即將過去的2016年注定會成為母嬰行業(yè)的分水嶺。

　　這一年，“全面二孩”開啟了新篇章；這一年，有的母嬰垂直電商開始實現(xiàn)盈利；這一年，資本寒冬中幾家母嬰垂直電商逆勢融資；這一年，他們說母嬰電商的窗口期已過，母嬰行業(yè)進(jìn)入了下半場?......?

　　母嬰電商經(jīng)過2014年的遍地開花，2015年的價格戰(zhàn)、全球購等攻城略地，2016年將重點放在了尋求差異化發(fā)展中，在母嬰用品之外，或?qū)⑵奉悢U(kuò)充至美妝、服飾等，或?qū)I(yè)務(wù)延伸至教育、醫(yī)療、親子游等服務(wù)行業(yè)，而一些社區(qū)型的母嬰平臺，則開始通過電商將流量變現(xiàn)。在2016的尾聲，億歐通過盤點一些重要事件，回顧了母嬰電商這一年來的一些變化。

　　四起重要融資

　　2014年、2015年是母嬰行業(yè)資本狂熱的時候，大量資本進(jìn)入導(dǎo)致價格戰(zhàn)頻繁，市場環(huán)境處于非良性競爭狀態(tài)。2016年，受資本寒冬和經(jīng)濟(jì)下行的影響，整個投資市場較為謹(jǐn)慎，但母嬰電商發(fā)展態(tài)勢良好，尤其是幾家領(lǐng)軍企業(yè)，資本市場還是持續(xù)看好的：

　　2016母嬰電商市場主要融資事件

　　回顧2015年，母嬰電商行業(yè)約有34家企業(yè)獲得共計超70億元的融資，大部分融資項目都在C輪以上，相比之下，2016年資本方面已經(jīng)將目光聚焦到了幾家垂直領(lǐng)域的巨頭的發(fā)展，而垂直領(lǐng)域小平臺的生存壓力則會越來越大，終將面臨淘汰或被整合。經(jīng)過一年的較量，接下來可能將是大玩家們爭奪的主場。

　　三大政策

　　1、全面二胎政策

　　2015年10月29日十八屆五次會議公告指出，“全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策，積極開展應(yīng)對人口老齡化行動”。2016年1月1日全面二胎政策正式實施，預(yù)示著母嬰行業(yè)的未來發(fā)展在政策上有了更好的“靠山”，而母嬰產(chǎn)品的市場需求量也會直線攀升。

　　根據(jù)中國第六次人口普查，我國人口中0-6歲兒童約1.3億人，占人口總數(shù)的10%。未來10年預(yù)計新增1.9億，年均誕生1600萬名新生兒。據(jù)易觀智庫預(yù)計，2016中國母嬰電商將達(dá)3000億，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)指出，預(yù)計到2017年，中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億。母嬰市場的需求量不斷增大，進(jìn)而使母嬰電商步入高速發(fā)展的快軌道。

　　2、奶粉新政

　　2016年6月8日，號稱史上嚴(yán)的“奶粉新政”正式出臺，并于10月1日開始正式實施。《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》中明確，我國境內(nèi)生產(chǎn)銷售和進(jìn)口的幼兒配方乳粉產(chǎn)品的配方均實行注冊管理，并設(shè)立注冊門檻，嚴(yán)格限定申請人的資質(zhì)條件，并提高了幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)的門檻與條件，每個企業(yè)原則上不得超過3個配方系列9種產(chǎn)品配方。

　　據(jù)億歐了解，目前中國有103家幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)獲得生產(chǎn)許可證，進(jìn)口奶粉有73家生產(chǎn)企業(yè)在中國獲得注冊。而新政之前，市場上的奶粉配方品牌大約有2500多個，對大部分品牌來說，新政實施后將被淘汰出局。

