗滌”產(chǎn)品洛娃皂粉起家的洛娃日化，如今已經(jīng)擁有洛娃、衛(wèi)爾、攀柔莎、優(yōu)手和萬(wàn)莎品牌，產(chǎn)品體系涉及家庭護(hù)理系列和身體護(hù)理全系列近千個(gè)種類(lèi)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)2000個(gè)縣、100個(gè)大中城市終端連鎖系統(tǒng)和主流電子商務(wù)平臺(tái)及歐洲、美國(guó)、東南亞、非洲等國(guó)際市場(chǎng)，以中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)三個(gè)生產(chǎn)基地為核心，加速企業(yè)全球布局。

　　魄力：獨(dú)特底蘊(yùn)助力品牌升級(jí)

　　不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。

　　從不起眼的小企業(yè)，到如今走向國(guó)際舞臺(tái)的大品牌，洛娃并未滿足現(xiàn)狀。尤其是近兩年，外資日化品牌在中國(guó)市場(chǎng)增速出現(xiàn)下滑，本土日化品牌顯露逆襲之勢(shì)，在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，洛娃毅然提出實(shí)施“大日化、國(guó)際化”戰(zhàn)略。

　　如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，擺在洛娃人面前有許多難題，也有諸多優(yōu)勢(shì)。憑借20多年的積淀與發(fā)展，洛娃有著有別于其它品牌的、獨(dú)特的底蘊(yùn)。

　　從品牌特質(zhì)而言，洛娃與立白類(lèi)似，實(shí)行大品牌質(zhì)，即所有產(chǎn)品以“洛娃”這一品牌為總背書(shū)，而后各有命名，但是依然強(qiáng)調(diào)的是洛娃這個(gè)總品牌的概念。比如，洛娃洗衣液、洛娃東方香韻等。有別于立白的是，洛娃的品牌特性里植入了很深的“環(huán)保基因”：從創(chuàng)立之初的洛娃皂粉到東方香韻系列，洛娃一直從消費(fèi)者的需求出發(fā)，提升消費(fèi)者的健康、環(huán)保、綠色的生活。

　　同時(shí)，洛娃的諧音“reward”，意指回報(bào)，即回報(bào)社會(huì)，向大眾傳遞洛娃“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”、具有社會(huì)責(zé)任心的良好企業(yè)形象。這既有效地傳遞品牌理念，同時(shí)也抓住消費(fèi)者心理，企業(yè)講究回報(bào)消費(fèi)者，則會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠與便利。

　　從代言人來(lái)說(shuō)，2014年，洛娃日化啟用許晴成為其產(chǎn)品代言人。在筆者看來(lái)，這一舉措或許在未來(lái)十年內(nèi)，都會(huì)成為業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的話題。先，是關(guān)注度的意外“逆襲”。早先，當(dāng)洛娃簽約許晴后，業(yè)界其實(shí)并不看好，畢竟那時(shí)許晴離開(kāi)演藝圈娛樂(lè)圈有一定時(shí)間，公眾關(guān)注度并不高。然而，出乎意料的是，許晴這幾年因?yàn)閰⒓佣鄼n真人秀節(jié)目(如，《花兒與少年》)，迎來(lái)事業(yè)發(fā)展的又一。

　　再者，是二者的契合度。洛娃的洗滌產(chǎn)品給人一種清新的自然的感覺(jué)，同時(shí)又洋溢著中國(guó)風(fēng);而許晴從出道至今給人的印象，一直是清新脫俗、端莊典雅的中國(guó)女性形象。簽約許晴，更有利地強(qiáng)化了洛娃的品牌形象，以及強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，近幾年洛娃的“跨界營(yíng)銷(xiāo)”做的風(fēng)生水起。隨著各種真人秀、娛樂(lè)節(jié)目的爆紅，洛娃沒(méi)有盲目跟風(fēng)，相反卻開(kāi)辟了屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)之路。冠名《咱們穿越吧》，傳遞“求真務(wù)實(shí)”的品牌作風(fēng);攜手《老媽駕到》，情感營(yíng)銷(xiāo)，倡導(dǎo)母子溝通;與央視三套簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌，牽手《我要上春晚》，搶占央視高度資源，拔高企業(yè)調(diào)性，映襯自身戰(zhàn)略高度。

　　值得一提的是，洛娃每次的營(yíng)銷(xiāo)都非常看重情感，尤其是對(duì)“母愛(ài)”的傳遞。這不由令人想起早些年納愛(ài)斯的經(jīng)典暖心廣告：一個(gè)小男孩在媽媽下班后，給媽媽洗腳。同樣，圍繞“母愛(ài)”主題，洛娃展開(kāi)了一系列動(dòng)作：攜手親子代際溝通真人秀《老媽駕到》、推出“媽媽?zhuān)胝f(shuō)愛(ài)你不容易”情感測(cè)試H5，等等。

　　洛娃所積淀的品牌實(shí)力還有很多，如銷(xiāo)售渠道、商超實(shí)力、產(chǎn)品口碑等，不一一贅述。對(duì)于洛娃能夠在當(dāng)下的環(huán)境下，勇于提出“大日化、國(guó)際化”的做法，業(yè)界專(zhuān)家表示，品牌升級(jí)是一個(gè)常談常新的話題，如何將其落到實(shí)處是企業(yè)真正面臨的問(wèn)題，品牌戰(zhàn)略往往容易形成兩張皮，無(wú)法落地是常有之事。當(dāng)下行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型“陣痛”，作為民族日化的領(lǐng)軍企業(yè)，洛娃能夠?qū)⑵湟暈榇翱谄?，體現(xiàn)了大品牌的魄力，為行業(yè)做出了表率，助力整體日化行業(yè)的“供給側(cè)改革”。