【 同行競爭,多是“兩敗俱傷”】
同行之間打價格戰(zhàn)都是苦不堪言,因為價格戰(zhàn)不僅僅是損害了自己的利益,還會傷害到同行之間的感情,兩敗俱傷。對于我們母嬰店若碰到這種情況,應當學會走出低價競爭的困惑。
1、貨品差異化經(jīng)營
可以在貨品上下點功夫,做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”,貨品方面可以做到差異化經(jīng)營。你店里主打這個品牌,我就選另一個品牌為主,不一樣的商品,自然不存在太大的價格戰(zhàn)。各賣各的貨,各賺自己該賺的錢。
2、搭贈些禮品
可以采用搭贈方式安穩(wěn)客戶心。平時廠家也會送些贈品,可以收集到一起,遇到有少數(shù)顧客抱怨,別人家才賣多少,你卻要賣這么貴時,我們可以解釋每個人的進貨渠道不一樣,價格實在不能少,不過可以贈送一點禮物,價格算起來其實還是差不多。這樣,大多數(shù)顧客還是可以接受的。
3、提高信譽度
另外,還可以在售后服務方面下功夫,很多可以三包的東西都為顧客保修包換,讓顧客免去后顧之憂,建立良好的信譽度也是開店做生意的必勝技。
4、強化服務意識
面對競爭與其降價減少利潤不如在服務上下功夫。比如針對一些需求量大的顧客我們可以采取送貨上門。加強店員培訓,讓客戶能認同你的營業(yè)員,有了營業(yè)員的專業(yè)介紹,讓顧客感覺到你的產(chǎn)品物有所值。
這些方面,卓兒都會大力協(xié)助店員的培訓,公司將提供相應資料或進行面授培訓;對于產(chǎn)品,公司會根據(jù)季節(jié)產(chǎn)品不同提供相關(guān)資料,并進行陳列指導,協(xié)助商家活動;另外公司每月定期跟蹤銷售情況,提供適時的營運指導。憑著我們卓兒產(chǎn)品的眾多優(yōu)點,一定能得到客戶認可,抓住回頭客。從而讓我們母嬰店走出低價競爭的困惑。
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