　　而奶粉新政的出臺，將有望改善國內(nèi)幼兒奶粉行業(yè)產(chǎn)能過剩、品牌混亂、質(zhì)量問題頻發(fā)的現(xiàn)狀，以減少惡性競爭，及對消費(fèi)者的誤導(dǎo)。同時，進(jìn)口奶粉進(jìn)入中國市場的主要渠道將被收窄，數(shù)量可能會大大減少。對電商來說，也有助于促進(jìn)安全、健康的市場環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。據(jù)尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前幼兒配方奶粉行業(yè)規(guī)模在750億元左右，在全渠道中，電商渠道占30%。很多跨境電商可能會面臨較大的壓力，海外一些奶粉品牌通常都擁有4段即4個配方系列的產(chǎn)品，不滿足條件的將被拒之門外。

　　3、四八新政

　　2016年4月8日，跨境電商新政實施，《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》中明確，幼兒配方奶粉若要進(jìn)入中國，必須按照《食品安全法》規(guī)定實施注冊，將幼兒配方奶粉的監(jiān)管直接提到高水平?，F(xiàn)階段，海淘正火，大量消費(fèi)者忠誠于跨境產(chǎn)品，而幼兒配方奶粉在跨境電商業(yè)務(wù)中占比高，這對母嬰電商影響較大。

　　不過，5月25日，財政部宣布，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，對《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》中規(guī)定的有關(guān)監(jiān)管要求給予一年的過渡期。實施不到兩個月的“四八新政”按下暫停鍵，讓跨境電商們有了喘息的機(jī)會。但是影響并不會消除，企業(yè)創(chuàng)新與政策監(jiān)管磨合還有很多的不確定性。

　　四點變化

　　消費(fèi)升級下的母嬰市場在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、品類需求、品牌意識等方面都發(fā)生著升級，消費(fèi)者價值和用戶體驗開始被重視起來。而企業(yè)為了搶占細(xì)分市場，紛紛通過差異化來確立自己的市場地位，市場變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、小眾品牌受歡迎

　　隨著消費(fèi)者對商品的個性化需求，單靠知名品牌吸引消費(fèi)者變得越來越難，一些小眾品牌開始被發(fā)現(xiàn)和接受，這部分的市場占有率也在逐步提高。

　　2、非標(biāo)品被重視

　　母嬰品類中，標(biāo)品價格透明，平臺方議價優(yōu)勢弱、利潤低，且容易陷入價格戰(zhàn)，尤其體現(xiàn)在奶粉、尿褲、輔食等商品上面。而非標(biāo)品利潤空間大，種類多，能使企業(yè)迅速實現(xiàn)盈利，這是一個更有想象力的領(lǐng)域，更容易做出差異化。

　　3、擴(kuò)大品類及服務(wù)

　　垂直電商成長到一定規(guī)模的時候，多數(shù)會向兩種方向發(fā)展，一種是大而全的綜合性電商，另一種是深挖整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)，不僅圍繞孩子的教育、旅游等，還有圍繞媽媽人群、家庭消費(fèi)在不同場景的商品服務(wù)需求，擴(kuò)充的品類和服務(wù)。目前，綜合性平臺格局基本已定，行業(yè)內(nèi)幾家走在前面的玩家更多是往母嬰上下游發(fā)力，朝著縱向去做延伸。

　　4、渠道融合

　　母嬰童零售業(yè)態(tài)從傳統(tǒng)的百貨商場、超市，向母嬰童品牌專賣店、專業(yè)店、電商、海淘等新興渠道分流，母嬰童零售渠道呈現(xiàn)多元化趨勢。同時，母嬰童產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)場景也從傳統(tǒng)的門店、賣場，到線上線下相融合，變得更為豐富。

　　結(jié)語：

　　2016年，隨著一些玩家的示弱或離開，加之資本的推動，母嬰電商領(lǐng)域的主流玩家陣營基本形成，影響著國內(nèi)母嬰市場的未來動向。2017年，母嬰電商市場競爭將會更加激烈，未來行業(yè)內(nèi)可能只會出現(xiàn)一兩家巨頭拿下大多數(shù)市場份額，至于是誰，我們拭目以待。