搜狐科技 文/崔鵬

　　尼爾森發(fā)布的《2016 尼爾森網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)正取代傳統(tǒng)渠道成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，女性用戶日益成為中?guó)網(wǎng)購(gòu)人群的主力軍。尼爾森的研究顯示在女性網(wǎng)購(gòu)人群中，媽媽人群占比在65%以上。而且她們的消費(fèi)頻次和金額是女性整體平均水平的1.4倍。

　　在10月11日的中國(guó)母嬰峰會(huì)上，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫將這部分群體作為未來三年公司的目標(biāo)客戶，提出了“媽媽經(jīng)濟(jì)”的概念，希望將傳統(tǒng)的母嬰電商概念，擴(kuò)展至大母嬰概念，圍繞母親的整個(gè)家庭用戶消費(fèi)都被包括在內(nèi)。

　　張良倫認(rèn)為，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購(gòu)物需求，奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分，

　　貝貝網(wǎng)表示，公司的月活用戶已經(jīng)超過一千萬，預(yù)計(jì)今年GMV將達(dá)到100億。但即使是這樣的業(yè)務(wù)增速，仍無法讓張良倫滿意，他說貝貝網(wǎng)的線上份額還不夠大。

　　整個(gè)母嬰市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2017年將達(dá)到3萬億規(guī)模，線上市場(chǎng)按照今年的增速預(yù)估明年也只有4-5千億規(guī)模，只有百分之十幾的份額。“即使貝貝已經(jīng)做到了母嬰線上，即使明年做到百億的成交，占3萬億的比例還很低”。所以張良倫明確表示，貝貝網(wǎng)在兩年內(nèi)都不會(huì)做線下，線上的業(yè)務(wù)仍然還有上升空間，“至少2017年內(nèi)也不會(huì)做線下”。

　　母嬰市場(chǎng)的人口紅利大，消費(fèi)升級(jí)的需求旺盛，但是大部分媽媽用戶的消費(fèi)周期很短，母嬰標(biāo)品的毛利率又很低。終導(dǎo)致的結(jié)果就是母嬰電商行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不斷，但用戶忠誠(chéng)度很低，幾家公司燒了大量的錢去刺激GMV，但用戶留存率和活躍度并不樂觀。

　　張良倫自豪的表示，貝貝網(wǎng)做品類擴(kuò)張時(shí)非常謹(jǐn)慎，并沒有盲目燒錢擴(kuò)充SKU，而是從特定人群開始切入電商，逐漸擴(kuò)大到母嬰全品類，做完國(guó)內(nèi)做跨境，做完產(chǎn)品才做供應(yīng)鏈。

　　近年來的母嬰行業(yè)呈現(xiàn)出了很多新的特點(diǎn)。先是新興品牌的快速崛起，消費(fèi)者對(duì)于新品牌的接受度正在變強(qiáng)，一個(gè)新的品牌出來不需要打很多廣告和推廣，只要貨好、獨(dú)特，消費(fèi)者就愿意接受。

　　其次是二、三、四線的消費(fèi)者的崛起，張良倫認(rèn)為整個(gè)中國(guó)主流的人群在二三線城市，整個(gè)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)大的發(fā)生地也在二三線城市。貝貝網(wǎng)雖然在二線城市占比很高，但它的渠道對(duì)于三四線城市的滲透率仍然不高。

　　貝貝網(wǎng)未來的業(yè)務(wù)重心將向整合資源、為品牌商提供平臺(tái)端和供應(yīng)鏈端的雙向解決方案傾斜，提供定向物流合作、第三方應(yīng)用服務(wù)合作跟供應(yīng)鏈金融合作。

　　張良倫稱之為“貝貝開放平臺(tái)”，根據(jù)貝貝網(wǎng)公開的數(shù)據(jù)，目前6000家里有近4600家品牌商已經(jīng)通過ERP接入到貝貝開放體系里， 160左右的服務(wù)商正通過API正在進(jìn)行對(duì)接，有5000萬次的API調(diào)用量。

　　母嬰電商在近半年時(shí)間里遭遇了很多看衰，張良倫坦言，任何互聯(lián)網(wǎng)新模式的紅利都會(huì)在2-3年內(nèi)的時(shí)間被消耗完，電商領(lǐng)域創(chuàng)新的難度確實(shí)越來越大。

　　但另一方面，電商創(chuàng)新的機(jī)會(huì)一直都在，“因?yàn)閷?duì)于零售業(yè)來說，消費(fèi)者一直都在變，忠誠(chéng)度很低。雖然阿里和京東很難再有，但第二陣營(yíng)的玩家會(huì)一直存在并時(shí)常更新”，張良倫表示。