注冊制終于出了相應(yīng)細(xì)則。對于奶粉新政，企業(yè)、渠道都有何反應(yīng)？聽聽他們是怎么說的吧。

　　企業(yè)的反應(yīng)

　　企業(yè)家一：銷售規(guī)模40億

　　回答：我看了相應(yīng)規(guī)定，覺得沒有什么，我們好好做自己的，管他呢！只要政府是公平的，即使不合理，那也是對全世界不合理。我相信，對中國市場，我們遲早會打敗外資，遲早會獲得更大發(fā)展。

　　企業(yè)家二：銷售規(guī)模20億

　　回答：對我們影響其實很大，但反過來想想，對國產(chǎn)奶粉都有影響，整體上政策是對外資的惠氏、美贊臣、雅培極大利好。好像這個政策就是為了扶持他們發(fā)展的政策。不過，我們也有我們的招，我們應(yīng)該還是有機會的，就是難。你看看，伊利都下滑了24%以上了，能說和注冊制沒有一點關(guān)系？

　　企業(yè)家三：銷售規(guī)模10億

　　回答：今年我們的營收是增長的，雖然難度很大，但整體上我們還是發(fā)展了一些。我認(rèn)為，奶粉新政后國產(chǎn)幼兒奶粉的板塊應(yīng)該是下降的。我希望我們能夠堅持住，而這的根本我覺得是要靠國產(chǎn)整體陣營的增長才能坐實?，F(xiàn)在國產(chǎn)大企業(yè)伊利、貝因美、雅士利、飛鶴、圣元我估計都是相應(yīng)下降，我們即使有今天的成績，說不定明年就又下滑了。

　　企業(yè)家四：銷售規(guī)模5億

　　回答：注冊制后的命門是看國外的三流企業(yè)是不是也和國內(nèi)的企業(yè)一樣，花了數(shù)千萬建設(shè)實驗室。我去過很多國外企業(yè)，他們的實驗室和國內(nèi)相比差得很遠(yuǎn)，如果注冊制非常嚴(yán)格，估計國外60%的工廠根本就過不了關(guān)。他們的生產(chǎn)設(shè)施和管理方式比國內(nèi)三流的奶粉企業(yè)還差，就我這個工廠，在國內(nèi)算三流，但在歐洲都是一流的。因為他們的工廠大多是10年前的。所以我對中國國產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心。只要媒體不再亂炒作，政府的政策能夠做到國內(nèi)外一致，我覺得我們的發(fā)展機會很大。

　　渠道的反應(yīng)

　　渠道一：經(jīng)銷商/奶粉年銷售規(guī)模2.5億

　　回答：我覺得渠道會發(fā)生很大變化，一方面是現(xiàn)有嬰童渠道會大面積倒閉，一方面是互聯(lián)網(wǎng)渠道會極大發(fā)展。我們現(xiàn)在有3000個門店，其實壓力很大，投入很大。我們也正在考慮，注冊制后，如何適應(yīng)新形勢。

　　渠道二：門店連鎖/奶粉年銷售規(guī)模8000萬

　　回答：利潤沒有以前好了，今年銷售整體下滑了20%還多，利潤下滑的更厲害。做大品牌基本不掙錢，做小品牌幾乎遇到的都是沒有長久打算的主兒，做自己的品牌遭遇注冊制，沒有做大，所以現(xiàn)在生產(chǎn)地還沒有著落。渠道會不會變化？我們做的是松散連鎖，服務(wù)的壓力很大，門店現(xiàn)在對我們的壓力也很大。真希望有誰把我們收購了。我想套現(xiàn)走人。

　　渠道三：門店連鎖/奶粉年銷售額3000萬

　　回答：我做的全部是外資品牌，我也知道這些產(chǎn)品比有的國產(chǎn)小廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的還差，但消費者喜歡，毛利高，有時候覺得自己為了掙幾個錢，真不是東西。有的時候我也想多做國產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，但是這些企業(yè)管理差、毛利差。明年我會做兩三個國產(chǎn)品牌嘗試一下，希望有好運氣。

　　現(xiàn)在我遇到的大的問題是，門店對上游的擠壓已經(jīng)形成，而廠家現(xiàn)在也對我們有擠壓，兩頭擠達(dá)到一定程度，我估計像我這樣的公司要么被別人整合，要么就是倒閉。

　　渠道四：經(jīng)銷商/奶粉年銷售額600萬

　　回答：我年初本來想放棄幾個大廠家的產(chǎn)品，因為不賺錢。但是聽了您的建議沒有放棄，現(xiàn)在有個大的廠家開始有了變化，我已經(jīng)嘗到甜頭了。但我仍然覺得經(jīng)銷商在奶粉這個品類中終要被徹底淘汰。

　　現(xiàn)在，很多嬰童連鎖門店把自己吹的高大上，他們連經(jīng)銷商的活都做了。我現(xiàn)在的確不看好單一的經(jīng)銷商模式。對我來說，我明年要改革，就是把自己的角色轉(zhuǎn)化，不然到時候真的沒有飯碗了。

　　渠道五：門店/奶粉年銷售額30萬

　　回答：我有三個店，分布在兩個縣，生意算不錯。我遇到的問題是，我覺得經(jīng)銷商和門店連鎖體系對我的壓榨很大。他們把我的錢收了，然后在工廠進貨，再然后發(fā)貨給我們。他們不但一分錢都不用攤，還為我們什么服務(wù)都提供不了。我憎恨的是，有的經(jīng)銷商給不同門店的價格不同，后造成同城砸價。我們是生意末梢，苦、累、難受。

　　做一個好看客

　　在交流中，有很多人更愿意選擇看客的角色?？纯窗??？纯催@個神秘的注冊制會如何影響中國。

　　當(dāng)前來看，這是一個持久戰(zhàn)。需要關(guān)注的是以下三點：

　?。涸谡叩膱?zhí)行中要國內(nèi)外一致；

　　第二：在配方的認(rèn)定中一定要堅持好配方給消費者，不要讓企業(yè)研發(fā)比自己研發(fā)水平差很多的配方適應(yīng)政策；

　　第三：一定要關(guān)注渠道的變化，渠道的變化會徹底改變行業(yè)格局。今天的20億的企業(yè)也好，甚至50億、100億的企業(yè)，不要認(rèn)為自己已經(jīng)做大做強了，奶粉的渠道變化會深刻影響每一個企業(yè)。

　　后，我祝愿所有的奶粉人一起攜手，共同打好這場戰(zhàn)役。中國乳業(yè)俱樂部愿意和大家一起探討發(fā)展的路徑。