通過不斷復制實現(xiàn)擴張目的，是寫進每一個生命體基因里的代碼。動物界如此，人類社會如此，商業(yè)經濟體莫不如此。盡管馬云嘴上安撫眾多淘寶商家曰“小而美”，實際上阿里巴巴正是通過不斷復制，實現(xiàn)了從B2B、淘寶、天貓、聚劃算，到阿里云、支付寶、菜鳥物流等領域的擴張，終形成了一個囊括了零售、物流、金融、大數(shù)據(jù)等多個領域商業(yè)帝國。

　　那么，對于垂直電商而言，是安心在自己的垂直領域的小地盤與對手火拼巷戰(zhàn)呢？還是通過擴張新戰(zhàn)場已達到戰(zhàn)略性壓倒對方的優(yōu)勢呢？

　　很遺憾的是，5年前的那波垂直電商以大撤退結局，鞋子、化妝品、女裝、母嬰，每一個品類背后，都有一長串創(chuàng)業(yè)者的血淚史。

　　直到今天，還能聽到如下結論：或是歸罪于阿里的強勢夸張扼殺了垂直電商創(chuàng)業(yè)者們的機會，或說因為趕上資本寒冬沒能把后一把柴火續(xù)上就滅了，或說垂直電商市場過于局限無法養(yǎng)活那么多垂直電商以至于相互廝殺傷亡慘重。

　　無論哪種解釋都已經是馬后炮了，事實上，自由市場是一個二元混沌系統(tǒng)，至今也沒有人能夠準確預測到下一次資本寒冬什么時候到來，所以，也就不能預測5年后的今天，到底是不是垂直電商的新一次機會。

　　當然，不能預測未來并不代表今天束手無策。似乎有人已經找到了一個新方法，能夠讓垂直電商通過不斷復制實現(xiàn)擴張目的。

　　新一波的母嬰電商是從2014年興起的，一誕生就搭上了移動互聯(lián)網的快車，貝貝網是典型代表， 2015年，貝貝網占據(jù)母嬰電商的70%市場份額，而且移動端交易占到90%以上，如今，其用戶已經超過5000萬。貝貝網創(chuàng)始人張良倫希望在這樣的優(yōu)勢之下，尋找到新的電商機會，也能夠解決母嬰電商生命周期短的問題，而“媽媽經濟”就是一個重要方向。

　　本月早些時候，貝貝·2016中國母嬰峰會在電商之都杭州舉行，據(jù)說有1500人參會，論道中國母嬰的新機遇。作為母嬰電商的領頭羊，貝貝網創(chuàng)始人兼CEO張良倫就圍繞“媽媽經濟”展開演講。

　　張良倫說，“母嬰人可以嘗試去換一個角度看看，從母嬰出發(fā)，是不是還有很多領域和機會是值得我們去關注的？為此，貝貝網在接下來的三年時間里很重要的命題是發(fā)展‘媽媽經濟’，公司的戰(zhàn)略目標也是希望打造一個以‘媽媽經濟’為核心的移動家庭購物入口。”

　　所謂“媽媽經濟”，張良倫給出了這樣的解釋，他說：“每一個媽媽背后，其實都是一個家庭。某種程度上看，母嬰電商往后走，它大的終局是家庭消費電商，整個‘媽媽經濟’是家庭消費所有的需求都會去滿足，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西，給家里買東西。如果今天把媽媽經濟只是認為是擴品類，我認為就太狹隘了，它更多代表的是一種思維方式，你先要去關注人群，而不是品類。”張良倫認為，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場的一部分。

　　說直白點，就是貝貝網不想再做“小而美”的垂直電商了，要做大電商，要像京東一樣，從一家3C垂直電商成長為一個電商帝國。步，就是要先從母嬰品類走出來，“媽媽經濟”就是貝貝網實現(xiàn)大電商夢的個攻堅戰(zhàn)。

　　張良倫的觀點得到專業(yè)機構的數(shù)據(jù)支持，根據(jù)尼爾森發(fā)布的《2016尼爾森網絡購物者趨勢研究報告》顯示，單從母嬰品類延伸到其他生活品類，女性消費者超過男性44%-56%，且女性26-45歲之間比較多，其中65%的女性是已婚的媽媽，媽媽整個購物的總金額是高于整個網絡平均的1.4倍，這個數(shù)字非常的驚人，集中表現(xiàn)在嬰兒產品，尿布，美妝，包裝食品，保健品等綜合品類方，所以媽媽是網購消費一個非常大的一個主力軍。

　　一句話，錢都被媽媽們花了，而且“媽媽經濟”是非常大的市場規(guī)模，母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達到0.7萬億、3萬億、4萬億，那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至超10萬億。

　　與其在彈丸之地與敵人火拼廝殺，還不如開辟一個全新世界。這就是張良倫的思路。但是，蛋糕總是誘人的，吃到嘴里才是自己的。

　　從現(xiàn)在看，貝貝網確實已經開始布局“媽媽經濟”了，如為了更好地服務媽媽群體，這家公司要打造可控的開放平臺：開放的貨架將迎來更多的好貨和品類，開放的供應鏈要進一步提升品牌商的價值。另外，在金融鏈的開放上，貝貝網已經與元寶鋪展開戰(zhàn)略合作，希望用充裕的現(xiàn)金流給予中小品牌貸款服務，因為中小品牌的活力值正在上升，未來可能會成為電商的一股清流。

　　而之所以要讓這個開放平臺可控，張良倫也有自己的觀點：一個更加可控的確定性企業(yè)的開放平臺，才會成為一個更好的解決方案，所以基于此，我們認為未來的開放是具有確定性品質和體驗的有限開放。

　　不過，貝貝網到底能在這個10萬億的大蛋糕上咬下多大塊，那就只能拭目以待了。

　　無論如何，張良倫和貝貝網都是在給自己，也是給垂直電商一次翻身的機會，而且此次來襲與上次已經不可同日而語，資本、信息渠道、物流、消費者成熟度、對啦，還有放開二胎的重大利好政策，都已經不再是當初那個垂直電商縱行的年代了，就連人們購物的工具都已經從電腦切換成了智能手機，所以，我真的認為現(xiàn)在是垂直電商的機會，從垂直出發(fā)找到一條適合自己的路徑成長為大電商，然后再圖發(fā)展。

　　商業(yè)世界就是這樣，總是被那些并不引人注意的人或者公司改變。15年前你看好阿里嗎？8年前你能預測到京東能成為今天這個樣子嗎？恐怕連劉強東能減肥你都不信吧？所以，誰知道貝貝網會不會成為第二個京東呢？

　　作者是《中國企業(yè)家》、《彭博商業(yè)周刊》前科技主筆

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